Seminare
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Verhandlungstechniken und -strategien

Seminar - IKOM - Institut für angewandte Kommunikation - Seminare für Führungskräfte

Im Training lernen Sie erprobte Verhandlungstechniken kennen. Sie erfahren, wie Sie zielgerichtet kommunizieren und verbindliche Ergebnisse erzielen.
Termin Ort Preis*
firmenintern auf Anfrage auf Anfrage
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
- Klären Sie Ihre Ziele! Und Ihre Grenzen! - Erkennen Sie die (evtl. verdeckten) Ziele Ihres Verhandlungspartners! - Finden Sie Gemeinsamkeiten nach dem Win-Win-Prinzip! - So erzeugen Sie eine positive Verhandlungsatmosphäre. - So strukturieren Sie Verhandlungsphasen. - Lösen Sie Widerstände auf! - So parieren Sie unfaire Verhandlungstechniken! - Wann lohnen sich Konfliktstrategien? - Finden Sie tragfähige Lösungen! - So halten Sie Ergebnisse verbindlich fest!
Ziele/Bildungsabschluss:
Sie werden verhandlungssicher, kennen ihre Ziele und können - auch schwierige - Situationen schnell und adäquat einschätzen. Sie verhandeln ergebnisorientiert und können Widersprüche / Divergenzen aushalten.
Teilnahmevoraussetzungen:
Dieses Training kann zielgruppenspezifisch modifiert werden. Beispiele: Verkaufstrainings für den Außendienst Steigerung der Verhandlungskompetenz am Telefon Verbesserung der innerbetrieblichen Kommunikation (Teilnehmer aus allen Abteilungen)
Lehrgangsverlauf/Methoden:
NLP, DISG-Persönlichkeitsprofil, Modelling, Moderation, Rollenspiel: Die Rollenspiele orientieren sich an den Praxisthemen der Teilnehmer.
Zielgruppe:
Führungskräfte, Mitarbeiter mit Kundenkontakt, Vertriebler
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