Seminare

Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I: Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf erfolgreicher führen

Seminar - Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Sie möchten Ihre Verhandlungen erfolgreicher führen und Ihre Ziele durchsetzen. Erhöhen Sie Ihre Abschlussquote und Erträge, indem Sie mit den entscheidenden Verhandlungsstrategien und Methoden Verhandlungen stets auf Augenhöhe führen. Mit professionellen Einkäufermethoden schlagfertig umzugehen, ist das Ergebnis Ihrer exzellenten Gesprächsplanung und Menschenkenntnis. Die professionelle Vorbereitung, das Wissen um Interessen und Motive der Verhandlungspartner sowie überzeugende Argumentation und Abschlusstechnik sind Schwerpunkte dieses Seminars.
Termin Ort Preis*
22.10.2020- 23.10.2020 Hannover 1.728,40 €
24.02.2021- 25.02.2021 Berlin 1.773,10 €
29.03.2021- 30.03.2021 Köln 1.773,10 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Professionelle Vorbereitung – die Verhandlung beginnt vor dem Gespräch!


  • Machtverhältnisse richtig einschätzen.
  • Verhandlungsstrategie entwickeln.
  • Plan A, Plan B und Plan C aufbauen.


Strategische Gesprächsführung – Leitfaden zur Zielerreichung


  • Gesprächseinstieg und Positionierung als Experte.
  • Fragetechnik zum Erkennen von Interessen und Zielen des Gesprächspartners.
  • Einwandbehandlung und überzeugende Argumentation.
  • Einkäufermethoden erkennen und Verkäufermethoden gezielt einsetzen.


Psychologie des Verhandelns – Verhandlungsklima positiv beeinflussen


  • Grundlagen der Verhandlungspsychologie.
  • Verhandlungsmuster von Gesprächspartnern erkennen und erfolgreich nutzen.
  • Eigene Verhandlungsmuster optimieren.


Verhandlungen sicher führen – authentisch und schlagfertig


  • Gesprächsphasen und Strukturen.
  • Verhandlungsstile und Kommunikationstechniken.
  • Körpersprache – Die große Wirkung kleiner Gesten.


Herausfordernde Verhandlungssituationen – Schwierige Situationen gelassen meistern


  • Widerständen souverän begegnen.
  • Verhandlungserfolg in beruflichen und privaten Lebenssituationen.
  • Intensives Training von Verhandlungen mit Fallbeispielen und Praxissituationen.
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:

Nach diesem Grundlagenseminar können Sie professionelle Verhandlungsmethoden anwenden.


Sie steigern Ihre Verhandlungskompetenz und Ihren persönlichen Auftritt. Ihre Verhandlungsergebnisse werden sich maßgeblich verbessern.


Sie wissen, wie Sie ...


  • Verhandlungen professionell vorbereiten,
  • die führende Rolle in der Verhandlung einnehmen und behalten,
  • überzeugend argumentieren und Ihre Interessen durchsetzen,
  • exzellente Fragetechniken einsetzen,
  • herausfordernde Verhandlungssituationen meistern,
  • Ihre persönlichen Stärken nutzen und
  • durch effektive Methoden Ihre Verhandlungsziele erreichen.
Zielgruppe:

Key Account Manager, Nachwuchsführungskräfte im Verkauf/Vertrieb, die sich die Grundlagen des Verhandelns aneignen wollen, Teilnehmer der Seminare Professionell verkaufen I + II und Strategisches Verkaufen, Gebietsverkaufsleiter, Sales Manager, Verkäufer aus Innen- und Außendienst, Quereinsteiger im Vertrieb und Verkauf, Teamleiter, Projektleiter, Projektmanager, Selbstständiger Unternehmer, Geschäftsführer.

Seminarkennung:
5087
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