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Erfolgreiches Telefonieren, um effiziente Kundentermine zu erhalten

  • 24.10.2017
  • Krefeld
  • 702,10 €


  • Vorbereitung und psychologische Taktik
  • Die 4-Stufenmethode der erfolgreichen Terminvereinbarung
  • Telefonaktionen systematisch vorbereiten
  • wann sind die günstigsten Anrufzeiten, um neue Kunden gewinnen?
  • richtiger Ansprechpartner?
  • Hemmungen bei der Kaltakquise überwinden > nicht aufgeben !!! >
  • Kundeninteresse gezielt, mit neuen "Aufhängern" wecken
  • Vorteil-Verstärker gezielt verwenden, um qualifizierte Termin zu erhalten
  • richtiges Reagieren auf Einwände: "Kein Interesse …kein Bedarf …

Rechtswissen für den Vertrieb: Grundlagen – Verträge – Praxisfälle

  • 23.10.2017- 24.10.2017
    1 weiterer Termin
  • Berlin
  • 1.713,60 €


Für eine erfolgreiche Vertriebstätigkeit ist ein sicheres juristisches Fundament unabdingbar, denn Sie schließen täglich Verträge ab. Fehler in der vertraglichen Gestaltung können dabei kostspielige Konsequenzen haben. In diesem Seminar erarbeiten Sie sich – speziell auf Ihre vertriebliche Praxis bezogen – wichtige Grundlagen des Vertragsrechts. Von den zentralen Vertriebsverträgen über die Vertragsanbahnung und die rechtssichere Gestaltung Ihrer Verträge vermitteln wir Ihnen das nötige Praxiswissen.

Mehr Verkaufserfolg durch aktive Körpersprache: Steigern Sie Ihre Überzeugungskraft und Souveränität

  • 04.12.2017- 05.12.2017
  • Stuttgart
  • 1.594,60 €


Was unterscheidet den Top-Verkäufer vom Rest? Er ist sympathisch und kompetent, während er es gleichzeitig schafft, eine solide Beziehungsebene zu seinen Kunden aufzubauen. Erfolg im Vertrieb hängt letztlich davon ab, welche Wirkung Sie erzeugen, und ob Sie die nonverbalen Signale Ihres Gegenübers erkennen und richtig deuten. Lernen Sie in diesem interaktiven Seminar, wie Sie die Körpersprache Ihres Verhandlungspartners entschlüsseln, wie Sie Sympathie bewusst erzeugen und eine souveräne Ausstrahlung entwickeln und so Ihren Verkaufserfolg deutlich steigern.

Auftreten, wirklich überzeugend - immer und überall - Präsentationstraining / Verkaufstraining / Kommunikationstraining (Rhetorik, Körpersprache)

  • firmenintern
  • auf Anfrage


Sie erfahren, wie Sie Ihre Persönlichkeit gekonnt einsetzen, um Ihre Geschäftsziele noch effektiver zu erreichen – z.B. bei Präsentationen und Reden, in Gesprächen, im Vertrieb. Sie trainieren auf Basis von Erkenntnissen der Gehirnforschung, wie Sie die vier „Türöffner zum Erfolg“ (Rhetorik/Dialektik, Etikette, Kleidung und Körpersprache) sinnvoll und zielgerichtet in Einklang bringen, um wirklich überzeugend aufzutreten. Menschen entscheiden in hohem Maße unbewusst – deshalb lernen Sie, wie Sie das Unterbewusstsein Ihrer Gesprächspartner positiv konditionieren können. In Rollenspielenverfeinern Sie Ihr Auftreten und erhalten dank individueller Video-Feedbacks den Spiegel vorgehalten.

0103 Seminar: Angebote erfolgreich nachfassen

  • Termin auf Anfrage
  • Münster
  • auf Anfrage


Das Seminar richtet sich an Mitarbeiter im B2B-Kundenkontakt, die ihre Effektivität im Nachfassen von Angeboten ausbauen, das Handlungsrepertoire erweitern und ihre Vertriebspersönlichkeit stärken wollen. In diesem Seminar erhalten Sie starke Impulse für erfolgreiche Verhandlungsgespräche und lernen, praktikable Handlungsstrategien in der Auftragsgewinnung wirkungsvoll umzusetzen.

Verkaufstraining: Erfolgreiche Verkaufsgespräche führen

  • 23.04.2018- 24.04.2018
    4 weitere Termine
  • Brühl
  • 1.404,20 €


Der Kern des Verkaufs ist das Gespräch mit dem Kunden. Hier entscheiden Beziehungsmanagement und rhetorischen Fähigkeiten über Ihren Erfolg.
Dabei gilt: Zeigen Sie dem Kunden, dass er Ihnen vertrauen kann; denken Sie nicht für den Kunden, sondern stellen Sie Fragen, hören Sie zu und vermitteln Sie komplizierte Zusammenhänge in einfachen, überzeugenden Worten. Denn nur wer persönlich und fachlich überzeugt, wird ein Geschäft abschließen.

Besser verhandeln - Mehr erreichen

  • 06.11.2017- 08.11.2017
    3 weitere Termine
  • Königstein im Taunus
  • 2.427,60 €
    2.184,84 €


3-Tages Intensivtraining Exzellente Verhandlungsergebnisse für den beruflichen Erfolg Der En GardE Bestseller für Verhandler und solche, die es werden wollen. Mit extremen Fokus auf Praxis und Umsetzbarkeit, sowie perfekter Didaktik und Methodik, ist dieses Training eine unentbehrliche Hilfe für messbare Verhandlungserfolge. Herausfordernde Praxisfälle garantieren drei intensive, lehrreiche und vor allem gewinnbringende Trainingstage. En GardE ist das optimale Training für Menschen, die besser verhandeln wollen und denen Top-Qualität etwas wert ist. Bei firmeninternen Trainings legen wir gerne den Schwerpunkt auf Einkauf oder Verkauf.

Key-Account-Management - Teil II

  • 29.11.2017- 30.11.2017
    21 weitere Termine
  • Hannover
  • 1.356,60 €


Ihre besondere Aufgabe als Key-Account-Manager ist es, die spezifischen Kundenbeziehungen professionell zu pflegen. Ständig neue Rahmenbedingungen und ein dynamisches Umfeld: darauf müssen Sie heute beim Kunden als Key-Account-Manager vorbereitet sein. Das A und O sind hier strategische Planung, flexible Reaktionen und passende Lösungsansätze mit einem konkret formulierten Nutzen. Wie Sie aus Schlüsselkunden zufriedene Stammkunden machen, zeiht Ihnen unser Key-Account-Management - Teil II Seminar.

CE-Kennzeichnung - Anforderungen und praktische Umsetzung

  • 15.03.2018- 16.03.2018
  • Stuttgart
  • 1.130,00 €


Systematische Integration der EU-Konformität im Maschinen-, Anlagen und Apparatebau.

Training

  • firmenintern
  • auf Anfrage


Die Theorie bringen Sie bereits mit, wir stellen den Rahmen und die Übungen um Ihre Verhandlungstechniken zu verfeinern

Kommunikation

  • firmenintern
  • auf Anfrage


Kommunikation im Service richtet sich an alle, die ein effektives Kommunikationstraining für Servicemitarbeiter suchen. verbessern Sie Ihre Kommunikation schnell und einfach!
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