Seminare

Verkauf SPV(R) Systemisch Psychologischer Verkauf

Seminar - ITT Institut für Training + Teamentwicklung

Zugehörige Faktoren im Verkauf erfragen, erkennen und anwenden lernen, um den Nutzen der Produkte gezielt und nachhaltig zu plazieren.
Wir beginnen mit den eigenen Potenzialen im Verkaufsprozess - Rhetorik und Kommunikation sind Grundvoraussetzungen für wirkungsvolle Auftritte. Die Beziehung lässt dem online Verkauf noch immer den Vortritt - steigern Sie Ihren Selbstwert durch klares Feedback der Lerngruppe unterschiedlichster Bereiche.
Neben den Wirkungsmitteln konzentrieren wir uns faktisch auf den innovativen Kontext - wer kauft außerdem?
Struktur und psychologisches Wissen führen durch einen überzeugenden Verkaufsprozess und schließen nachhaltig positiv ab.
Termin Ort Preis*
firmenintern auf Anfrage 1.071,00 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
* Wesenszüge der Persönlichkeit als psychologisches Basiswissen
* Veränderbare und nicht veränderbare Verhaltensweisen
* Wirkungsmittel im Verkauf
* Kontextbestimmung - wer wir sind, unsere sichtbaren und unsichtbaren Kunden, unsere Produkte
* Überzeugung durch Schweigen
* Struktur und Vorbereitung eines Verkaufsgespräches
* Nutzen wissen
* Argumentationstechnik
* Freiheit bindet - Technik
Dauer/zeitlicher Ablauf:
3 Tage
Teilnahmevoraussetzungen:
Praxisbezug
Technische Voraussetzungen:
keine
Lehrgangsverlauf/Methoden:
* Vortragstechnik
* Rollenspiele
* Planspiele
* Reflexionsarbeit
* Präsentation
Zielgruppe:
Verkäufer im Innen- und Außendienst
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