Seminare

Verkaufstraining: Erfolgreiches Key-Account-Management

Seminar - KeSch Training International GmbH & Co.KG

Grosskunden systematisch akquirieren, binden und halten


Das Verkäuferseminar kann auch als individuelle firmenspezifische Veranstaltung für Ihr Unternehmen durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.

Auch dieses Seminarthema bieten wir in mehr als 40 Sprachen an.
Termin Ort Preis*
01.07.2020 Heidelberg 1.184,05 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
Selbstverständnis und Eigenmotivation des KAM Verantwortungsbereich und Aufgaben des KAM Die Erwartungen und Anforderung der Kunden an den Key Account Manager Die Markt- und Potentialanalyse (Entwicklungen, Stärken, Schwächen) Systematisch Wettbewerbsbeobachtung und Benchmarking Die Entwicklung des strategischen KA-Management-Konzepte Aufbau und Inhalt eines Success-Plans bzw. eines Account-Plans Kundenbedürfnisse erkennen und in Verkaufsmaßnahmen umsetzen Persönliche Kundenverantwortung organisieren und praktizieren Professionelle Kunden-, Bedarfs- und Potentialanalysen Effektiver Einsatz von Informations- und Planungstools Der Aufbau eines Kundenkontaktplanes Gesprächs- und Verhandlungsstrategien mit Key-Accounts Psychologie der Verhandlung mit Gruppen Techniken zur Durchsetzung von Preisen und Konditionen Nutzen argumentieren und Mehrwert darstellen Der KAM als Beziehungsmanager – intern und extern Vertriebscontrolling und Erfolgsmessung für das KA-Management Betriebswirtschaftliche Kennziffern des Key-Account-Controlling Gezielte Auswahl und Bewertung von Key-Accounts Wirtschaftlichkeitsanalyse und Berechnungsmethoden für den Kundenwert Die Prozessintegration des KA-Managements in das eigene Unternehmen Die Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen im Key Account Management
Ziele/Bildungsabschluss:
80% des Gesamtumsatzes hängen von 20% der Kunden ab. Zudem sind heute ein Großteil der Märkte von Kundenkonzentration und Verdrängungswettbewerb gekennzeichnet. Die Installation und Optimierung eines Key-Account-Managements ist die beste Antwort auf diese Entwicklung. Denn strategische Großkunden sind nicht nur für den langfristigen Markterfolg, sondern auch für den Aufbau von Wettbewerbsvorteilen und für die Gestaltung von Markteintrittsstrategien von höchster Bedeutung. Daher ist es ein unerlässliches Muss für jedes Unternehmen, solche Großkunden und Schlüsselkunden zu gewinnen, zu binden und zu halten Diese inensive Verkaufsseminar befähigt die Teilnehmer, Key-Accounts systematisch zu managen und zu diesen eine beidseits profitable Beziehung aufzubauen. In dieser Vetriebsschulung entwickeln und verfeinern die Teilnehmer dadurch ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, mit strategischen Key-Account-Management ihre Markt- und Wettbewerbsposition nachhaltig und langfristig zu stärken.
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht) Erfahrungsaustausch Streng begrenzte Teilnehmerzahl 1-tägiges Offenes Seminar (Crash-Kurs) KeSch Experten sprechen: Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Griechisch, Indisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Persisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch, ... KeSch Experten kommen aus... Ägypten, Argentinien, Australien, Belgien, Brasilien, Bulgarien, China, Dänemark, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Iran, Irland, Italien, Japan, Kroatien, Lettland, Litauen, Luxemburg, Malta, Mexiko, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Polen, Portugal, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Slowakei, Slowenien, Spanien, Südafrika, Südkorea, Tschechien, Türkei, Ukraine, Ungarn, USA, Weißrussland , ... und natürlich aus Deutschland
Nach unten
Nach oben

Helfen Sie uns Seminarmarkt.de noch besser zu machen. Wir freuen uns auf Ihr Feedback. Feedback geben

Wir verwenden Cookies, um Ihre Zufriedenheit auf unserer Website zu steigern. Mit der Nutzung unserer Dienste erklären Sie sich damit einverstanden, dass wir Cookies verwenden. Weitere Informationen finden Sie hier










Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

captcha



Bei der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten im Zusammenhang mit der Kontaktfunktion beachten wir die gesetzlichen Bestimmungen. Unsere ausführlichen Datenschutzinformationen finden Sie hier. Bei der Kontakt-Funktion erhobene Daten werden nur an den jeweiligen Anbieter weitergeleitet und sind nötig, damit der Anbieter auf Ihr Anliegen reagieren kann.







Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

captcha