Seminare

Verkaufstraining für Ingenieure und Techniker

Seminar - AEZ-Seminare & Consulting

Als Verkaufsingenieur und -Techniker sind Sie Spezialist mit hohem technischen Know-How. Ausschlaggebend für den verkäuferischen Erfolg sind aber auch Ihre Persönlichkeit und Ihre Fähigkeit, sich in die Lage der sehr unterschiedlichen Kunden zu versetzen, um Ihre Produkte und Dienstleistungen kundengerecht zu "verpacken". Lernen Sie anhand typischer Verkaufssituationen aus Ihrem Alltag, wie Sie durch den Einsatz verkaufspsychologischer Schlüsselqualifikationen die Kaufentscheidungen Ihrer Kunden positiv beeinflussen.

Ihr Vorteil: keine Frontalberieselung, sondern intensives Training an den Beispielen aus der Praxis der Teilnehmer. Kostenlose telefonische Nachbetreuung!
Termin Ort Preis*
16.12.2019- 17.12.2019 Frankfurt am Main 1.059,10 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
A Als Persönlichkeit "gewinnen"

  • Wie trete ich ehrlich und professionell auf
  • Was sind meine Stärken, wo muss ich noch "feilen"

B Verkaufsvorbereitung - Basis für den Erfolg

  • Gesetzmäßigkeiten der Kommunikation im Verkauf
  • Wie man aus Leistungen Kunden-Nutzen-Argumente macht
  • Die Systematik der zielgerichteten Verkaufsgespräche
  • Aktive Gebiets- und Kundenplanung
  • Kaltaquise und Terminvereinbarung - was macht Sinn

C Der erste Kontakt

  • Wie Sie richtig auftreten - Stolpersteine vermeiden
  • Motivierende Methoden der Kontaktherstellung
  • Die persönliche und Unternehmensvorstellung

D Erwartungen und Motive des Kunden "treffen"

  • Kunden-Motive durch Fragen und Zuhören ermitteln
  • Kunden überzeugen durch Nutzen-Argumentation
  • Präsentation und Techniken des Pencil-Selling
  • Der richtige Umgang mit der Preisfrage
E Einwand und Abschluss

  • Die professionelle Einstellung - Voraussetzung für den Erfolg
  • Techniken der Einwandargumentation
  • Wege zum Kaufabschluss
  • Wie man ein Reklamationsgespräch gekonnt führt


Zielgruppe:

Verkaufs-Ingenieure und -Techniker, die ihr verkäuferisches Vorgehen professionell gestalten wollen, um gezielt und gekonnt zum Verkaufserfolg zu gelangen.

Trainingsmethode:

Lehrgespräche, Einzel- und Gruppenarbeit, Durchsetzungstraining und praxisgerechte Rollenspiele mit Video-Selbstkontrolle.

Seminardauer: 2 Tage

1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr
2. Tag 8.30 bis 16.30 Uhr

Seminargebühr:

€ 890,-- ( MwSt.)

inkl. 3-Gang-Menü pro Tag, Pausenverpflegung und umfangreicher Seminarunterlagen

Teilnehmerbegrenzung:

8 Personen

Dieses Seminar führen wir auch als firmeninternes Training abgestimmt auf Ihre individuellen Bedürfnisses durch. Gern erstellen wir Ihnen hierzu ein Angebot auch mit modifiziertem Programm. Rufen Sie uns an unter Tel: 05563/9502-0 oder mailen Sie uns unter info@aez-seminare.de!
Ziele/Bildungsabschluss:
Als Verkaufsingenieur und -Techniker sind Sie Spezialist mit hohem technischen Know-How. Ausschlaggebend für den verkäuferischen Erfolg sind aber auch Ihre Persönlichkeit und Ihre Fähigkeit, sich in die Lage der sehr unterschiedlichen Kunden zu versetzen, um Ihre Produkte und Dienstleistungen kundengerecht zu "verpacken". Lernen Sie anhand typischer Verkaufssituationen aus Ihrem Alltag, wie Sie durch den Einsatz verkaufspsychologischer Schlüsselqualifikationen die Kaufentscheidungen Ihrer Kunden positiv beeinflussen.

Ihr Vorteil: keine Frontalberieselung, sondern intensives Training an den Beispielen aus der Praxis der Teilnehmer. Kostenlose telefonische Nachbetreuung!
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Lehrgespräche, Einzel- und Gruppenarbeit, Durchset-zungstraining und praxisgerechte Rollenspiele mit Video-Selbstkontrolle.
Zielgruppe:
Verkaufs-Ingenieure und -Techniker, die ihr verkäuferisches Vorgehen professionell gestalten wollen
Seminarkennung:
VK_ING
Nach unten
Nach oben

Helfen Sie uns Seminarmarkt.de noch besser zu machen. Wir freuen uns auf Ihr Feedback. Feedback geben

Wir verwenden Cookies, um Ihre Zufriedenheit auf unserer Website zu steigern. Mit der Nutzung unserer Dienste erklären Sie sich damit einverstanden, dass wir Cookies verwenden. Weitere Informationen finden Sie hier










Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

captcha



Bei der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten im Zusammenhang mit der Kontaktfunktion beachten wir die gesetzlichen Bestimmungen. Unsere ausführlichen Datenschutzinformationen finden Sie hier. Bei der Kontakt-Funktion erhobene Daten werden nur an den jeweiligen Anbieter weitergeleitet und sind nötig, damit der Anbieter auf Ihr Anliegen reagieren kann.







Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

captcha