Termin	Ort	Preis^*
02.03.2021	Hannover	856,80 €	jetzt buchen
05.03.2021	Dortmund	856,80 €	jetzt buchen
12.03.2021	Frankfurt am Main	856,80 €	jetzt buchen
19.03.2021	Berlin	856,80 €	jetzt buchen
05.04.2021	Hannover	856,80 €	jetzt buchen

	Business Development - Workshop-Kurs-Seminar (1216 kB) Workshop Business Development Wachstum? Ja, aber was genau bedeutet das? Neue Produkte, den Vertrieb in neue Länderregionen ausweiten oder gar eine Diversifizierung? Ein Kunde im Automobilsektor sagte mir einmal er habe Angst davor, von Google aufgekauft zu werden. Wo sind die Gefahren in Ihrem Geschäft? Was kann man noch entwickeln? Um dies Fragen zu beantworten sind Impulse von außen sehr wertvoll. Im Rahmen dieses interaktiven Workshops erhalten Sie solche wertvollen Impulse sowie die Kenntnis über Methoden und Werkzeuge, um diese Gedanken auch in der Praxis nachhaltig zu implementieren. Fallstudie einer aktuellen prosperierenden Branche in Deutschland / Österreich Elemente des Business Modell Key Partners (Lieferanten / Partner) Key Activities (wertschöpfende Prozesse identifizieren) Key Ressourcen (3 M, Mensch, Maschine, Moneten) Value Proposition (USP, Alleinstellungsmerkmal) Customer Relationship (Ziel ist die langfristige Kundenbindung) Customer Segments (Ziel Ressourcenoptimierung) Channels (Vertriebskanäle aktuell vs. zukünftig) Cost Structure (Deckungsbeitrag vs. Umsatzrentabilität) Revenue Streams Simplifizierung der wirtschaftlichen Komplexität auf 9 Dimensionen Ideenfindung Ideenbewertung Grobplanung der Absätze, Umsätze, Cash Flows Nutzenanalyse Wirtschaftlichkeitsrechnung und Zielorientierung Teamarbeit mit Kreativitätstechniken mit der Methode World Café. Zielgruppe: Marketingmanager Business Development Manager Innovationsmanager Produktmanager Geschäftsführer Vertriebsmitarbeiter Gründer
	Führungskräftetraining für Nicht-Kaufleute 5 Tage (339 kB) Eine kompakte Möglichkeit für Nicht-Kaufleute innerhalb von ein paar Tagen einen guten und kompetenten Überblick über Betriebswirtschaft (Abschluss europäischer Wirtschaftsführerschein), Management, Führung und Kennzahlen und KPI´s zu erhalten.
	Key Account Management, KAM, Produktbeschreibung (1242 kB)
	Marketingkonzeption und Marketingplanung (950 kB) siehe Anlage
	Seminar Effizienz und Zeitmanagement im Verkauf (983 kB) siehe Anlage
	Seminar Key Account Management, KAM, Automotive (1157 kB) Key Account Management (KAM)- Automotive Nicht jeder Lieferant ist gleich ein "first tier", ein A-Lieferant. Sie erfahren, wie Sie einen kundenindividuellen und branchenindividuellen Nutzen aufbauen und nach Buying Center kommunizieren und den Account strategisch entwickeln. Sie erfahren außerdem, wie Sie eine strategische Kundenentwicklung planen und durchführen, wie Sie ein Kundenscoring und Kundenattraktivitätsanalysen planen und durchführen und wie Sie Ihrem individuellen Zielerreichungsgrad mit hoch effizientem Ressourceneinsatz ein gutes Stück näher kommen. Identifikation von Key Accounts (strategische oder operative Betrachtungsweise) Kundenpotenziale erkennen und eine strategische Kundenentwicklungsplanung managen UCP vs. USP und den Kundennutzen individualisieren Produkt-, Preis- und Nebenleistungen kundenspezifisch managen und wettbewerbsorientiert kommunizieren Kundenentwicklungsplanung, individuelle Zielerreichungsstrategie und Business Planning kombinieren Kundenstrukturanalysen, Kundenscoring, Kundenattraktivitätsportfolio Ressourcen- und nutzenoptimierte Gebiets- und Kundenbearbeitung, Ausschreibungen, Angebotsmanagement, Leadmanagement und Integration des Verkaufsinnendienstes in die effiziente Gebietsbearbeitung Methodik: Impulsreferate des Trainers Praxisübungen Praxistransfer Gruppenarbeiten Fallstudie(n) Zielgruppe: Vertriebsassistenten Marketingassistenten Unternehmer, die aktiver verkaufen möchten Techniker Verkäufer Gebietsmanager Regionalleiter Account Manager Vertriebsinnendienst Key Account Manager Abteilungs- und Bereichsleiter im Verkauf und Marketing Geschäftsführer Techniker Ingenieure
	Seminar Leadmanagement und Social Media Marketing (1222 kB) Seminar Social Media Marketing / B2B Leadgenerierung Häufig verläuft die Kommunikation in sozialen Netzwerken unstrukturiert und ressourcenaufwendig. Kleine- und mittelständige Unternehmen bezweifeln oft den Nutzen des Einsatzes der sozialen Medien. Return on Marketing Investment ist für den Unternehmer wichtig. Um dies zu erreichen, gilt es über die Mediakanäle Leads zu generieren und diese zu als Kunden zu konvertieren. Wir bewegen uns hier in einer Zone von „Contact Relationship Management“ bis „Customer Relationship Management“. Kennzahlen und KPI´s zur Nutzenargumentation runden das Programm ab. Welche Social Media Plattformen dienen zur Leadgenerierung in Ihrem Unternehmen? Xing, Facebook, LinkedIn und einige „neue“ Möglichkeiten Betriebswirtschaftliche Kennzahlen und KPI's Integrationsmöglichkeiten der Zahlen, Daten und Fakten in Google Analytics Bildung von Lernschleifen und Optimierungsprozesse definieren und installieren Zeiten vs. Kosten vs. Effizienz Kundenansprache in Social Media Kanälen Return on Marketing Investment Live Präsentation und Optimierung an Ihrem individuellen Business Case Post-Seminar-Betreuung durch Experten im Social Media Marketing Methodik: Sie werden 1 Tag von erfahrenen Trainern im jeweiligen Teilbereich betreut. Impulsreferate der Trainer, Gruppenübungen, Praxisreflexionen, Lessons Learned, Rollenspiele u.a. Wir bieten dieses Seminar als offenes Seminar in Hamburg, Berlin, Köln, Frankfurt, Leipzig, Trier, München, Wien und Graz monatlich an. Dieses Seminar wird vom Institut für Verkauf und Marketing auch als Inhouse Seminar angeboten. Gerne informieren wir Sie unter info@ivm-seminare.de Zielgruppe: Mitarbeiter in der Kommunikation / Presse / PR Marketingleiter Vertriebsmitarbeiter Marketingmitarbeiter Online Marketing Manager Vertriebsleiter
	Seminar Mitarbeiterrekrutierung mit Social Media Marketing (1222 kB) Mitarbeiterrekrutierung mit Social Media Marketing Rekrutierung von Mitarbeitern über soziale Netzwerke scheint in der Gegenwart zumindest eine nachhaltige Möglichkeit zu sein, um die Zielgruppe – entsprechend der individuellen medialen Konsumgewohnheiten – zu erreichen und zielorientiert ansprechend zu können. Wir erarbeiten uns an diesem Seminartag die passenden Mediakanäle, die richtige Gruppenpräsenz für Ihre individuelle Zielgruppe, die passende Ansprache, Social Media Richtlinien und Optimierungsmöglichkeiten im Unternehmen und kontrollieren der Erfolg im Echtzeitmodus von Google Analytics. Möglichkeiten und Methoden zur MA-Rekrutierung in sozialen Netzwerken Kosten vs. Nutzen vs. Zeitmanagement, um ein effizientes Netzwerk zu konstruieren Schnittstellen zwischen HR und CSR (Corporate Social Responsibility) Nutzungen des Business Netzwerkes Xing Gruppenaktivitäten auf Xing Empfehlungen und Linktipps nutzen, managen und viral verbreiten Postings, Werbepostings, Linkpostings, Content Automatisierungsmöglichkeiten von anderen Social Media Netzwerken (Google +, LinkedIn, Facebook) Verhalten und Compliance-Regeln für Arbeitsgeber und Arbeitnehmer Erfolgsmessung und Erfolgsbearbeitung Nachhaltiges Management im Social Media Rekrutierung Methodik: Sie werden 1 Tag von erfahrenen Trainern im jeweiligen Teilbereich betreut. Impulsreferate der Trainer, Gruppenübungen, Praxisreflexionen, Lessons Learned, Rollenspiele u.a. Wir bieten dieses Seminar als offenes Seminar in Hamburg, Berlin, Köln, Frankfurt, Leipzig, Trier, München, Wien und Graz monatlich an. Dieses Seminar wird vom Institut für Verkauf und Marketing auch als Inhouse Seminar angeboten. Gerne informieren wir Sie unter info@ivm-seminare.de Zielgruppe: HR Manager Personaldisponenten Personalleiter Personalberater Manager im Personalbereich
	Seminar Strategisches Vertriebsmanagement, Kurs, Workshop (981 kB) Strategisches Vertriebsmanagement „ Et kütt wie et kütt und et hät noch emmer joot jejange“ artikuliert der freundliche Rheinländer und meint damit, dass eine Änderung der aktuellen Situation nicht wirklich als notwendig erachtet wird. Ein Vertriebsmitarbeiter, ein Key Account Manager, ein Global Account Manager bekommt am Jahresende einen Klaps auf die Schulter mit der verbalen Aufmunterung, im kommenden Jahr 5% mehr Umsatz, 7% mehr Deckungsbeitrag und 8,5% mehr Gewinn zu realisieren. Wir fischen allzu häufig im Trüben. Schön, sinnvoll und notwendig ist es also, eine klare, eindeutige und leicht-verständliche Vertriebsstrategie zu entwickeln, um von den Gesellschaftern über die Geschäftsführung, der Bereichs- und Abteilungsleitung bis hin zum Verkaufsgebiet und den jeweiligen Key Accounts und Kunden eine klare und eindeutige Zielsetzung zu erarbeiten und den nächsten Schritt genau zu kennen und diesen auch energievoll zu gehen und damit einen hohen Zielerreichungsgrad zu realisieren. Strategisches Leadmanagement und Leadqualifizierungsmanagement Strategische und operative Quellen der Leadgenerierung Kennzahlen, Key Performance Indikatoren, KPI's im Leadprozess Optimierungen und kontinuierliche Verbesserungen, KVP, im Leadprozess Schnittstellenmanagement Vertrieb und Marketing im Leadgenerierungs- und Leadqualifizierungsprozess. Definition und Entwicklung von „most wanted customer“ Strategisches Bestandskundenmanagement Potentialbestimmung und Potentialentwicklung, Potentialausschöpfungsgrade pro Verkaufsgebiet, pro Verkäufer, pro Kunde Cross Selling Kennzahlen, KPI's Up Selling Kennzahlen, KPI's Optimierungen und kontinuierliche Verbesserungen, KVP im Bestandskundenmanagement Strategisches Kundenrückgewinnungsmanagement Analyse der Gründe für Kundenabwanderungen Strategische Maßnahmen für die erfolgreiche Kundenrückgewinnung Kennzahlen, Key Performance Indikatoren, KPI's im Kundenrückgewinnungsprozess Optimierungen und kontinuierliche Verbesserungen, KVP im Bestandskundenmanagement Fallstudie und Gruppenarbeit zum Thema mit dem Ziel der praktischen Nutzung strategischer Managementinstrumente, die Operationalisierung und zeitliche und persönliche Verantwortungen der Zielrealisierung (Management Deployment, Hoshin Planning, A3 Planning) Methode Impulsreferate des Trainers, Diskussion der Fachrunde, Best Practise Beispiele von deutschen und internationalen Unternehmen, Fallstudie(n), Gruppenarbeiten, Praxistransfer Zielgruppe: Vertriebsleiter Key Account Manager Gebietsleiter Regionalleiter Verkäufer Verkäufer im Außendienst Verkäufer im Innendienst
	Seminar Umsatzverantwortlicher Vertriebsinnendienst, Kurs, Workshop (980 kB) Umsatzverantwortlicher Vertriebsinnendienst In diesem Seminar erfahren Sie in kompakter Art und Weise, wie Sie im Innendienst C-Kunden aktiv managen. Sie erfahren außerdem, wie Sie den Außendienst in der Kundenplanung und im Angebotsmanagement effizient supporten können und wie Sie intern und extern Prozesse optimieren, um so als Team eine effizientere Marktleistung zu erarbeiten. Schnittstellenmanagement Innendienst und Aussendienst und Technik / Support Visuelle Aufarbeitung von Zahlen, Daten und Fakten, um Gebietsanalysen vorzubereiten Reporting von Verkaufszahlen Leadmanagement nachhaltig gestalten und durchführen Nachhaltiges Angebotsmanagement, Ausschreibungen Kalkulation und Planung von Cold und Hot Leads Kommunikation und Prozessqualität im Verkauf, Kundenstrukturanalysen Zieldefinition / Zielkontrolle / Zielkommunikation im Verkaufsteam Methodik: Impulsreferate des Trainers Praxisübungen Praxistransfer Gruppenarbeiten Fallstudie(n) Abendveranstaltung Einladung: Kartfahren unter Sicherheitsaspekten für den Vertrieb Zielgruppe: Vertriebsassistenten Marketingassistenten Unternehmer, die aktiver verkaufen möchten Verkäufer im Innendienst Verkaufsleiter Angebotserfassung Auftragserfassung Kundenmanager im Innendienst
	Seminar Verkaufsleiter mit Zertifikat (243 kB) Zertifizierter Vertriebsleiter / Zertifizierter Verkaufsleiter Interne und externe Kundenbetreuung, Führung der Mitarbeiter, der Verkaufsprozesse mit dem Ziel einer nachhaltigen Performance im Vertrieb bezogen auf Rentabilität im Verkauf und Vertrieb. Führung & Coaching von Vertriebs- und Verkaufsmitarbeitern Dieses Seminar ist ein Kooperationsangebot zwischen dem Institut für Verkauf und Marketing, IVM und echo Training und garantiert Abwechslung inhaltlicher Art, sowie Variationen im Bereich der Trainer- und Coachingimpulse. Dieser Workshop endet mit einem Assessment und der feierlichen Übergabe eines Zertifikates. Tag 1: Roberto Capone Markt,Zielgruppe,Kunde Identifikation von Zielgruppen nach Verkaufsgebiet Strukturierung & Segmentierung nach Verkaufsgebiet Key Accounts erkennen und Besonderheiten managen lernen Sylvia Müller Positiv und authentisch kommunizieren Kundengespräch / Coaching 360° Feedback Effizienz und Effektivität in der Gebiets- und Kundenbearbeitung Effizienz und Effektivität im Verkauf des Produktportfolios Präsentation von Produkten/Dienstleistungen, Nutzenargumentation(Coaching) Tag 2: Roberto Capone Möglichkeiten der Performanceanalyse nach Verkaufsgebiet / nach Kunde Stärkung der Verhandlungsmacht in Kundengesprächen Sylvia Müller Kundenverhandlungen (Preis-Leistung, Win-Win) Grundlagen der Führung (Autoritätsformen/Führungsstile/Gruppendynamik) Feedback als Führungsinstrument (Coaching) Gesprächsführung / Förder-, Ziel- und Konfliktgespräch Assessment zum zertifizierten Teamleiter im Verkauf / Vertrieb Tag 3: Roberto Capone Marketingbudget vs. Marketingziele Kennzahlen im und Marketing Key Performance Indikatoren und kontinuierliche Verbesserungsprozesse im Marketing(KVP) Sylvia Müller Von der inneren Haltung zur Körpersprache (Embodiment) Wertschätzende Führung/ Führen mit Ritualen Teamsitzungen leiten und gestalten Einführung einer Feedbackkultur Assessment zum zertifizierten Marketingleiter Zielgruppe: Vertriebsinnendienst Vertriebsaußendienst Vertriebsleitung Verkaufsleitung Geschäftsführung Key Account Manager Verkäufer mit Ambitionen auf leitende Tätigkeiten.
	Seminar Vertriebscontrolling und Marketingcontrolling (1160 kB) Vertriebscontrolling und Marketingcontrolling In diesem Seminar erhalten Sie Informationen über Instrumente und Werkzeuge, die Sie in Ihrem Unternehmen einsetzen können, um die Performance im Verkauf nachhaltig zu visualisieren, zu benchmarken und zu optimieren. Im Rahmen des Seminars werden wir eine Bestandsanalyse machen, Möglichkeiten und Instrumente besprechen, die Ihre Performance optimieren, eine Auswahl durchführen, welche Instrumente bei Ihnen in die organisatorische Struktur passen, den Aufwand- und Kostenbereich abschätzen sowie eine Planung der Realisierbarkeiten im Unternehmen durchführen. In der Praxisumsetzung ist das IVM sehr gerne Ihr Ansprechpartner. Identifikation von relevanten Kennzahlen für den Vertriebsinnendienst und den Vertriebsaußendienst Analyse von Stärken und Schwächen nach Gebietsverantwortlichkeiten mit dem Ziel des gezielten Coachings in schwachen Bereichen Preis- und Rabattmanagement nach DB,- oder Umsatzrentabilitätszielen, Fluch und Segen von Ausschreibungen Identifikationsmöglichkeiten von Kundenpotentialen Controlling und Management Deployment Möglichkeiten der Kundenstrukturierung und Prioritätenbildung Benchmarking von Märkten und Gebieten mit der gesamten durchschnittlichen Unternehmensperformance Lead Management, Lead Qualifikation und sales funnel Management, Angebotscontrolling (qualitativ und quantitativ) Methodik: Impulsreferate des Trainers Praxisübungen Praxistransfer Gruppenarbeiten Fallstudie(n) Abendveranstaltung Einladung: Kartfahren unter Sicherheitsaspekten für den Vertrieb Zielgruppe: Leitende Angestellte im Verkauf Assistentinnen und Mitarbeiter mit Aufgabe der Zahlen, Daten und Fakten zu analysieren,zu visualisieren und zu reporten Gebietsleiter Verkaufsleiter Controller
	Vertriebscontrolling und Marketingcontrolling 2-tägiges Seminar (977 kB) Controlling & Management der Kundenprozesse mit dem Ziel der Effizienz- und Renditesteigerung.

Vertriebscontrolling mehr Effizienz und Rendite, 1-tägige Vertriebs- und Marketingschulung

Detaillierte Informationen zum Seminar

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