Seminare

Vertriebsleiter/-in (IHK)

Seminar - IHK-Zentrum für Weiterbildung GmbH

Sie erlernen aktuelle neurowissenschaftlich fundierte Kommunikationsstrategien und entwickeln Ihre Persönlichkeit zum erfolgreichen Vertriebsleiter mit der Fähigkeit, Mitarbeiter zu führen und zu motivieren. Sie erarbeiten sich das erweiterte und notwendige Wissen für die Steuerung und das Controlling einer Vertriebsorganisation. Mit dem Praxistransfer-Coaching wird die reibungslose Umsetzung in die betriebliche Praxis der Vertriebsleitung wirkungsvoll unterstützt.
Termin Ort Preis*
13.03.2020- 20.06.2020 Heilbronn 2.100,00 €
09.10.2020- 12.12.2020 Heilbronn 2.100,00 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
Modul 1: Märkten und Kunden im Fokus
Märkte im Wandel - Positionierung
Customer Centricity als Basis für den Vertriebserfolg
Marktanalyse
LEAD- und Vertriebswege

Modul 2: Persönlichkeitsentwicklung für die Vertriebsleitung
Choreografie des Verkaufens
Verkaufspsychologie und neuronale Kommunikation
Motivationen erkennen
Verhandlungsführung
Moderation und Präsentation
Einwand- und Konfliktbehandlung
Abschlusstechniken

Modul 3: Vertriebsstrategie, Vertriebsorganisation und Vertriebsprozesse im digitalen Zeitalter
Vertriebsstrategie 4.0 - Sales goes digital
Vertriebsorganisation
Der ganzheitliche Vertriebsprozess
Schnittestellen
Methodern der Gebietseinteilung und Gebietsplanung
Vertriebspartner und Multiplikatoren

Modul 4: Vertriebssteuerung und Kennzahlen
CRM Nutzung
Planung und Steuerung
Controlling

Modul 5: Personalführung im Vertrieb
Führungsrolle im Vertrieb und Schnittstellen
Mitarbeiterführung & Rollenverständnis Führung
Führungsmodelle
Unternehmenskultur
Zielvereinbarungen
Mitarbeitergespräche
Entlohnungsmodelle im Vertrieb
Anforderungsprofil und Mitarbeiterauswahl
Umgang mit Low-Performer
Führen auf Distanz

Modul 6: Vertriebsrechtliche und weitere Rahmenbedingungen
Vertragsrecht und Vertragsgestaltung
Vertragsbestandteile und AGB
Zahlungsmodalitäten
Aftersales Leistungen
Absatzfinanzierung

Modul 7: Telefonisches Praxistransfer-Coaching
2 x 60 Minuten pro Teilnehmer in einem Zeitraum bis zu 3 Monate nach dem bestandenen Abschlusstest

Abschluss/ Zertifikat:

1. Anwesenheit:
Voraussetzung zum Erhalt des Zertifikates ist die Anwesenheit zu mindestens 80% der Unterrichtszeit.

2. Lehrgangsinterner Test:
Der Lehrgang schließt mit einem schriftlichen Test sowie einer Projektarbeit, welche zusätzlich präsentiert wird, ab.
Dauer/zeitlicher Ablauf:
Fr. 13:30 - 20:30, Sa. 08:00 - 15:30
Ziele/Bildungsabschluss:
IHK-Zertifikat
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Vertriebsleitung bedeutet mehr als Spitzenergebnisse im Verkauf zu erzielen und mehr als erfolgreiches Key Account Management. Eine ziel- und ergebnisorientierte Vertriebsleitung entwickelt Vertriebsstrategien und setzt diese gemeinsam mit dem Vertriebsinnen- und Außendienst um. Diese Herausforderung im Zeitalter von Industrie 4.0, Globalisierung und Digitalisierung können Sie erfolgreich meistern, wenn Sie über Kompetenzen als Führungskraft, Coach und Mentor verfügen.

Der Zertifikatslehrgang Vertriebsleiter/-in (IHK) stellt Ihre Märkte und Ihre Kunden in den Fokus. Sie erlernen aktuelle neurowissenschaftlich fundierte Kommunikationsstrategien und entwickeln Ihre Persönlichkeit zum erfolgreichen Vertriebsleiter mit der Fähigkeit, Mitarbeiter zu führen und zu motivieren. Sie erarbeiten sich das erweiterte und notwendige Wissen für die Steuerung und das Controlling einer Vertriebsorganisation. Mit dem Praxistransfer-Coaching wird die reibungslose Umsetzung in die betriebliche Praxis der Vertriebsleitung wirkungsvoll unterstützt.
Zielgruppe:
Alle bereits aktiven und zukünftigen Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Head of Sales, Gebietsverkaufsleiter, Regionalleiter, Vertriebsmanager, Key Account Manager, Account Manager, Niederlassungsleiter, Außendienstleiter, Sales Manager, Verkäufer, Außendienstmitarbeiter und Quereinsteiger in Vertrieb und Verkauf, die eine effektive und professionelle Basis für Ihren beruflichen Erfolg suchen. Durch diese Weiterbildung steigern Sie nicht nur Ihre Kenntnisse, sondern auch Ihren Marktwert.
Seminarkennung:
6291_201_01H
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