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Vertriebstechniken

Seminar - IFM - Institut für Managementberatung GmbH

Erfolgreich neue Kunden akquirieren, überzeugend und erfolgreich verkaufen, Beziehungen optimal managen, mit Einwänden souverän umgehen, überzeugend argumentieren sowie kompetentes Auftreten beim Kunden soll erzielt werden.
Termin Ort Preis*
16.07.2020- 17.07.2020 Berlin 1.392,00 €
16.07.2020- 17.07.2020 Berlin 1.392,00 €
16.07.2020- 17.07.2020 Potsdam 1.392,00 €
20.07.2020- 21.07.2020 Nürnberg 1.392,00 €
29.07.2020- 30.07.2020 Stuttgart 1.392,00 €
06.08.2020- 07.08.2020 München 1.392,00 €
10.08.2020- 11.08.2020 Düsseldorf 1.392,00 €
24.08.2020- 25.08.2020 Hamburg 1.392,00 €
01.09.2020- 10.09.2020 Berlin 1.392,00 €
01.09.2020- 10.09.2020 Berlin 1.392,00 €
01.09.2020- 10.09.2020 Potsdam 1.392,00 €
07.09.2020- 08.09.2020 Stuttgart 1.392,00 €
09.09.2020- 10.09.2020 Hannover 1.392,00 €
14.09.2020- 15.09.2020 Berlin 1.392,00 €
14.09.2020- 15.09.2020 Berlin 1.392,00 €
14.09.2020- 15.09.2020 Potsdam 1.392,00 €
24.09.2020- 25.09.2020 Frankfurt am Main 1.392,00 €
30.09.2020- 01.10.2020 Nürnberg 1.392,00 €
08.10.2020- 09.10.2020 München 1.392,00 €
15.10.2020- 16.10.2020 Düsseldorf 1.392,00 €
22.10.2020- 23.10.2020 Hamburg 1.392,00 €

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*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
  • Die systematische Betrachtung des Verkaufsprozesses
  • Wirksame Methoden für die Akquisition neuer Kunden
  • Aktive und gezielte Erfassung der Kundenbedürfnisse
  • Verbessern der persönlichen Wirkungsmittel
  • Verkaufsfördernder Einsatz der Körpersprache
  • Gesprächsvorbereitungen
  • Die Phasen des Verkaufsgesprächs
  • Der souveräne Umgang mit unterschiedlichen Kundentypen
  • Gekonnter Umgang mit Fragen und Einwänden des Kunden
  • Die häufigsten Fehler bei der Kundenakquise und deren Vermeidung
  • Empathie und Sympathie in der Gesprächsführung
  • Psychologie im Verkauf
  • Aktives Zuhören
  • Entwicklung von Sicherheit und Selbstbild des Verkäufers
  • Der Umgang mit Neinsagern
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
Erfolgreich neue Kunden akquirieren, überzeugend und erfolgreich verkaufen, Beziehungen optimal managen, mit Einwänden souverän umgehen, überzeugend argumentieren sowie kompetentes Auftreten beim Kunden soll erzielt werden.

*Teilnahmebescheinigung
Zielgruppe:
Mitarbeiter aus dem Bereich Vertrieb / Verkauf
Seminarkennung:
3893
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