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Seminar - Der Karriereleiter - Akademie

Als Verhandlungsprofi zum Erfolg

In diesem 2-tägigen Seminar erfahren Ihre Mitarbeiter, wie sie sich auf die einzelnen Phasen eines Verhandlungsgespräches vorbereiten, wie Sie sich ent- sprechend darauf einstimmen, um SOFORT die richtige Wirkung erzielen. 

Sie lernen, alle Kommunikationskanäle zu bedienen, einschließlich des Erscheinungsbildes, des wirkungsvollen Auftretens, der richtigen Stimmmodulation und der Einsatz von Mimik als Verhandlungstaktik.

Neben dem Aufbau einer Beziehungsebene vermittelt dieses Seminar, wie der Teilnehmer die Aufmerksamkeit auf sich und seine Produkte lenkt und schließlich das Gespräch führt, sowohl im Rahmen von Präsentationen, als auch in Gesprächen am Verhandlungstisch.
Termin Ort Preis*
firmenintern 3.927,00 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Die Einkäufer Ihrer Geschäftspartner rüsten auf: Eine immer dichtere Vernetzung durch Einkaufsverbände, die Entwicklung von Big Data Analysen und Seminare für Top-Einkäufer, in denen diese die Tricks des Vertriebes lernen, um geeignete Gegenmittel zu finden, machen Ihren Mitarbeitern das Leben zunehmend mühevoller. Dazu kommen immer wettbewerbsintensivere Märkte und teilweise sagenhafte Serviceversprechen der Mitbewerber.

Inzwischen fällt es den Verkäufern ausgesprochen schwer, Ihre Produkte zu guten Konditionen im Markt zu positionieren. Und wenn Produkte und Rahmenbedingungen überhaupt austauschbar werden, dann bleibt nur noch der billigste Preis, oder?


Sich ändernde Rahmenbedingungen benötigen angepasste Strategien

Doch wie wollen Sie diesen Entwicklungen begegnen, wenn sich Ihr Unternehmen ruinösem Preisdumping entziehen möchte?

Während die Erfahrung der letzten Jahre zeigte, dass die Einführung neuer Serviceansätze, neben dem unangenehmen Effekt, zusätzliche Kosten zu verursachen, nur kurzfristige Erfolge brachte (nämlich so lange, bis die Konkurrenz nachzieht), ermöglichen uns aktuelle Ergebnisse aus der Verhaltenspsychologie und der Hirnforschung neue Ansätze und Strategien, Verhandlungserfolge systematisch zu steigern.


„Als Verhandlungsprofi zum Erfolg“ - Das Top-Seminar für Key Account Manager und Verkäufer

In diesem 2-tägigen Seminar erfahren Ihre Mitarbeiter, wie sie sich auf die einzelnen Phasen eines Verhandlungsgespräches vorbereiten, wie Sie sich entsprechend darauf einstimmen, um SOFORT die richtige Wirkung erzielen.

Sie lernen, alle Kommunikationskanäle zu bedienen, einschließlich des Erscheinungsbildes, des wirkungsvollen Auftretens, der richtigen Stimmmodulation und der Einsatz von Mimik als Verhandlungstaktik.

Außerdem erarbeiten Ihre Top-Verkäufer Antworten auf Fragen wie: „Wie erfahre ich die tatsächliche Schmerzgrenze meines Verhandlungspartners?“

Jeder Ein- oder Verkäufer verfolgt neben seinen Unternehmensvorgaben auch persönliche Ziele, die er umsetzen möchte. Je besser man daher seinen Gesprächspartner einschätzen kann, umso höher liegt die Chance, die für beide Seiten besten Konditionen herauszuholen.

„Welchen Motivationstypen begegnen wir im täglichen Geschäft, warum sind die immer beliebteren Glastische ein Segen für jeden Körpersprache-Profi und wie wichtig ist die Positionierung gegenüber dem Mitbewerber tatsächlich?"

Je besser wir das nonverbale Verhalten interpretieren können, je genauer wir die Motivationsbasis kennen, umso treffsicherer schätzen wir unseren Verhandlungspartner ein.

Als besonders wichtigen Baustein entwickeln die Teilnehmer in diesem Seminar ihre optimale Wirkung. Sie erfahren, wie sie Sympathie erzeugen und sie erarbeiten in vielen Praxisübungen und Workshops, wie sie zu ihren Gesprächspartnern eine Beziehungsebene aufbauen können.

Die Teilnehmer lernen, ihre nonverbalen Fähigkeiten auf den Punkt genau einzusetzen und gleichzeitig die Körpersprache ihres Gegenübers richtig zu interpretieren.

Neben dem Aufbau einer Beziehungsebene vermittelt dieses Seminar, wie der Teilnehmer die Aufmerksamkeit auf sich und seine Produkte lenkt und schließlich das Gespräch führt, sowohl im Rahmen von Präsentationen, als auch in Gesprächen am Verhandlungstisch.


Seminar-Inhalt

• Entwicklung von Charisma (der wirkungsvolle Auftritt, das richtige Rollenverhalten, Kleidung

und Accessoires, der korrekte Einsatz von Stimme und Sprache, Vorträge halten,

Souveränität auch in schwierigen Situationen bewahren)

• Die Körpersprache von Verhandlungsprofis. Wie präsentiere ich mich richtig?

• Wie interpretiere ich nonverbale Signale richtig? - Die Vier-Zonen-Technik

• Das andere Geschlecht als Verhandlungspartner: Geschlechterspezifische Kommunikation

• Guerilla-Taktiken in Verhandlungen - wie übernehme ich die Führung oder hole sie mir

wieder zurück?

• Was wissen Einkäufer über uns und wie entwickeln wir die richtige Verhandlungsstrategie?

• Die blitzschnelle Analyse: Motive und Absichten der Verhandlungsteilnehmer erkennen und

sich darauf einstellen

• Wie vermeide ich Verlustaversionen?

• Verhandlungserfolge unter Einsatz referenzabhängiger Fairness erzielen

• Wichtige Tipps bei Präsentationen vor einer Gruppe

Anschauliche Videos, Gruppenübungen und kurze Workshops helfen, die Trainingsinhalte schnell zu verinnerlichen.

Zielgruppe:

Key Account Manager, Verkaufsleiter sowie Verkäufer, die mit professionellen Einkäufern zusammenarbeiten.

Schlagworte:

Key-Account-Manager
Verhandlungsgespräch
Verhandlungspsychologie
Verhandlungstechnik
Verkäufer
Verkaufsleiter

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