Login / Registrieren

Seminar - Modul-Training

Das Jahresgespräch mit Ihrem Kunden: Weichen stellen für das kommende Jahr

Das Jahresgespräch ist ein unverzichtbarer Bestandteil Ihrer zielführenden Vertriebsstrategie. Stellen Sie in diesem Gespräch gemeinsam mit Ihrem Kunden die Weichen für die erfolgreiche und partnerschaftliche Zusammenarbeit im kommenden Jahr. Festigen Sie durch dieses Gespräch die Beziehung zu Ihrem Kunden und setzen Sie das Instrumentarium der Jahresgespräche wirkungsvoll für Ihren Unternehmenserfolg ein. 
Gut vorbereitet sichern Sie sich für das neue Geschäftsjahr eine perfekt vorbereitete Startposition.
Termin Ort Preis*
11.09.2017 Leipzig 571,20 €
19.10.2017 Stuttgart 571,20 €
27.10.2017 Hamburg 571,20 €
30.11.2017 München 571,20 €
01.12.2017 Köln 571,20 €
14.12.2017 Berlin 571,20 €

Alle Termine anzeigen

*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

  •  Die Bedeutung der Jahresgespräche
  •  Mit welchen Kunden Sie Jahresgespräche führen sollten
  •  Lernen Sie Motive und Verhaltensmuster von Einkäufern kennen
  •  Die strategische Checkliste zur Gesprächsvorbereitung
  •  Identifizierung von Kundenpotentialen: Aktuelle und zukünftige Liefersituation
  •  Identifizieren Sie Ziele und Motive Ihres Gesprächspartners und stimmen Sie Ihre  Handlungsweise gezielt darauf ab
  •  Gezielte Maßnahmen zur Verkaufsförderung
  •  Typische Gesprächsinhalte und Situationen
  •  Gegenseitige Partnerschaft: Der Nutzen von verkaufsunterstützenden Maßnahmen
  •  Zielvereinbarungen und Rahmenverträge: Festlegung der qualitativen und quantitativen  Zielsetzung
  •  Gesprächsstrategie und Verhandlungsführung: Meistern Sie kritische Situationen
  •  Umgang mit überzogenen (Nach-)forderungen 
  •  Die Umsetzung im Jahresverlauf kontrollieren

SEMINARGEBÜHR / PERSON 480,– € zzgl. MwSt.
Im Preis inbegriffen: 
  • ausführliche Seminarunterlagen, Schreibblock und Stifte
  • qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
  • ausgewählte Seminar-Hotels
  • Mittagessen (Lunchbuffet oder 3-Gang-Menü)
  • zwei Kaffeepausen vormittags und nachmittags mit Obst und Snacks
  • unbegrenzte Tagungsgetränke

Alle Themen aus unserem Seminarprogramm führen wir bei Ihnen im Unternehmen durch – mit genau den Themen oder Erweiterungen, die Sie wünschen. 

Unsere bundesweiten Tagessätze: 1.000 € - 1.900 € zzgl. MwSt. einschließlich Seminarunterlagen, Reisekosten und Spesen. Teilnehmerzahl: bis 10 Personen. 

Methoden:

Workshop: Trainerinput mit vielen Praxisbeispielen, Einzel- und Gruppenarbeiten, praktische Übungen, Erfahrungsaustausch und Diskussion

Zielgruppe:

Fach- und Führungskräfte aus dem Vertrieb, Key-Account-Manager

Seminarkennung:

BUCHUNGSCODE P4.11

X










Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein: captcha






Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:
captcha

OK

Wir verwenden Cookies, um Ihre Zufriedenheit auf unserer Website zu steigern. Mit der Nutzung unserer Dienste erklären Sie sich damit einverstanden, dass wir Cookies verwenden. Weitere Informationen finden Sie hier