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Seminar - ITT Institut für Training + Teamentwicklung

Verkauf SPV(R) Systemisch Psychologischer Verkauf

Zugehörige Faktoren im Verkauf erfragen, erkennen und anwenden lernen, um den Nutzen der Produkte gezielt und nachhaltig zu plazieren.
Wir beginnen mit den eigenen Potenzialen im Verkaufsprozess - Rhetorik und Kommunikation sind Grundvoraussetzungen für wirkungsvolle Auftritte. Die Beziehung lässt dem online Verkauf noch immer den Vortritt - steigern Sie Ihren Selbstwert durch klares Feedback der Lerngruppe unterschiedlichster Bereiche.
Neben den Wirkungsmitteln konzentrieren wir uns faktisch auf den innovativen Kontext - wer kauft außerdem?
Struktur und psychologisches Wissen führen durch einen überzeugenden Verkaufsprozess und schließen nachhaltig positiv ab.
Termin Ort Preis*
firmenintern 1.071,00 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

* Wesenszüge der Persönlichkeit als psychologisches Basiswissen
* Veränderbare und nicht veränderbare Verhaltensweisen
* Wirkungsmittel im Verkauf
* Kontextbestimmung - wer wir sind, unsere sichtbaren und unsichtbaren Kunden, unsere Produkte
* Überzeugung durch Schweigen
* Struktur und Vorbereitung eines Verkaufsgespräches
* Nutzen wissen
* Argumentationstechnik
* Freiheit bindet - Technik

Methoden:

* Vortragstechnik
* Rollenspiele
* Planspiele
* Reflexionsarbeit
* Präsentation

Teilnahmevoraussetzungen:

Praxisbezug

Technische Voraussetzungen:

keine

Zielgruppe:

Verkäufer im Innen- und Außendienst

Schlagworte:

Außendienst
Planspiel
Telefonverkauf
Verkauf
Verkaufsabschluss
Verkaufsgespräch
Vertrieb

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