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Seminar - Verkaufsmacherin®-Halina Maier

Verkaufen ist ein Handwerk! - Verkaufstraining.

Wie kann ein Verkaufstraining einen Mehrwert schaffen? Wie kann ein Verkaufstraining die Verkäufer dabei unterstützen, mehr Gewinn zu machen? Wie kann ein Verkaufstraining die Verkäufer auf die tatsächlichen Herausforderungen des Verkaufsalltags vorbereiten? 
Termin Ort Preis*
firmenintern auf Anfrage
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Verkaufssituationen sind unvorhersehbar. Ein Verkäufer kann sich perfekt auf ein Kundengespräch vorbereiten, über Produktwissen verfügen und die üblichen Fragetechniken inklusive Einwandbehandlung beherrschen. Und doch kommt es häufig nicht zum Abschluss. Denn beim Verkaufen gibt es immer auch viele Unbekannte. Verkaufen ist unvorhersehbar, also kämpfen wir nicht dagegen an, sondern heißen die Herausforderung willkommen und begreifen sie als Chance. Nur wem klar ist, dass es keine 100-prozentige Planbarkeit gibt, der wird sich nicht mit vorgefertigten Standardlösungen zufrieden geben. Wer von vorneherein mit Überraschungen rechnet, wählt daher am besten gleich eine Methode, die einen souveränen Umgang mit dem Unplanbaren vermittelt. Denn das Unplanbare in einen „verkaufsfördernden“ Impuls zu verwandeln – das ist der Schlüssel zum Verkaufserfolg. Verkaufen ist unvorhersehbar, also kämpfen wir nicht dagegen an, sondern heißen die Herausforderung willkommen und begreifen sie als Chance. Das vermittelt dieses Verkaufstraining! Das und alle Werkzeuge, die ein Verkäufer benötigt, um im Verkaufsgespräch flexibel zu bleiben, zu agieren, Chancen zu erschaffen und zu verkaufen. Der entscheidende Faktor beim Verkaufstraining ist hierbei die Praxisnähe. Ein Verkaufstraining wird daran gemessen, dass das vermittelte Wissen in der Praxis Bestand hat. Es ist gut fürs Geschäft, wenn ein Verkäufer Herausforderungen und Veränderungen in Verhandlungen mit Leichtigkeit nutzt und daraus einen Mehrwert schafft. Ein Verkaufstraining wird daran gemessen, dass das vermittelte Wissen in der Praxis Bestand hat. Dieser Herausforderung stelle ich mich als Verkaufstrainerin gern!

 

Dauer:

Zwei Tage jeweils von 09:00 bis 17:00 Uhr

Ziele/Bildungsabschluss:

Verkaufsgespräch – agile Gesprächsführung üben, beherrschen, variieren. Verkaufsdramaturgie – viele Verkäufe scheitern, noch bevor sie begonnen haben. Erfahren Sie warum und lernen Sie, es zu ändern!

Storytelling – schaffen Sie mit Ihren Storys Emotionen. Nur Gefühle verändern das Verhalten Ihrer Kunden.

Fragetechniken – für die richtige Antwort stellen Sie die richtige Frage.

Aktives Zuhören – die Sprache der Kunden intuitiv verstehen und

sprechen.

Do you speak „Körpersprache“? Körpersprache verstehen und sprechen.

Motivationsmeisterschaft – nach dem Kauf ist vor dem Kauf! Profitieren

Sie von den neuesten Erkenntnissen der Motivationspsychologie. 

Methoden:

Trainerinput Diskussion im Plenum Arbeit mit Fallbeispielen und Feedback (eigene Fallbeispiele sind willkommen) Storytelling Das Gruppen-Puzzle

Zielgruppe:

Verkäufer, Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsleiter, Aussendienst

Schlagworte:

Kaltakquise
Kommunikation
Kommunikationsmanagement
Kommunikationstraining
Verhandlungsstrategie
Verhandlungstechnik
Verhandlungstraining
Verkaufsgespräch
Verkaufstechnik
Verkaufstraining

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