Argumentieren und überzeugen - Mit Argumenten überzeugen und in Diskussionen bestehen
Seminar - ime Institut für Management-Entwicklung
Sie nehmen häufig an Besprechungen und Diskussionen teil, in denen Sie Ihr Anliegen vertreten und Ihre Interessen wahren müssen? In diesem Kommunikationstraining lernen Sie, andere durch überzeugende Argumentationen für Ihre Ziele zu gewinnen.
Ihr Nutzen Sie erfahren, wie Sie die Motivation und die Interessen Ihrer Gesprächspartner erkennen und nutzen können. Sie üben, auf typische „Machtspiele“ in Diskussionen einzugehen oder gelassen zu kontern. Neben den rhetorischen Mitteln ist es Ihr persönlicher Auftritt – Ihre Stimme und Ihre Körpersprache – der Ihren Argumenten Nachdruck verleihen kann. In praxisnahen Übungen können Sie das Argumentieren, Ihren souveränen Auftritt und das Bewältigen schwieriger Gesprächsmomente trainieren.
Aufbau und Formulierung überzeugender Argumentationen Unterschiedliche Argumentationsstrukturen und Vorgehensweisen Wie erkenne und nutze ich die unterschiedlichen Motivationen und Interessen meiner Gesprächspartner? Wie gewinne ich Menschen für meine Zielsetzungen? Rhetorische Gewandtheit und Flexibilität in Ausdruck und Stil Sicheres Auftreten und zielorientierte Redeführung Souveräner Umgang mit unsachlichen Argumenten und unfairen Verhaltensweisen Wie setze ich Sprache, Stimme und Körpersprache unterstützend ein?
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