Digitale Vertriebsstrategie: systematisch planen und professionell umsetzen

Einführung: Digitalisierung im Vertrieb

• Key Learnings aus dem Seminar „Digitalisierung im Vertrieb“.
• Grundlagen für den Vertrieb im digitalen Zeitalter.
• Veränderungen und Herausforderungen beim digitalen Vertrieb.
• Einführung in die Strategieentwicklung.

Bestandskundenanalyse und Bestandskundenmatrix

• Ihre bisherige Strategie und Ihr Digitalisierungsgrad.
• Wettbewerbsanalyse – Wie digital ist Ihr Wettbewerb?

Was möchten Sie in Zukunft digital vermarkten?

• Wunschkundenanalyse - Das Buyer-Persona Advancedkonzept.
• Nutzenmatrix – Advanced, Positionierung.
• Digitalstrategie für Neu- und Bestandskundenumsatz.

Contentstrategie

• Welche Inhalte benötigen Sie für die Umsetzung Ihrer Digitalstrategie?
• Content-Audit - Welche Inhalte haben Sie bereits?
• Content Konzeption für Ihre Digitalstrategie.

Wo erreichen Sie Ihre Wunschkunden?

• Einführung Customer Touchpoints.
• Von der Touchpointanalyse zur Touchpointstrategie.
• Leadgenerierung On- und Offline.

Wie entwickeln Sie Ihre Leads und Bestandskunden?

• Einführung Customer Journey Mapping und Analyse.
• Entwicklung von Kundenentwicklungsprozessen (Lead-Nurturing).

Digitalstrategie für Ihre Vertriebsphasen

• Den Vertriebsprozess digital optimieren.
• Umsetzung Ihrer digitalen Vertriebsstrategie in der Praxis.

• Sie verstehen die Auswirkungen der Digitalisierung auf den Vertrieb.
• Sie wissen, wie Sie das Potenzial der Digitalisierung für Ihren Vertriebserfolg nutzen können.
• Sie wissen, wie Sie eine zielgerichtete digitale Vertriebsstrategie systematisch planen und professionell umsetzen.
• Sie können die passenden intelligenten, digitalen Tools wie Automation Plattformen, relevanten Content und die passenden Kanäle sinnvoll nutzen und die entsprechenden Prozesse etablieren.
• Sie kennen die wichtigsten digitalen Kanäle und wissen, welchen Anforderungen Sie genügen müssen und wie Sie digitale Inhalte richtig verknüpfen.
• Sie erarbeiten sich eine Strategie für den Start in den digitalen Vertrieb.

Teilnehmende des Seminars „Digitalisierung im Vertrieb“ (BNR 1970); Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb, Verkauf und Marketing, Vertriebsmanager:innen, Key Account Manager:innen, Produktmanager:innen, Geschäftsführer:innen und Entscheider:innen mit entsprechenden Vorkenntnissen im digitalen Vertrieb, die Vertriebsprozesse digital optimieren und ihre Wettbewerbsvorteile ausbauen möchten.