Messetraining

Seminar - Management-Institut Dr. A. Kitzmann

Wie erziele ich auf einer Messe den maximalen Vertriebserfolg? Dieser Kurs bereitet Sie auf Ihre nächste Messe und natürlich auch auf alle zukünftigen vor. Sie werden mit den persönlichen und organisatorischen Anforderungen vertraut gemacht, um Ihren Messeerfolg zu steigern. Für einen längerfristigen Lernerfolg werden Sie durch das Gelernte durch praktische Übungen direkt einsetzen. Das Ziel ist es, Kundenbeziehungen auf Messen erfolgreich auszubauen, interessante von weniger interessanten Kontakten zu unterscheiden und Ihre Zeit vor Ort optimal einzusetzen. Hier liegt der Fokus auf Gesprächsführung, Fragetechniken und Kundenbetreuung.

Termin	Ort	Preis^*
08.08.2024- 09.08.2024	Münster	1.368,50 €	jetzt buchen
12.12.2024- 13.12.2024	Münster	1.368,50 €	jetzt buchen
16.01.2025- 17.01.2025	Münster	1.368,50 €	jetzt buchen
30.01.2025- 31.01.2025	Münster	1.368,50 €	jetzt buchen
07.08.2025- 08.08.2025	Münster	1.368,50 €	jetzt buchen
11.12.2025- 12.12.2025	Münster	1.368,50 €	jetzt buchen

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^*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Messevorbereitung:

Wie nutze ich die vorhandene Zeit optimal?
Die richtige Einstellung auf die Messearbeit
Messestand und Standpersonal
Die psychologischen Grundlagen eines Messegesprächs

Das Messegespräch:

Ansprache der Messebesucher
Wirksame Gesprächseröffnungen
Die wichtigsten Gesprächstechniken während des Messegesprächs
Zielgerichtete Gesprächsführung: erfolgreich verkaufen
In welchem Verhältnis sollten Fragen, Zuhören und eigenes Argumentieren stehen?
Verhaltenstraining für das Messegespräch (Auftreten, Körpersprache, Erscheinungsbild)
Gekonnte Abschlusstechniken
Wie komme ich zu einem höflichen Gesprächsabschluss?

Messebesucher erfolgreich einschätzen:

Die richtige Einschätzung eines potentiellen Kunden
Wie erkenne ich wichtige Kunden?
Die Bedeutung der Körpersprache zur Einschätzung des Messebesuchers

Nach der Messe:

Die Nachbereitung eines Messegesprächs
Feedback zum Messeauftritt
Optimierungspotential erkennen

Dauer/zeitlicher Ablauf:

Ziele/Bildungsabschluss:

Lehrgangsverlauf/Methoden:

Interaktiver und erfahrungsorientierter Austausch
Praxisnahe Übungen
Trainerinput
Hilfen zum Transfer in den Alltag
Kollegiale Beratung

Zielgruppe:

Das Seminar „Messetraining“ richtet sich an für die Messe verantwortliche Führungskräfte und Mitarbeiter aller Branchen, die den Messeauftritt ihres Unternehmens erfolgreich nutzen möchten.

Videos

Digitale Weiterbildung bei dem Management Institut Dr. A. Kitzmann:

Noch nie hatten Mitarbeiter und ganze Unternehmen so viel Raum und Zeit um Neues zu lernen. Trainingsangebote müssen bedarfsorientiert und flexibel sein und in das aktuelle Arbeitsumfeld von Unternehmen und ihren Mitarbeitern praxisnah integrierbar sein. Daher haben wir unser Angebot vollkommen digitalisiert und bieten parallel zu unseren Präsenzveranstaltungen immer auch zusätzlich die Online-Variante des Seminars mit an und präsentieren Ihnen darüber hinaus ein umfangreiches rein digitales Angebot unserer Kurse. Denn Lösungen, die selbstgesteuert und auf Wunsch abrufbar sind, ermöglichen den Teilnehmern nicht nur aus dem Büro heraus arbeiten zu können, sondern auch von unterwegs und von zu Hause. Eine bedarfsorientierte, intensive und konzentrierte Wissensvermittlung kann stattfinden.
Quelle: https://www.youtube.com/watch?v=CtKxbeleU98

Interview Hamburger Abendblatt mit Dr. Jana Völkel-Kitzmann:

Das Hamburger Abendblatt stellt Experten aus der Region vor und hat dafür das Management-Institut Dr. A. Kitzmann am Standort Hamburg interviewt. Im Interview stellt Dr. Jana Völkel-Kitzmann, Geschäftsführerin vom Management-Institut Dr. A. Kitzmann, das Leistungsspektrum des Instituts vor.
Quelle: https://www.youtube.com/watch?v=1mwjiCk6wNM

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