Webinar - IFM Institut für Managementberatung GmbH
Im Einkauf eines Unternehmens liegt ein enormes Gewinnpotenzial. Dieses auszuschöpfen ist eine zentrale Aufgabe von Einkäufer:innen. Das Verhandlungsgeschick ist dabei von erheblicher Bedeutung für eine erfolgreiche Vertragsgestaltung. Um die Verhandlungen mit Lieferant:innen erfolgreich zu führen, ist eine effektive Vorbereitung sowie der gezielte Einsatz von Verhandlungsstrategien und -techniken ausschlaggebend.In diesem Seminar lernen Sie, Verhandlungen überzeugend zu führen. Sie trainieren Verhandlungstechniken und Verhandlungsstrategien und wenden diese professionell an, um Ihre Ziele zu erreichen und Verträge zu Ihren Gunsten zu gestalten.
Regeln und Taktiken in der Gesprächs- und Verhandlungsführung
Die Bedeutung des Small Talk für den Erfolg der Verhandlungen
Gezielter Einsatz von Fragetechniken
Wirkungsvolle Argumentation
Einwandbehandlung
Verschiedene Verhandlungsstile
Vor der Verhandlung: Festlegung der Kompromisszone, mentale Vorbereitung
Die Ziele des Verhandlungspartners analysieren und einbeziehen
Phasen und Ablauf der Verhandlung
Sachliche, menschliche und situative Einflussfaktoren erkennen und nutzen
Umgang mit unfairen Praktiken und Verhandlungstricks
Abschlusssignale setzen, erkennen und nutzen
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
Im Einkauf eines Unternehmens liegt ein enormes Gewinnpotenzial. Dieses auszuschöpfen ist eine zentrale Aufgabe von Einkäufer:innen. Das Verhandlungsgeschick ist dabei von erheblicher Bedeutung für eine erfolgreiche Vertragsgestaltung. Um die Verhandlungen mit Lieferant:innen erfolgreich zu führen, ist eine effektive Vorbereitung sowie der gezielte Einsatz von Verhandlungsstrategien und -techniken ausschlaggebend.In diesem Seminar lernen Sie, Verhandlungen überzeugend zu führen. Sie trainieren Verhandlungstechniken und Verhandlungsstrategien und wenden diese professionell an, um Ihre Ziele zu erreichen und Verträge zu Ihren Gunsten zu gestalten.
*Teilnahmebescheinigung
Zielgruppe:
Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf
Seminarkennung:
3881_o
Anbieterinformationen
IFM Institut für Managementberatung GmbH
Herr Andreas Friedhoff Prenzlauer Allee 180
10405 Berlin
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