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Verhandlungstraining für Einkäufer:innen: Mit Strategie und Taktik zum Einkaufserfolg

Seminar - Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Das Verhandlungsgeschick der Einkäufer:innen ist von zentraler Bedeutung, denn im Einkauf liegt ein hohes Gewinnpotenzial. Um dieses auszuschöpfen und Ihre Verhandlung zu einem vollen Erfolg zu führen, sind eine effektive Vorbereitung sowie der gezielte Einsatz praxiserprobter Verhandlungsstrategien und -techniken ausschlaggebend. In diesem Grundlagentraining üben Sie, Verhandlungen zielgerichtet und überzeugend zu führen und Verhandlungstechniken professionell einzusetzen. Meistern Sie Ihre Ziele mit Erfolg!
Termin Ort Preis*
13.05.2024- 15.05.2024 Düsseldorf 2.368,10 €
12.06.2024- 14.06.2024 Eching 2.368,10 €
03.07.2024- 05.07.2024 Hamburg 2.368,10 €
15.07.2024- 17.07.2024 Frankfurt am Main 2.368,10 €
21.08.2024- 23.08.2024 Köln 2.368,10 €
16.09.2024- 18.09.2024 Berlin 2.368,10 €
09.10.2024- 11.10.2024 Stuttgart 2.368,10 €
28.10.2024- 30.10.2024 Hannover 2.368,10 €
11.11.2024- 13.11.2024 Köln 2.368,10 €
27.11.2024- 29.11.2024 Eching 2.368,10 €
16.12.2024- 18.12.2024 Berlin 2.368,10 €
22.01.2025- 24.01.2025 Köln 2.368,10 €
10.02.2025- 12.02.2025 Leinfelden-Echterdingen 2.368,10 €
03.03.2025- 05.03.2025 Hamburg 2.368,10 €
19.03.2025- 21.03.2025 Sulzbach (Taunus) 2.368,10 €

Alle Termine anzeigen

*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Erfolgreich verhandeln im Einkauf

  • Grundlagen der Gesprächs- und Verhandlungsführung.
  • Was Ihnen die Körpersprache Ihrer Verhandlungspartner:innen verrät und wie Sie Ihr Handeln darauf abstimmen.
  • Strukturierter Einsatz von Fragetechniken: Wer fragt, der führt!
  • Wirkungsvoll argumentieren.
  • Einwandbehandlung.
  • Umgang mit Emotionen; Konflikte managen.
  • Wie Sie souverän aggressives Verhalten/Angriffe abwehren.
  • Unfaire Verhandlungspraktiken und Tricks erkennen und entgegenwirken.
  • Der Umgang mit Macht.

Die Verhandlung: Phasen und Ablauf

  • Vorbereitung, Durchführung, Nachbereitung.
  • Gespräche optimal vorbereiten und durchführen.
  • Die eigenen Ziele/Etappenziele festlegen.
  • Die Positionen der Lieferant:innen/Verhandlungspartner:innen analysieren und einbeziehen, Interessen erkunden.
  • Sachliche, menschliche und situative Einflussfaktoren auf eine Verhandlung erkennen.
  • Erfolgsfaktoren für eine gelungene Verhandlung.
  • Erarbeitung einer Verhandlungsstruktur.

Praxiserprobte Methoden/Instrumente bei der Verhandlungsführung

  • Verhandlungsstile: hart oder weich?
  • Grundlagen und Anwendung der Harvard-Methode.
  • Wie Sie Persönlichkeitstypen erkennen und typengerecht reagieren (DISG®-Modell).

Weitere Themen

  • Wie Sie Ihre Verhandlung eröffnen; Small Talk-Regeln; Preisverhandlungen, nachdem alles geklärt ist.
  • Verhandlungen innerhalb der Firma.
Dauer/zeitlicher Ablauf:
3 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:

In diesem Grundlagentraining üben Sie praxisnah und umsetzungsrelevant, wie Sie

  • Verhandlungen zielgerichtet und überzeugend führen und
  • unfaire Praktiken und Verhandlungstricks erkennen und situationsgerecht entgegenwirken.

Sie lernen,

  • praxiserprobte Verhandlungsstrategien/-techniken kennen und können diese anwenden,
  • Argumentationsstrategien und -techniken effektiv zu nutzen,
  • Einwände zu meistern,
  • Ihr Gegenüber richtig einzuschätzen und
  • Ihr Verhandlungsgeschick zu verbessern und einen größeren Verhandlungsspielraum auszuschöpfen.
Zielgruppe:

Einsteiger:innen im Einkauf, Einkäufer:innen mit praktischen Erfahrungen, die sich Grundlagen erarbeiten möchten. Mitarbeiter:innen aus anderen Bereichen wie Logistik, Disposition, Produktion, Qualitätsmanagement etc., die an Verhandlungen teilnehmen und sich eine solide Basis für erfolgreiches Verhandeln aneignen wollen.

Seminarkennung:
9339
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