Verhandlungsvorbereitung Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe
Lernformate der Verhandlungsvorbereitung SchulungenPräsenzunterricht // Onlinekurs bzw. Fernkurs // Kombination Präsenz & Online
Auf Seminarmarkt.de finden Sie aktuell 157 Schulungen (mit 571 Terminen) zum Thema Verhandlungsvorbereitung mit ausführlicher Beschreibung und Buchungsinformationen:
Besser verhandeln - Mehr erreichen
- 09.09.2024- 11.09.2024
- Glashütten
- 2.594,20 €
Verhandeln im Kunststoffeinkauf – Marktkenntnisse gezielt einsetzen
- 18.06.2024- 19.06.2024
- Frankfurt am Main
- 1.779,05 €
E-Learning
Verhandlungsführung beim Einkauf von IT
- 02.07.2024- 03.07.2024
- online
- 1.660,05 €
Preisanalyse für den Teileeinkauf
- 02.09.2024- 03.09.2024
- Hannover
- 1.541,05 €
Webinar
- Termin auf Anfrage
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- 713,94 €
> Beschaffungsmarktforschung
> Übersicht
> Gründe und Ziele
> Instrumente
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> Arten
> Datensammlung
> Branchen- u. länderspezifisch
> Produktspezifisch
> Lieferanteninformation
> Indikatoren
> Konjunkturindikatoren
> Geld und Währung
2. Analyse
> Kostenbeeinflussungsmöglichkeiten
> Wettbewerbsfähigkeit der deutschen Industrie
> Wertanalyse
> Make or buy
> Analysemittel des Einkaufs
> Teilespektrum analysieren
3. Strategie
> Portfolio - Technik
> Einzelstrategie nach Portfolio
> Strategie der Preisabwehr
> Die Argumente für die Preisabwehr (Checkliste)
> Die Preisabwehr-Schreiben
4. Praktisches Vorgehen
> Zielfestsetzung
> Kalkulation des Zielpreises
> Verhandlungsvorbereitung
5. Methoden der Preisanalysen- und rechnung
> Anfrage - Diversifikation
> Partieller Preisvergleich
> Kalkulation der Material- und Personal - Kostenerhöhungen
> Vollkostenrechnung
> Deckungsbeitragsrechnung mit Kapazitätsauslastung
> Prozeßkostenrechnung
> Target Costing
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- 713,94 €
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Gemeinsam Einkäufer und Verkäufer an einen Tisch bringen
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6. „Werkzeugkasten der Verkäufer“
> Mittel der Beeinflussung
> Gesprächsatmosphäre
> Rhetorische Mittel
> Körpersprache und ihre bewußte Anwendung/Gestaltung
> Kundenprofil
> Psychologische Hilfsmittel
> Bewährte Gesprächstechniken
> Faktenvorbereitung und Präsentation
> Abschlußverhalten
7. „Tricks der Verkäufer“
8. Bewährte Verkaufsstrategien
9. Verkäufertypen ( 3 - 5 - 8 Phasen-Modell) und Verkaufserfolg
10. Die wichtigsten Verkaufsseminare und ihre „Denke“ auf einen Blick
11. Das Wichtigste: Wie muß sich der Einkauf auf 6-10 einstellen?
Gemeinsam Einkäufer und Verkäufer an einen Tisch bringen - Inhouse
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8. Bewährte Verkaufsstrategien
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11. Das Wichtigste: Wie muß sich der Einkauf auf 6-10 einstellen?
Basiswissen im Einkauf für Neu- und Quereinsteiger
- 17.06.2024- 21.06.2024
- Ingolstadt
- 2.969,05 €