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Verhandlungen vorbereiten

Seminar - TrainerSocietät Berlin

Die strategische Vorbereitung einer Verhandlung ist genauso wichtig wie die Verhandlung selbst und entscheidet oft im Vorfeld schon über die Erfolgschancen. Diese Erfahrung bestätigt sich immer wieder, auch bei erfahrenen Verhandlern und doch wird ihr viel weniger Augenmerk geschenkt. Zur Vorbereitung gehören im Wesentlichen 3 Punkte: Zielsetzung, Festlegung der Verhandlungsstrategie und umfassende Informationen über den Verhandlungspartner (u.a. der Persönlichkeitsstruktur) und den Gegenstand der Verhandlung incl. Brancheninfos. Auch die eigene Haltung zu Verhandlungen stellt die Weichen für den Verhandlungserfolg, dies sollte ebenfalls im Vorfeld geklärt werden.
Termin Ort Preis*
24.06.2024 Berlin 416,50 €
firmenintern auf Anfrage auf Anfrage
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
Die innere Vorbereitung - „Haltungscheck“Die inhaltliche VorbereitungDen Verhandlungsgegenstand definierenZiele absteckenWahl der passenden StrategieFormalien festlegenWer ist mein Verhandlungspartner, wie ist er aufgestellt und in welchem Umfeld bewegt er sich
Dauer/zeitlicher Ablauf:
4 Stunden
Ziele/Bildungsabschluss:
Basierend auf einer Reflexion der eigenen Einstellung zu Verhandlungen bietet das Training die Möglichkeit, alle Aspekte der Vorbereitung zu beleuchten. Dabei wird situativ abgewogen, welche Punkte der Vorbereitung je nach Verhandlung angemessen sind. Da eine fundierte Vorbereitung erfolgsentscheidend ist, werden hier auch Kenntnisse vermittelt, und mit welchen Methoden in der Vorbereitung gearbeitet werden kann.
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Wissensinput, Arbeitsaufgaben, Transaktionsanalyse, Kleingruppenarbeiten, Erfahrungsaustausch, Transfer auf das Arbeitsumfeld
Zielgruppe:
Führungskräfte aller Ebenen, Team- und Projektleiter
Seminarkennung:
VV
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