Negotiation Competence for Consultants

Seminar - Cegos Integrata GmbH

Nach diesem Seminar kennen Sie die wesentlichen Elemente einer erfolgreichen Verhandlungsführung und können Ihre Verhandlungsfähigkeit in der Praxis entwickeln und ausbauen. Sie verstehen, wie Konflikte entstehen und kennen Techniken und Verfahren, Konflikte zu analysieren und einer Lösung zuzuführen. Sie können Besprechungen im Umfeld der Beratung effizient und effektiv vorbereiten und durchführen.

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Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Verhandlung

Verhandlung zwischen Kooperation und Konflikt
Dimensionen des Verhandelns
Modelle für Verhandlungen (Harvard Methode, win win… )
Phasen einer Verhandlung
Verhandlungsvorbereitung
Argumentationstechniken
Verhandlungswerkzeuge zur Gestaltung und Beeinflussung des Verhandlungsablaufs

Konfliktmanagement

Arten von Konflikten
Phasen von Konflikten
Konfliktlösungsstrategien
Schritte zur Konfliktbewältigung bei Konflikten mit eigener Beteiligung
Moderation von Konfliktbewältigung als unbeteiligter Dritter

Dauer/zeitlicher Ablauf:

2 Tage

Teilnahmevoraussetzungen:

Modul 1 (Core Competences for Consultants) aus der Qualifizierungsreihe Vom Junior Consultant zum Consultant oder vergleichbare Seminare zu Grundlagen der Kommunikation als Berater.

Lehrgangsverlauf/Methoden:

Vortrag, Diskussion, Gruppenarbeit, Fallbeispiele, Übungen.

Zielgruppe:

Consultants, die bereits Beratungserfahrung haben und jetzt lernen sollen, weitgehend selbstständig die wesentlichen Herausforderungen in Projekten zu bestehen und zielführend damit umzugehen.

Seminarkennung:

1421

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