Verhandlungsführung für Einkaufsprofis - Auf Augenhöhe verhandeln!
Seminar - RKWcampus - eine Marke der RKW Sachsen GmbH Dienstleistungen und Beratung
In diesem sehr praxisorientierten Training für Einkäufer handelt es sich nicht um ein "typisches" Rhetorikseminar. Preisverhandlungen, aber auch Diskussionen mit Lieferanten über Reklamationen und Lieferverzüge werden qualifiziert erörtert, ebenso wie das Thema '"monopolistischer Lieferan"', ein Punkt, der viele Teilnehmer bewegt. Auch die alltäglichen Themen und Belange, die Einkäufer in Verhandlungen mit Lieferanten immer wieder erleben, stehen im Fokus dieses sehr praxisnahen Trainings. Verhandlungen sind Gespräche, bei denen die Gesprächspartner unterschiedliche Zielsetzungen haben und damit sind Verhandlungen etwas sehr normales!
Nicht "Verhandeln statt Argumente" sondern "Mit Argumenten verhandeln" - wenn man sie hat!
Verhandlungsvorbereitung (mit Checkliste!) und Verhandlungsnachbereitung
Verhandlungsführung
Verhandlungsgrundsätze
Verhandlungstechniken und -taktiken
Fragetechniken
Umgang mit Preiserhöhungen
Schwierig aber nicht unmöglich: Verhandlungen mit monopolistischen Lieferanten
Verhandlungen bei Lieferverzügen und Reklamationen
Tipps für erfolgreiche Verhandlungen
Dauer/zeitlicher Ablauf:
9:00 bis 17:00 Uhr
Ziele/Bildungsabschluss:
Dieses Training lässt Sie auf Augenhöhe verhandeln! Wie Sie sich in (auch schwierigen) Verhandlungen durchsetzen können, erfahren und üben Sie in diesem Praxisseminar. Schwerpunkte sind Preisverhandlungen und der optimale Umgang mit Reklamationen und Lieferverzügen; im Mittelpunkt stehen praxistaugliche und vielfach bewährte Vorgehensweisen, die auch die "Gegenseite" kennt und oft intensiv trainiert hat.
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Vortrag, Übungen, Rollenspiele, Videoanalyse mit Trainerfeedback
Zielgruppe:
EinkäuferInnen und Mitarbeiter aus Fachabteilungen (z.B. Konstruktion, Produktion und QS), die Gespräche mit Lieferanten führen
Seminarkennung:
22-2310
Anbieterinformationen
RKWcampus - eine Marke der RKW Sachsen GmbH Dienstleistungen und Beratung
Frau Cornelia Stangner Freiberger Str. 35
01067 Dresden
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