Alle Seminarangebote vomInstitut für Verkauf und Marketing, IVM und Roberto Capone als Trainer werden zu Pandemiezeiten auch als Webinar angeboten. Sprechen Sie uns gerne an, wie besprechen den nächsten Termin, der für Sie und Ihre individuelle Pandemiesituation passt (Zeiten und Datum der Realiserung).

Bis in die 1970er Jahre wurde Marketing in Deutschland als „Absatzwirtschaft“ bezeichnet. Sicherlich haben sich die Aufgaben im Marketing bis zur Gegenwart signifikant verändert und erweitert. Dennoch hat der Verkäufer, auch durch seine ständige Marktpräsenz, entscheidenden Einfluss auf die Entwicklung von Neukunden, auf den Ausbau und die Zufriedenheit von Bestandskunden und auf die Kundenrückgewinnung.

Es geht um das nachhaltige und effiziente Management der "Aktiva im Verkauf". Leadmanagement und die Schnittstelle zum Marketing, Neukundenakquise on- und offline, Leadmanagement, Generierung von Leads, Personalisierung von Leads, Qualifizierung von Leads, Konvertierung von Leads.

Alle Seminarangebote vomInstitut für Verkauf und Marketing, IVM und Roberto Capone als Trainer werden zu Pandemiezeiten auch als Webinar angeboten. Sprechen Sie uns gerne an, wie besprechen den nächsten Termin, der für Sie und Ihre individuelle Pandemiesituation passt (Zeiten und Datum der Realiserung).

Bestandskundenmanagement, Bestandskundenentwicklung, Potentialmanagement, Chancen, Risiken, Opportunities und Threats, Kundenzufriedenheit, Kundenbindung, Empfehlungsmarketing und Kundenrückgewinnung.

Dieses Seminar wird von Zahlen, Daten und Fakten, Kennzahlen und KPI´s im Vertrieb und Marketing flankiert. Sales Funnel Management und Management Deployment, Werkzeuge und Tools aus dem Management und Qualitätsmanagement.

Dieses Seminar wird als Präsenzveranstaltung in allen großen deutschen Städten, sowie in Wien angeboten. Eine Alternative stellt ein Webinar dar. Hier realisieren wir die Inhalte mit einer 4 mal 150-minütigen interaktiven Online-Veranstaltung. Wir freuen uns auf Sie.

In diesem Seminar lernen Sie die unverzichtbaren Grundlagen des Arbeits- und Betriebsverfassungsrechts kennen. Leicht verständlich vermitteln wir Ihnen alles Notwendige, von der Beschlussfassung des Betriebsrats, den echten Mitbestimmungsrechten, dem Kündigungsschutz, bis hin zum Thema Urlaub und Überstunden. Mit diesem Wissen können Sie Ihrem Betriebsrat kompetent zur Seite stehen.

Business Development ein spannendes Thema für alle betrieblichen Bereiche. Umsatz, Umsatzarten, Risikomanagement, Chancenbewertung, strategische Werkzeuge, Prioritätenbildung, Economic Value Adding, EVA, Projektfinanzierung, Projektmanagement. Geschwindigkeit und Agilität zahlt sich hier aus.

Entscheidungen werden heute im Team getroffen, im Team entwickelt und Erfolge und Misserfolge auf den Teamschultern getragen. In der VUKA-Weltsind Entscheidungen von großer Unsicherheitbehaftet. Wichtig ist dennoch, dassqualitativ hochwertige Entscheidungen vorbeitet und getroffen werden.

Entscheidungen müssen nachvollziehbar sein. Dies werden wir im Seminar mit Werkzeugen aus dem Management, dem agilen Management und dem Qualitätsmanagement nachhaltig besprechen und implementieren.

• die Wettbewerbsfähigkeit zu erhalten
• die Zukunft des Unternehmens zu sichern
  
• Arbeitsplätze sichern
  
• Kostenreduktion
• Marktentwicklung
  
• Return on Investment, ROI

Das Institut für Verkauf und Marketing, IVM bietet Seminare, Kurse und Workshops im Vertrieb und Marketing in deutschsprachigen Ländern an.

Unsere Kernkompetenz ist dabei das Schnittstellenmanagement zwischen Marketing und Vertriebmit dem Ziel, die Aktiva im Marketing und Verkauf, Leadmanagement, Bestandskundenentwicklung und Rückgewinnung von abgewanderten Kunden zu optimieren. Dabei nutzen wir Kennzahlen, KPI´s und Werkzeige und Tools aus dem Management und Qualitätsmanagement.

Wir bieten dieses Seminar in den folgenden Städten an: Berlin, Leipzig, Dresden, Frankfurt, Köln, Dortmund, Koblenz, Fulda, Trier, München, Regensburg, Stuttgart, Karlsruhe, Hamburg, Kiel, Hannover und Wien.

Sehr gernekonzipierenwir für Ihr Unternehmen ein individuelles Inhouse Seminar.