Seminare aus der Rubrik Vertrieb & Verkauf

Grundsätzlich kann jedes Unternehmen dankbar sein, wenn Kunden sichbeschweren oder direkt reklamieren. Es bietet die Chance dieKundenbeziehung zu festigen, wenn die Mitarbeiter es verstehen, demKunden das Gefühl zu vermitteln, dass seine Reklamation / Beschwerdewichtig genommen und die Erledigung sofort angegangen wird. Dabei ist oftFingerspitzengefühl gefordert, um zur richtigen Zeit das Passende zu sagenoder zu schreiben. In diesem Training erfahren die Teilnehmer, wie sieBeschwerden und Reklamationen optimal behandeln. Wie sie möglicheKonflikte souverän meistern und die Geschäfts-Chance nutzen. 

Das Aufgabenfeld von Regionalleitern bzw. Gebietsverkaufsleitern hat sich gewandelt. War es früher ausreichend, ein charismatischer Top-Verkäufer zu sein, erfordert die Position heute Verkaufsprofis mit Führungsqualitäten und fundiertem Wissen in den Bereichen BWL und Marketing sowie Führung, Kommunikation, Vertriebssteuerung und -strategie. Diese intensive Weiterbildung rüstet Sie mit dem erforderlichen Wissen aus, um souverän und erfolgreich zu agieren und das breite Aufgabenspektrum eines Regionalleiters professionell zu beherrschen. 
Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim
Diese Qualifizierung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim zertifiziert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referenten und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. Die HdWM unterstützt mit ihrem konzeptionellen Know How aus dem Studiengang Beratung und Vertriebsmanagement die berufsbegleitenden vertrieblichen Aus- und Weiterbildungen der Haufe-Akademie. So profitieren die Teilnehmer von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referenten.

Schnellerer Projektverlauf – motivierte Mitarbeiter – verstärkte Kundenorientierung:

> Agile und klassische Projektmethoden
Welches sind die Merkmale und wichtigsten Unterschiede

> Methodenmix und Auswirkungen auf das Unternehmen
Wo ergeben sich Konflikte beim Einsatz beider Methoden

> Erfolgreiche Integration der unterschiedlichen Methoden
Welche Rahmenbedingungen sind für eine erfolgreiche Integration notwendig

> Leitfaden zu Auswahl der richtigen Methoden
Welche Methode ist bei spezifischen Projekten sinnvoll

IHR Special
Workshop – Projektmanagement verstehen und die unterschiedlichen Arten agil, hybrid und klassisch kennenlernen

Mit individueller Schulung zum Erfolg

In unserem Seminar Terminierung in der Kaltakquise lernen Sie, wie Sie ohne viele Worte Termine generieren.

Digitalisierung ist in der Gesellschaft angekommen. Internet und Social Media-Plattformen haben den Kaufprozess potenzieller Kunden, deren Erwartungen und Ansprüche verändert. Das stellt den Vertrieb im B2B-Umfeld vor neue Herausforderungen. Lernen Sie die Herausforderungen, Chancen und Möglichkeiten der Digitalisierung kennen und erfahren Sie, wie Sie Ihren Vertrieb fit für das Zeitalter der Digitalisierung machen und das Fundament für Wettbewerbsfähigkeit, Umsatzsteigerung und Wachstum legen.

"Ich habe zwei günstigere Angebote, da müssen Sie am Preis noch etwas machen!"; "Ihr Angebot ist wie erwartet, aber der Preis geht gar nicht. Hier sehe ich deutlichen Handlungsbedarf!" ... Lesen Sie weiter, wenn Sie das kennen und sich "Verhandlungswerkzeuge" wünschen, um künftig möglichst nichts (oder nur das unbedingt nötige) "am Preis zu machen", natürlich ohne den Auftrag zu verlieren.

Mit individueller Schulung zum Erfolg

Mit individueller Schulung zum Erfolg

Mit individueller Schulung zum Erfolg