Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf

Kennen Sie diese Situation? Ihr Kunde hat bei Ihnen angefragt, Sie erstellen ein zeitaufwändiges Angebot und - Ihr Kunde reagiert nicht. Gute Einkäufer vergleichen und fordern mehrere Angebote an. Stellen Sie durch Ihr perfektes Angebotsmanagement sicher, dass Ihr Angebot nicht das Vergleichsangebot sein wird. In diesem Seminar erhalten Sie die Werkzeuge, wie Sie über die Angebotsqualifizierung die Bedürfnisse Ihrer Interessenten und Kunden punktgenau ermitteln. Kundenorientiert stellen Sie diesen Nutzen bei der Angebotserstellung in den Fokus. Erhöhen Sie die „Trefferquote“ Ihrer Angebote und machen Sie aus Anfragen Aufträge!

Gekonnt formulieren - eindeutig, lückenlos und rechtssicher!

> in Verhandlungssituationen sicher auftreten
> souverän verhandeln nach dem Havard-Prinzip - Win-win-Situationen schaffen
> Verhandlungssituationen erkennen
> Verhandlungsvorteile schaffen durch eine gut gewählte Verhandlungsstrategie
> die Verhandlungsstrategie des Gegenübers durchschauen, geschickt reagieren und eigene Verhandlungsvorteile schaffen
> dirty tricks beim Verhandeln erfolgreich aushebeln

Modernes Key Account Management ist vielschichtig und umfassend. Entscheidend für den Erfolg ist, die unterschiedlichen Anforderungen unter einen Hut zu bringen und die Aktivitäten auf die Ziele zu fokussieren. In diesem Praxis-Workshop erhalten Sie den Werkzeugkoffer und das nötige Know How, um in Zukunft Prioritäten zu setzen und planvoller zu agieren. Sie vermeiden Umwege und erreichen einfach schneller bessere Ergebnisse.

Das Seminar Verkaufstraining ist rein praxisorientiert und vermittelt Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens.

Weitere Termine an 8 Standorten finden Sie hier.

Die Teilnehmer lernen in diesem Seminar, wie sie
> Planungen rechtssicher unter Beachtung des Bodenschutzes gestalten
> Nebenbestimmungen der Genehmigungen zum Bodenschutz beachten
> Bauausschreibungen, Ausführungsplanung und Bautechnik an die Anforderungen des Bodenschutzes anpassen
> Baubehinderungen und Nachtragsmanagement vermeiden

Anhand von Praxisbeispielen werden mögliche Beeinträchtigungen von Böden im Bauablauf und mögliche Vermeidungsmaßnahmen aufgezeigt. Die Bedeutung der Genehmigung und Bauausschreibung wird thematisiert.

Sie möchten Ihr vorhandenes Wissen vertiefen? Mit diesem zertifizierten, zweimoduligen Verkäufertraining schaffen Sie die Basis für Ihren verkäuferischen Erfolg. Im zweiten Modul - Verhandlungstechniken und Arbeitsmethoden für Top-Verkäufer - trainieren Sie das Wichtigste von der Verkaufsvorbereitung über die Verhandlungsführung bis zur Nachbereitung und erarbeiten sich so ein sicheres Fundament für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit. Nach dieser intensiven Ausbildung werden sie souverän und erfolgreich agieren und das Aufgabenspektrum eines Verkäufers beherrschen.

3169 Treffer für Digital Sales Manager Jobs zeigt die Online-Jobplattform Stepstone (12.02.19). Immer mehr Unternehmen haben erkannt, dass der Vertrieb in Zukunft digitale Kanäle und Systeme nutzen wird. Besonders kleine und mittelständische Unternehmen profitieren von digitalen Möglichkeiten und Tools, die die Vertriebsprozesse vereinfachen und Mitarbeiter unterstützen. Alles, was dem Vertrieb und den Kunden Vorteile bringt, wird sich durchsetzen.
Im IHK-Zertifikatslehrgang Digital Sales Manager lernen die Teilnehmer die Möglichkeiten der Digitalisierung kennen und setzen die neuen Kenntnisse direkt in Übungen um. Sie erfahren, wie sie die verschiedenen Phasen der Vertriebsprozesse optimieren können, um effizienter und effektiver die Vertriebsziele zu erreichen.
So lernen Sie noch während des Lehrgangs, wie Sie das Erlernte im beruflichen Alltag anwenden können. Neben dem IHK-Zertifikat bekommen Sie vor allem viel praxisnahes Wissen, mit dem Sie sofort einsatzbereit sind.