Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf

Ziel des Seminars ist es, Vertriebsprofis und Einsteiger in die Lage zu versetzen, generative KI gezielt als produktiven Unterstützer im Vertriebsalltag einzusetzen. Die Teilnehmenden lernen, wie sie Vorbereitung, Argumentation, Textarbeit und Dokumentation messbar effizienter gestalten, ohne die persönliche Vertriebsnote oder die fachliche Kontrolle zu verlieren. Sie entwickeln eine strukturierte Vorgehensweise, um komplexe Kundenanforderungen schneller zu analysieren, fundierte Argumentationslinien abzuleiten und KI-Ergebnisse kritisch zu bewerten. Gleichzeitig werden Grenzen, Risiken sowie rechtliche und ethische Rahmenbedingungen klar eingeordnet, um einen verantwortungsvollen Einsatz sicherzustellen.

Bei grabenlosen Leitungsbauprojekten entscheidet die frühe Planungsphase häufig darüber, ob Rohrvortrieb, Mikrotunnelbau oder verwandte Verfahren technisch sicher, wirtschaftlich und genehmigungsfähig umgesetzt werden können. Geologische und hydrologische Randbedingungen beeinflussen die Wahl des Vortriebsverfahrens, die Ausführung der Start- und Zielgruben sowie die Risikobewertung im Projekt. Hindernisse, unklare Baugrundverhältnisse oder kritische Querungen führen schnell zu Nachträgen, Bauzeitverzögerungen und Ausführungsrisiken. Für Planer, Auftraggeber und Bauüberwachende entsteht damit ein hoher Bedarf an konkreten Entscheidungshilfen für Verfahrenswahl, Ausschreibung und Risikobewertung.

Die Weiterbildung vertieft die Planung grabenloser Leitungsverlegung mittels Rohrvortrieb aus Sicht von Planung, Ausschreibung, Baugrundbewertung und Ausführungsvorbereitung. Im Mittelpunkt stehen konkrete Projektsituationen, in denen Regelwerke, Vortriebsverfahren, Vortriebsrohre, Baugrundrisiken und Baustellenrandbedingungen fachlich und wirtschaftlich gegeneinander abgewogen werden müssen. Horizontal Directional Drilling (HDD) wird einordnend erwähnt, jedoch nicht vertieft, da es ein eigenständiges und umfangreiches Themenfeld darstellt.
Die Teilnehmenden gewinnen Sicherheit bei frühen Projektentscheidungen, bei der Beschreibung von Bauleistungen und bei der Bewertung typischer Risiken. Die einzelnen Planungsschritte werden im Laufe des Seminars zu einer Checkliste f...