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Seminare aus der Rubrik Vertrieb & Verkauf

Dachte man früher beim Thema Vertrieb und Verkauf zuerst an den Staubsauger-Vertreter vor der Haustür oder die Dame hinter der Ladentheke, haben wir heute als erstes Verkaufsplattformen wie amazon und zalando vor Augen. Keine Frage, die Digitalisierung hat den Verkauf stark verändert. Nicht nur, dass sich die Orte des Handels verändert und neu lokalisiert haben, auch der Kunde ist nicht mehr derselbe wie früher. Er ist in der Regel vorinformiert, hat Produkte und Leistungen bereits im Internet miteinander verglichen, weiß genau, was er will. Und erwartet immer mehr: Lieferung frei Haus am nächsten Tag, individuelle und emotionale Ansprache, genau auf ihn abgestimmte Produkte, um nur einige Beispiele zu nennen. Auf Seminarmarkt finden sich Verhandlungstrainings ebenso wie Seminare zu Online-Marketing und Emotional Selling oder Telefontrainings.

Auf Seminarmarkt.de finden Sie aktuell 1.189 Seminare (mit 3.981 Terminen) aus der Rubrik Vertrieb & Verkauf mit ausführlicher Beschreibung und Buchungsinformationen:

Vertriebscontrolling mehr Effizienz und Rendite im Verkauf / Vertrieb

  • 05.09.2018
    9 weitere Termine
  • Frankfurt am Main
  • 719,95 €

Digitale Transformation – Geschäftsmodelle und Dienstleistungen systematisch weiterentwickeln

  • 05.11.2018- 06.11.2018
    1 weiterer Termin
  • Stuttgart
  • 1.090,00 €


Digitale Transformation – Geschäftsmodelle und Dienstleistungen weiterentwickeln

Key-Account-Management II - Kundenbeziehungen strategisch vertiefen und neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen.

  • 29.11.2018- 30.11.2018
  • Berlin
  • 1.511,30 €


  • Unternehmensstrategie und Key-Account-Management - Positionierung in der Organisation
  • Key-Account-Analyse hinsichtlich Umsatz, Deckungsbeitrag und Konditionen
  • Entwicklung von Management-Informationssystemen
  • Entwicklung und Umsetzung einer Kundenstrategie
  • Aktives Beziehungsmanagement
  • Beobachtung der Wettbewerber
  • Differenzierung zum Wettbewerber
  • Risikoanalyse
  • Strategisches Konditions- und Preismanagement
  • Jahresgespräche professionell vorbereiten
  • Professionelles Verhandeln
  • Preis- und Konditionenverhandlungen
  • Follow-up nach der Verhandlung

Business Development

  • 04.12.2018
  • Augsburg
  • 320,00 €


Das Seminar zeigt, welche Möglichkeiten sich Ihrem Unternehmen durch ein systematisches Business Development bieten und wie Sie ertragsstarkes Wachstum festlegen.

Die Telefonakquise: Mit Sympathie und Erfolg neue Kunden gewinnen

  • 15.11.2018- 16.11.2018
    6 weitere Termine
  • Köln
  • 1.059,10 €


Wirtschaftlich gesehen ist das Telefon das verkaufsfördernste Instrument bei der Gewinnung neuer Kunden. Doch stellt die telefonische Kaltakquise für viele eine große Hürde dar. Nicht umsonst wird die Telefonakquise als Königsdisziplin der Vertriebsarbeit beschrieben. Wir lösen gemeinsam in diesem Seminar vorhandene Hemmschwellen und Blockaden mit „Fingerspitzengefühl“.In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie sicher, sympathisch und erfolgreich neue Kunden am Telefon gewinnen. Sie erhalten das Know-How, wie Sie Ihre Kompetenz in der Akquise verstärken und so für stabilen Neukundenzuwachs sorgen. Gezielt bereiten wir Sie in diesem Seminar auf Ihre Aufgaben in der Akquise vor.

Erfolgreicher Verkaufen

  • 10.12.2018
  • Augsburg
  • 320,00 €


Verkaufen ist eine Kunst - allerdings eine Kunst, die man erlernen kann. Sie erhalten in diesem Seminar Ideen und Konzepte, die Sie sofort in die Praxis umsetzen können und die Ihnen einen erkennbaren Nutzen bieten.

Der Servicetechniker als Kundenberater und Vertriebsunterstützer: Kundendienst neu definiert

  • firmenintern
  • Ort auf Anfrage
  • auf Anfrage


Überzeugender Service und kundenorientierte Beratung sind heute wichtige Kriterien für die Kaufentscheidung der Kunden. Techniker im Kundendienst können hierzu als „zweite Verkäufer” einen entscheidenden Beitrag dazu leisten, denn sie sind oft länger beim Kunden als der Außendienst. Ihr Auftreten, Ihr Verhalten und Ihre Gesprächsführung wirken ganz unmittelbar auf das Ansehen des Unternehmens.

Geprüfte/r Technische/r Industriemanager/-in

  • 13.09.2018- 30.10.2020
    1 weiterer Termin
  • Augsburg
  • 5.920,00 €


Mit dem Praxisstudium zum Technischen Industriemanager erarbeiten Sie sich praxisnahe Kompetenzen für die Bereiche Management, Betriebsführung, Instandhaltung, technischer Vertrieb, Inbetriebnahme und Entwicklung.

Kundenorientierung und Verkauf

  • 27.06.2018- 28.06.2018
    16 weitere Termine
  • Düsseldorf
  • 1.309,00 €


Kunden sind sehr unterschiedlich. Dies erfordert ein flexibles Eingehen des Vertriebsmitarbeiters auf den jeweiligen Kundentypen. Dessen Eigenheiten, Vorlieben und Neigungen können genutzt werden, um dadurch einfacher zum Ziel zu gelangen. Dabei ist ein empathisches Kommunikationsvermögen der Schlüssel zum Erfolg. In diesem Seminar erlernen Sie die Grundlagen der Kommunikation mit dem Fokus Gesprächsführung mit Kunden. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, einen Kunden in kürzester Zeit einzuschätzen und flexibel und zielorientiert auf ihn einzugehen, um das Vertriebsziel zu erreichen.

Inhouse Schulung für Information und Kommunikation

  • Termin auf Anfrage
  • Ort auf Anfrage
  • auf Anfrage


Mit individueller Schulung zum Erfolg

DIE AKQUISE AM TELEFON MIT SYMPATHIE NEUE KUNDEN GEWINNEN

  • 06.09.2018- 07.09.2018
    6 weitere Termine
  • Hamburg
  • 1.307,81 €


Das Telefon ist seit Jahren eines des wichtigsten Instrumente für die Neukundengewinnung. Jedoch ist die Telefonakquise auch die schwierigste Form der Akquise. Die Erfolge dieser Gespräche sind stark abhängig von den Fähig-/ und Fertigkeiten der Telefonakteure. Dabei heißt es, die ein oder andere Hemmschwelle und Hürde zu überwinden, damit die telefonische Kaltakquise auch von Erfolg gekrönt ist. In diesem Seminar lernen Sie Schritt für Schritt, wie Sie sympathisch und erfolgreiche Kunden gewinnen können. Wie Sie den Kunden von Ihren Aussagen überzeugen, Vorwände und Einwände analysieren, die Nutzenargumentation gezielt einsetzen und mit der Abschlusstechnik den Kunden für sich gewinnen.
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