Seminare aus der Rubrik Vertrieb und Verkauf

Wer fragt, schafft Bewegung und gestaltet menschliche Begegnung!
Fragen gehören zu den mächtigsten Werkzeugen im menschlichen Miteinander!

Egal ob bei der Auftragsklärung, beim Verhandeln oder im Meeting. Wer fragt, ist interessiert und führt das Gespräch.
Sie können mit Fragen den Austausch beleben, beschleunigen, verlangsamen, behindern oder gar zerstören. Oft sind es winzige Nuancen, die die Wirkung einer Frage verändern. Und es gibt nicht nur DIE eine einzige Frage, sondern eine Unmenge an Möglichkeiten, die Sie zur Verfügung haben. 

Seminar Führung im digitalen Wandel – Produkt Nr E 17 – S&P Seminare.

Die Teilnehmer erlernen mit dem Seminar Führung im digitalen Wandel folgendes Fachwissen:

• Überzeugend Führen im digitalen Wandel – Vom Widerstand zur Akzeptanz
• Ein agiles Unternehmen etablieren – So führen Sie Ihr Team erfolgreich durch Veränderungsprozesse!
• Neue Fachkräfte finden – Richtige Ansprache im Zeitalter der Digitalisierung

Mit dem Seminar Führung: Mitarbeitergespräche und Zielvereinbarungen erlernen sie folgende Skills:

• Oft fehlt die nötige Zeit für optimale Führung.
• Wie besiegen Sie Zeitfresser schnell und effektiv?
• Gesprächs- und Kommunikationstechniken für erfolgreiche Führung

Um im Beratungs- und Verkaufsgespräch erfolgreicher zu sein, benötigen MitarbeiterInnen aktive Unterstützung vor Ort. Sei es, weil die Umsetzung von Seminarwissen in die Praxis nicht so einfach gelingt oder weil eingeschliffene Verhaltensmuster den Erfolg stören. Führungskräfte, die VerkäuferInnen führen, können durch aufmerksame Beobachtung und qualifiziertes Feedback zur Beseitigung von Engpässen oder zur persönlichen Förderung ihrer MitarbeiterInnen beitragen. Dazu benötigt die Führungskraft Wissen um die Systematik des Coachings, Wissen um den richtigen Ansatzpunkt beim Gegenüber sowie soziale Kompetenzen zur wirksamen Gesprächsführung. Neben der Wissensvermittlung steht das Üben dieser Coachinggespräche im Mittelpunkt dieses Seminars.

Als Produkt Owner oder Produktmanager in agilen IT Projekten stehen Sie vor der Herausforderung der erfolgreichen Planung, Steuerung und Kontrolle eines Produktlebenszyklus, ohne dass Ihnen die klassischen Instrumente in gewohnter Weise zur Verfügung stehen. Weitet man den Gedanken des agilen Projektmangaments konsequent auf das Produktmanagement aus, ergeben sich neue Techniken und eine neue Vorgehensweise: Das agile Produktmanagement.

Erleben Sie an einem durchgängigen Beispiel, wie agiles Produktmanagement Kundenbedürfnisse adressiert, Innovation fördert und pünktliche Lieferung sicherstellt.
Versetzen Sie sich mit Applied Experience Mapping und Personas in die Rolle des Kunden und kreieren Sie aus dieser Kundenperspektive Ideen für neue Produkte und Services. Um diese Ideen in eine zeitliche und inhaltliche Struktur zu bringen, entwerfen Sie eine Roadmap und einen Releaseplan. Als Werkzeug nutzen Sie dazu ein angepasstes Business Model Canvas. Da bei einem agilen Projekt keine detaillierte Anforderungsanalyse vorliegt, nutzen wir Techniken wie Geschäftsdimensionen, Story Maps und Einführungsszenarien. Mit dieser Vorbereitung sind Sie nun gerüstet, um die Roadmap zu präzisieren, den Releaseplan zu detaillieren und das Minimal Viable Product (MVP) zu definieren.

Sie erhalten von uns Informationen und Erfahrungsberichte aus erster Hand, denn unsere Trainer sind als Coaches in agilen Projekten tätig. So erhalten Sie die Inhalte praxisnah und finden direkt Anknüpfpunkte für ihre Umsetzung agiler Prinzipien und Techniken in Ihrem Projektalltag.