Seminare

Internationales Verhandlungstraining

Seminar - KeSch Training International GmbH & Co.KG

Techniken und Taktiken der Verhandlungsprofis bei interkulturellen Verhandlungen
Termin Ort Preis*
auf Anfrage Bonn 1.898,05 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Internationales Verhandlungstraining: Trainings-Inhalte

  • Verhandlungsvorbereitung als Voraussetzung für Erfolg
  • Definition der eigenen Interessen und Mindesterwartungen
  • Definition des Korridors zwischen Mindestzielen und Maximalzielen
  • Erkennen der Erwartungen und Interessen des Gegenübers
  • Gegenseitige Annäherung als Strategiefaktor
  • Optimale Ergebnisse erzielen
  • Unterschiedliche Verhandlungstechniken einzelner Kulturen
  • Indirekt und verdeckt oder mit „offenen Karten“ verhandeln
  • Unterschiedliche Verhandlungstechniken in monochronen und polychronen Kulturen
  • Umgang mit kooperationsunwilligen Partnern
  • Kompromissvorschläge: ja, aber wann
  • Möglichkeiten und Grenzen der „Win-win-Strategie“
  • Multilaterales Verhandeln – die „Hohe Schule“ des Verhandeln
  • Einüben von Strategien, Techniken und Taktiken professioneller Verhandler
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:

Internationales Verhandlungstraining: Trainings-Ziel

Die zunehmende Globalisierung erfordert fundamentale Kenntnisse in internationalem Verhandeln. Gibt es Strategien, Techniken und Taktiken, die die Profis benutzen, um andere zu überzeugen, zu überreden oder – gelegentlich – zu überfahren? Wie können Sie von Ersteren lernen und sich gegen Letzteres schützen? Auf welche Weise gelangen Sie von anfänglicher Skepsis zu Formen der erfolgreichen Zusammenarbeit?

Die Antwort lautet: ja, es gibt solche Techniken. Man kann sie in diesem Verhandlungsseminar erlernen und trainieren, um sie dann im Ernstfall souverän zu beherrschen.

Lehrgangsverlauf/Methoden:

Internationales Verhandlungstraining: Trainings-Methodik

  • Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer
  • Interkulturelles Hintergrundwissen
  • Instrumente für den Transfer in die Alltagspraxis
  • Gründliche Vorbereitung von Verhandlungen
  • Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten mit Videokontrolle
  • Lernerfolgsmessung durch Spiegelung an den Verhandlungsergebnissen
  • Lehranalyse durch den Trainer und Videokontrolle
  • Feedback zu Inhalt und Auftrittsform bei differenzierten Verhandlungsaufgaben
  • Training am eigenen Produkt / Konzept (falls gewünscht)
  • Streng begrenzte Teilnehmerzahl
  • 2-tägiges offenes Seminar
Zielgruppe:

Internationales Verhandlungstraining: Zielgruppe

Vorstände, Geschäftsführer, Key-Accounter, Projektmanager, Salesmanager und alle Personen, die international ihre Ziele durchsetzen wollen.

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