Internationales Verhandlungstraining

• Verhandlungsvorbereitung als Voraussetzung für Erfolg
• Definition der eigenen Interessen und Mindesterwartungen
• Definition des Korridors zwischen Mindestzielen und Maximalzielen
• Erkennen der Erwartungen und Interessen des Gegenübers
• Gegenseitige Annäherung als Strategiefaktor
• Optimale Ergebnisse erzielen
• Unterschiedliche Verhandlungstechniken einzelner Kulturen
• Indirekt und verdeckt oder mit „offenen Karten“ verhandeln
• Unterschiedliche Verhandlungstechniken in monochronen und polychronen Kulturen
• Umgang mit kooperationsunwilligen Partnern
• Kompromissvorschläge: ja, aber wann
• Möglichkeiten und Grenzen der „Win-win-Strategie“
• Multilaterales Verhandeln – die „Hohe Schule“ des Verhandeln
• Einüben von Strategien, Techniken und Taktiken professioneller Verhandler

Die zunehmende Globalisierung erfordert fundamentale Kenntnisse in internationalem Verhandeln. Gibt es Strategien, Techniken und Taktiken, die die Profis benutzen, um andere zu überzeugen, zu überreden oder – gelegentlich – zu überfahren? Wie können Sie von Ersteren lernen und sich gegen Letzteres schützen? Auf welche Weise gelangen sie von anfänglicher Skepsis zu Formen der erfolgreichen Zusammenarbeit?

Die Antwort lautet: ja, es gibt solche Techniken. Man kann sie in diesem Verhandlungsseminar erlernen und trainieren, um sie dann im Ernstfall souverän zu beherrschen.

• Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch die Trainerin oder den Trainer
• Interkulturelles Hintergrundwissen
• Instrumente für den Transfer in die Alltagspraxis
• Gründliche Vorbereitung von Verhandlungen
• Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten mit Videokontrolle
• Lernerfolgsmessung durch Spiegelung an den Verhandlungsergebnissen
• Lehranalyse durch den Trainer oder die Trainerin und Videokontrolle
• Feedback zu Inhalt und Auftrittsform bei differenzierten Verhandlungsaufgaben
• Training am eigenen Produkt / Konzept (falls gewünscht)
• Streng begrenzte Teilnehmerinnen- und Teilnehmerzahl
• 2-tägiges offenes Seminar

Vorstände, Geschäftsführer, Key-Accounter, Projektmanager, Salesmanager und alle Personen, die international ihre Ziele durchsetzen wollen.