Blended Learning - Tannenfelde Bildungs- und Tagungszentrum
Verkäufer*innen zeichnen sich durch eine hervorragende Vertriebsausbildung aus. Sie verfügen über eine hohe Selbstmotivation, sind rhetorisch geschult, auf Einkäufereinwände vorbereitet und verhandlungssicher.
In diesem Onlinetraining lernen Sie die Denk- und Handlungsweise von Verkäufern noch besser kennen. Sie lernen Verhandlungstechniken und Taktiken von Top-Verkäufern kennen. Sie lernen die Strategie des Verkäufers kennen und gewinnen so Schutz vor Tricks und Bluffs aus dem Vertrieb sowie Schutz vor unnötigen Kompromissen und Einsparungsverlusten.
| Termin | Ort | Preis* |
|---|---|---|
| 13.05.2024- 27.05.2024 | Aukrug | 570,00 € |
Im Fadenkreuz der Verkäufer
Bild, Verständnis und Vorurteile des Verkäufers über den Einkäufer| Die Rolle des Verkäufers im Verkaufsgespräch und welche Positionierung Sie und Ihr Unternehmen beim Verkäufer haben und Sie bewertet werden | CRM-System im Verkauf - von der Erstellung einer Beziehungsmatrix, der Qualifikation und Rasterungen von Verkaufsprojekten bis zum Projekt-Forecast | Personen, Persönlichkeiten, Typen und der Zugang zu ihnen in der Verhandlung | Jeder „Verhandlungspartner“ ist anders - individuelle Verhandlungsempfehlungen für unterschiedliche Typen |
Was Sie über die Vorgehensweise der Verkäufer wissen sollten
Verkaufspsychologie als Erfolgsfaktor - Wie Verkäufer die Einkäufer manipulieren | Strategien, taktische Spiele, psychologische Tricks im Verkaufsgespräch: Wie Sie diese erkennen und erfolgreich abwehren | Backdoor–Selling eine erfolgreiche Verhandlungsstrategie im Verkauf– Wie Sie diese als Einkäufer erkennen und erfolgreich abwehren | Klassische Verkäufer - Taktiken im Verhandlungsgespräch | Die häufigsten Fehler von Verkäufern im Umgang mit Einkäufern
Die Chance für den Einkauf
Die häufigsten Fehler von Verkäufern im Umgang mit Einkäufern | Wie Sie Einwände und Manipulationstechniken von Verkäufern in Ihren Verhandlungen entschärfen, erfolgreich kontern, in ruhigeres Fahrwasser bringen und diese für Ihr Verhandlungsziel nutzen | Wie Sie „was wäre, wenn“ Szenarien für das Kopf-Kino Ihres Verhandlungspartners inszenieren | Gründe, weshalb Verkäufer in Preisverhandlungen unnötige Nachlässe gewähren und der Einkäufer dieses Verhalten nutzen kann | Top-Strategien und -Taktiken, wie Sie sich als Einkäufer erfolgreich positionieren um Ihre Ziele sicher erreichen.
Interaktives „3E Blended Learning Seminar“
Einheit 1 (online - ZOOM): 19.04.22
Grundlagen und Werkzeuge - Einführung
Einheit 2 (Praxisarbeit):
Umsetzung der Erkenntnisse in internen und externen Verhandlungen
Einheit 3 (online - ZOOM): 03.05.22
Vertiefung und Vorschläge zur Umsetzung
Operativer und strategischer Einkauf, Technischer Einkauf, Projekteinkauf, Supply Chain Management, Logistik, Vertrieb, Produktion und Geschäftsführung
