Seminare zum Thema Verhandeln

Dieses praxisnahe und auf vielen Beispielen aufgebaute Seminar befasst sich mit
internationalen Verhandlungen, die in der Zeit der Globalisierung immer größere
Bedeutung gewinnen. Erfolgreich verhandeln heißt in zunehmendem Maße, die Normen
und Werte anderer Kulturen zu kennen und auf diese einzugehen, ohne die eigene
Position aufzugeben.

Verhandlungen im Indirekten Einkauf/Dienstleistungseinkauf haben eigene Regeln und sehr verschiedene Verhandlungspartner. Die Verhandlungsgegenstände sind nicht immer vergleichbar und manchmal befinden sich diese auch in einem monopolistischen Markt. Diese Regeln zu erkennen und sich auf die besonderen Verhandlungssituationen einzustellen und damit sicherer und erfolgreicher zu verhandeln, ist das Seminarziel. Besonderer Wert liegt auf dem Übungsteil: Hier haben Sie die Möglichkeit, Ihr erlerntes Wissen in Übungen zu festigen.

Die Teilnehmer lernen anhand der komplexer werdenden Beispiele, ihre erworbenen Verhandlungs¬fähigkeiten auch unter (Zeit-) Druck einzusetzen. Sie lernen wie Sie verhandeln und Übereinkünfte treffen können.

Sie lernen Techniken zur effektiven Gestaltung von Verhandlungen kennen und erproben deren Anwendung. Sie wissen, was zu einer guten Vorbereitung beiträgt. Sie kennen Argumentationsschemata und können diese situationsadäquat einsetzen.

In unserem Seminar Verhandlungen professionell führen lernen Sie souveräne Kommunikationsstrategien kennen, die Ihnen in jeder Verhandlung helfen.

Statistisch gesehen verhandelt jeder Mensch täglich durchschnittlich 3 Mal. ¿Verhandlungskompetenz ist eine Schlüsselkompetenz. Neben Teamfähigkeit und ¿Flexibilität zählt sie zu den gefragtesten Business Skills. Frauen verhandeln anders ¿als Männer ¿ und zumeist schlechter! ¿

> Erfolgs-Instrumente für die Kommunikation im Vertrieb
> Kundeneinwände entkräften und überzeugend argumentieren
> Schlagfertig und souverän verhandeln
> Preiserhöhungen erfolgreich durchsetzen
> Elegant mit schwierigen Kunden umgehen

Rechtsbegriffe richtig verstehen, Verträge verhandeln und Gefahren vermeiden

In diesem Seminar lernen Sie den Umgang mit schwierigen Gründungsgesprächen und erfolgreiches Verhandeln ab dem ersten Tag Ihrer Unternehmung.

> Erfolgs-Instrumente für die Kommunikation im Vertrieb

> Kundeneinwände entkräften und überzeugend argumentieren

> Schlagfertig und souverän verhandeln

> Preiserhöhungen erfolgreich durchsetzen

> Elegant mit schwierigen Kunden umgehen