Seminare

Einkaufserfolg durch sicheres und souveränes verhandeln! Verhandlungstraining für Einkäufer, 3 Tage

Seminar - implus Trainings AG

Das Verhandlungsgeschick des Einkäufers ist von entscheidender Bedeutung, um die gesteckten Ziele im Einkauf zu erreichen. Dazu gehört eine professionelle Vorbereitung, Verhandlungsführung und der Einsatz gezielter Verhandlungstechniken und -strategien. In diesem praxisorientierten Training üben die Teilnehmer, Verhandlun­gen aktiv, zielgerichtet und überzeugend zu führen. Sie setzen sich mit den Absichten ihrer Verhandlungspartner auseinander und lernen Verhandlungstools kennen, mit denen sie ihre Ziele strukturiert und erfolgreich erreichen.
Termin Ort Preis*
firmenintern auf Anfrage Gratis
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
Erfolgreich Verhandeln im Einkauf
–   Grundregeln der Kommunikation und Rhetorik
–   Signale der Körpersprache erkennen und eigenes Handeln darauf abstimmen
–   Fragetechniken – wer fragt, der führt! Strukturierter Einsatz von Fragetechniken
–   Richtiges, zielgerichtetes Argumentieren
–   Umgang mit Emotionen und aggressivem Verhalten
–   „Verhandlungsjudo“ oder Abwehr von Angriffen
–   Umgang mit Tricks und unfairen Praktiken
–   Wenn feilschen – dann aber richtig
–   Verhandeln mit Personen aus anderen Kulturen
–   Analyse der Gesprächspartner nach dem DISG-Modell
–   Verhandlungsführung innerhalb der Firma, interne Wirkungsfelder des Einkäufers
–   Preiserhöhungen wirksam vorbeugen und abwehren

Verhandlungsablauf und -phasen
–   Vorbereitung – Durchführung – Nachbereitung
–   Checklisten für die Gesprächsvorbereitung und -durchführung
–   Die 4 Phasen einer Verhandlung
–   Eigene Zielhierarchien definieren und die des Verhandlungspartners erkennen und einbeziehen
–   Verhandlungseröffnung, Small Talk
–   Verhandlungsstile und Anwendung der Harvard-Methode kennen
–   Merkmale einer guten Verhandlung
–   Strukturierte Methoden zur Verhandlungsanalyse
–   Analyse der Einflussfaktoren auf eine Verhandlung: sachlich, menschlich und situativ
Dauer/zeitlicher Ablauf:
3 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
Die Teilnehmer trainieren praxisnah und umsetzungsrelevant wie sie
•      ihre Verhandlungsziele erfolgreich erreichen
•      Verhandlungen aktiv, zielgerichtet und überzeugend führen
•      Manipulationen oder reine Dialektik erkennen und situationsgerecht reagieren
•      Die Phasen einer Verhandlung mit Checklisten strukturiert vorbereiten
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Kurzvortrag, Übungen, Fallbeispiele, Gruppenarbeit, Rollenspiele mit Videoanalyse, Feedback, Analysen.
Zielgruppe:
Mitarbeiter aus den Bereichen Einkauf, Disposition, Produktion und Qualitätsmanagement, die verhandeln müssen.
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