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Seminare zum Thema Einwandbehandlung

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Webinar

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  • online
  • 713,94 €
1 weiterer Termin

Inhalt

1. Den Einwand des Anderen als Chance sehen ihn zu überzeugen
2. Die Gründe für Einwände vorweg denken
3. Einwände sind gut und natürlich
4. Einwände helfen die eigene Position zu überprüfen
5. Welche Arten von Einwänden gibt es?
6. Welche Formen der Einwandbehandlung können wir anwenden?
7. Wie schaffen wir aus Einwänden Zustimmung?
8. Praktische Übungen mit Videokamera

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Inhalt

1. Den Einwand des Anderen als Chance sehen ihn zu überzeugen
2. Die Gründe für Einwände vorweg denken
3. Einwände sind gut und natürlich
4. Einwände helfen die eigene Position zu überprüfen
5. Welche Arten von Einwänden gibt es?
6. Welche Formen der Einwandbehandlung können wir anwenden?
7. Wie schaffen wir aus Einwänden Zustimmung?
8. Praktische Übungen mit Videokamera

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Seminar Einwandbehandlung, Einwände- ja aber, Bedenken, Widerstand, Vorwände & Co

Wir erarbeiten mit Ihnen Werkzeuge und Vorgehensweisen, die Sie für die Einwände ihrer Mitspieler benötigen:

• Psychologiesche Grundlagen von Einwänden, Widerstand und Blockaden
• Ursachen und Gründe für Einwände, Gegenargumente und Nicht-Akzeptanz
• Gesprächstechniken für die Einwandbehandlung
• Vorgehensweisen und Strategien, um Einwänden vorzubeugen

Es geht bei diesem Seminar nicht um Theorie und Zuhören, sondern um direkt anwendbare Werkzeuge, die wir mit den Teilnehmern intensiv praktisch trainieren.

Webinar

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1 weiterer Termin

1. Die Besonderheiten des Einkaufs beim Monopolisten
2. Das Macht - Portfolio
3. Die verschiedenen Möglichkeiten beim Monopolisten Bewegung
zu erreichen
4. Maßnahmen die den Monopolisten zum Einlenken bewegen
5. Das Monopolisten – Portfolio
(verschiedene Verhaltensweisen bei der gleichen Ausgangssituation)
6. Das Zielpreis - Errechnungsverfahren
7. Alternativen um Monopolisten im Zeitraum von 3-5 Jahren
auszuschalten
8. Einwandbehandlung und seine erfolgreiche Anwendung
9. 9 monopolistische Strategien von insgesamt 36 Kriegslisten aus dem alten China
10. Rhetorische Grundregeln beim Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
11. Motivationstypen
Schwerpunkt der beiden monopolistischen Persönlichkeitstypen
12. Praktische Übungen
(auch mit Videokamera)
um den Erfolg beim monopolistischen Lieferanten zu steigern

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1. Die Besonderheiten des Einkaufs beim Monopolisten
2. Das Macht - Portfolio
3. Die verschiedenen Möglichkeiten beim Monopolisten Bewegung
zu erreichen
4. Maßnahmen die den Monopolisten zum Einlenken bewegen
5. Das Monopolisten – Portfolio
(verschiedene Verhaltensweisen bei der gleichen Ausgangssituation)
6. Das Zielpreis - Errechnungsverfahren
7. Alternativen um Monopolisten im Zeitraum von 3-5 Jahren
auszuschalten
8. Einwandbehandlung und seine erfolgreiche Anwendung
9. 9 monopolistische Strategien von insgesamt 36 Kriegslisten aus dem alten China
10. Rhetorische Grundregeln beim Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
11. Motivationstypen
Schwerpunkt der beiden monopolistischen Persönlichkeitstypen
12. Praktische Übungen
(auch mit Videokamera)
um den Erfolg beim monopolistischen Lieferanten zu steigern

  • 17.08.2021- 18.08.2021
  • Chemnitz
  • 2.088,00 €
10 weitere Termine

Als Führungskraft im Einkauf frischen Sie Ihre Lieferanten-Kommunikation auf. Sie lernen mit Einwänden umzugehen und lösungsorientiertes Handeln.

  • 17.08.2021- 18.08.2021
  • Chemnitz
  • 2.088,00 €
10 weitere Termine

Als Führungskraft im Einkauf frischen Sie Ihre Lieferanten-Kommunikation auf. Sie lernen mit Einwänden umzugehen und lösungsorientiertes Handeln.

  • 17.08.2021- 18.08.2021
  • Solingen
  • 2.088,00 €
10 weitere Termine

Als Führungskraft im Einkauf frischen Sie Ihre Lieferanten-Kommunikation auf. Sie lernen mit Einwänden umzugehen und lösungsorientiertes Handeln.

  • 17.08.2021- 18.08.2021
  • Chemnitz
  • 2.088,00 €
10 weitere Termine

Als Führungskraft im Einkauf frischen Sie Ihre Lieferanten-Kommunikation auf. Sie lernen mit Einwänden umzugehen und lösungsorientiertes Handeln.

  • 23.08.2021- 24.08.2021
  • München
  • 1.606,50 €
3 weitere Termine

Überzeugend reden - Einführung der Rhetorik
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