Seminare zum Thema Preisargumentation

Die große Herausforderung für einen erfolgreichen Verkauf ist die Preisverhandlung. Manche Verkäufer haben eine innere Blockade, die es zu überwinden gilt, sobald es in den Verhandlungen um den Preis geht. In diesem Seminar trainieren Sie, wie Sie Ihre Preisverhandlungen zu einem erfolgreichen Abschluss bringen. Sie erlernen Strategien für eine erfolgreiche Preisverhandlung und erkennen typische Fehler. Sie erarbeiten eine individuelle Preisverhandlungsstrategie und lernen, Ihren Erfolg gezielt zu steuern.

Durch eigenes Erleben soll ein Prozess in Gang gesetzt werden, der verdeutlicht, daß jedes Verkaufsgespräch mit der inneren Einstellung beginnt und mit einer sorgfältigen Vorbereitung. Außerdem werden Techniken für die einzelnen Phasen der Gesprächsführung erarbeitet. Vor allem soll dieses Training die Angst vor der Akquise nehmen, durch gezielte Prozesse der Bewußtwerdung von Glaubenssätzen und Grundhaltungen.

Durch eigenes Erleben soll ein Prozess in Gang gesetzt werden, der verdeutlicht, daß jedes Verkaufsgespräch mit der inneren Einstellung beginnt und mit einer sorgfältigen Vorbereitung. Außerdem werden Techniken für die einzelnen Phasen der Gesprächsführung erarbeitet. Vor allem soll dieses Training die Angst vor der Akquise nehmen, durch gezielte Prozesse der Bewußtwerdung von Glaubenssätzen und Grundhaltungen.

Erweitere im arowa Verhandlungstraining Dein Handlungsrepertoire für zukünftige Preis- & Verhandlungsführungen. Stärke durch individuelle & intensive Praxisübungen Deine Souveränität & Abschlusssicherheit beim Kunden. Und optimiere durch professionelles Feedback Deine ganz persönlichen Gesprächs- & Verhandlungskompetenzen.

Sie führen Preis- und Rabattdiskussionen inhaltlich und rhetorisch überzeugend und kennen die wichtigsten Techniken, um erfolgreich zum Abschluss zu kommen. Der Einsatz einer Videokamera ermöglicht Ihnen, die eigene Wirkung im Preisgespräch zu reflektieren und zu verbessern.

Verhandlungen sind aus dem Arbeitsalltag nicht wegzudenken. Doch immer wieder sind die Ge- spräche zäh, das Ziel wird aus den Augen verloren. Eine Analyse der eigenen Fähigkeiten erlaubt den Teilnehmern, ihre Stärken in den Verhandlungs- prozess zu integrieren. Daneben wird eine Methode vorgestellt und trainiert, wie der Verhandlungs- partner besser eingeschätzt werden kann. In den Übungssequenzen erhalten die Teilnehmer die Möglichkeit, ihre persönlichen Praxisbeispiele zu erproben. Die Teilnehmer des Trainings erfahren, wie sie ihre Erfolgschancen durch ein zielgerichtetes Verhalten nachhaltig verbessern können.

Online Videokurs Preisverhandlung – weil der Preis eben nicht heiß ist!

Sie werden in diesem Online Videokurs Preisverhandlung die Verhandlungstechniken lernen – bis hin zu konkreten Formulierungen. 

Sie lernen die Tricks und Strategien der Kundenseite kennen. Sie lernen nicht nur, was zu tun ist, sondern auch detailliert das „Wie“. 

Und dadurch werden Sie viel mehr Spaß und Erfolg in Ihren Verhandlungen haben.

Verkaufsberater/in (Modul 2)

In diesem Training werden die Teilnehmer zum einen mit den Vorgehensweisen, Taktiken und „Spielchen“ von Kunden (z. B. Einkäufern) vertraut gemacht. Sie lernen, diese nicht nur zu durchschauen und damit umzugehen, sondern selbst funktionierende Strategien und Techniken für ihren Verhandlungserfolg zu entwickeln.
Zusätzlich wird der eigene Werkzeugkoffer zum Verhandeln mit zahlreichen, bewährten Tipps aus der Vertriebspraxis gefüllt, um erfolgreich(er) zu verhandeln und zu den gewünschten Abschlüssen zu kommen.

Das Seminar „Verkaufstraining“ ist rein praxisorientiert und vermittelt Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens. Seminar u. a. in Münster, Hamburg, Berlin, Frankfurt/M., Stuttgart, München, Wien, Zürich.