Seminar - Management-Institut Dr. A. Kitzmann
Eine angemessene Vorbereitung auf die Preisargumentation und Abschlusstechnik ist essenziell für die Erfolgsaussichten einer Verkaufsverhandlung. Ein geschicktes Vorgehen ist notwendig, um das erwartete Ergebnis möglichst zu optimieren. Preisverhandlungs- und Abschlusstechniken können über erfolgreiche Verkaufsverhandlungen entscheiden. Unsere Seminare zu diesem Thema vermitteln Ihnen praxisnahes Wissen, mit dem Sie Ihre Kunden und Geschäftspartner in zukünftigen Verhandlungen überzeugen können.
| Termin | Ort | Preis* |
|---|---|---|
| 22.09.2025- 23.09.2025 | Hamburg | 1.428,00 € |
| 08.12.2025- 09.12.2025 | Münster | 1.428,00 € |
| 09.02.2026- 10.02.2026 | Münster | 1.428,00 € |
| 22.06.2026- 23.06.2026 | Frankfurt am Main | 1.428,00 € |
| 21.09.2026- 22.09.2026 | Hamburg | 1.428,00 € |
| 07.12.2026- 08.12.2026 | Münster | 1.428,00 € |
Vorbereitung des Preisgespräches:
Argumentative Gestaltung von Preisanpassungen
Preisargumentation vor dem Hintergrund sich wandelnder Märkte
Analyse des Mehrwertes für den Adressaten
Überzeugungstechnik im Verkaufsgespräch:
Wie kann ich die Herausforderungen meines Adressaten am besten verstehen?
Welche Möglichkeiten gibt es, verbale und nonverbale Signale zu deuten?
Wie reagiert man in verschiedenen Situationen?
Kann die Körpersprache verbale Verhandlungstechniken komplementieren?
Begründung der Preisanpassung:
Serviceorientierung
Zusatznutzen für Kunden
Stärkung der Kundenbindung
Best-Practice-Beispiele:
Optimale Argumente und geschickte Reaktionen
Verbesserung der Kommunikation
Deutung der Kundenbedürfnisse
Verhaltensweisen bei Großkunden
