Verhaltenstraining Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Wie erziele ich auf einer Messe den maximalen Vertriebserfolg? Dieser Kurs bereitet Sie auf Ihre nächste Messe und natürlich auch auf alle zukünftigen vor. Sie werden mit den persönlichen und organisatorischen Anforderungen vertraut gemacht, um Ihren Messeerfolg zu steigern. Für einen längerfristigen Lernerfolg werden Sie durch das Gelernte durch praktische Übungen direkt einsetzen. Das Ziel ist es, Kundenbeziehungen auf Messen erfolgreich auszubauen, interessante von weniger interessanten Kontakten zu unterscheiden und Ihre Zeit vor Ort optimal einzusetzen. Hier liegt der Fokus auf Gesprächsführung, Fragetechniken und Kundenbetreuung.

Messevorbereitung:

• Wie nutze ich die vorhandene Zeit optimal?
• Die richtige Einstellung auf die Messearbeit
• Messestand und Standpersonal
• Die psychologischen Grundlagen eines Messegesprächs

Das Messegespräch:

• Ansprache der Messebesucher
• Wirksame Gesprächseröffnungen
• Die wichtigsten Gesprächstechniken während des Messegesprächs
• Zielgerichtete Gesprächsführung: erfolgreich verkaufen
• In welchem Verhältnis sollten Fragen, Zuhören und eigenes Argumentieren stehen?
• Verhaltenstraining für das Messegespräch (Auftreten, Körpersprache, Erscheinungsbild)
• Gekonnte Abschlusstechniken
• Wie komme ich zu einem höflichen Gesprächsabschluss?

Messebesucher erfolgreich einschätzen:

• Die richtige Einschätzung eines potentiellen Kunden
• Wie erkenne ich wichtige Kunden?
• Die Bedeutung der Körpersprache zur Einschätzung des Messebesuchers

Nach der Messe:

• Die Nachbereitung eines Messegesprächs
• Feedback zum Messeauftritt
• Optimierungspotential erkennen

An Controller werden vermehrt Ansprüche als Business Partner gestellt aufgrund der laufenden Veränderungen in den Unternehmensorganisationen sowie der zunehmenden Geschwindigkeit. Zusammenhänge müssen verstärkt erkannt, visualisiert, präsentiert und auch diskutiert werden können. Ergänzend zum betriebswirtschaftlichen Gesamtverständnis sind auch Kommunikationsfähigkeiten in Gruppendiskussionen, das verständliche Aufbereiten von Informationen sowie das zielgerichtete Moderieren von Diskussionen erforderlich. Um diesen Aufgaben gerecht werden zu können, ist ein Verhaltenstraining zentraler Teil dieser modernen Controller-Ausbildung.

An Controller werden vermehrt Ansprüche als Business Partner gestellt aufgrund der laufenden Veränderungen in den Unternehmensorganisationen sowie der zunehmenden Geschwindigkeit. Zusammenhänge müssen verstärkt erkannt, visualisiert, präsentiert und auch diskutiert werden können. Ergänzend zum betriebswirtschaftlichen Gesamtverständnis sind auch Kommunikationsfähigkeiten in Gruppendiskussionen, das verständliche Aufbereiten von Informationen sowie das zielgerichtete Moderieren von Diskussionen erforderlich. Um diesen Aufgaben gerecht werden zu können, ist ein Verhaltenstraining zentraler Teil dieser modernen Controller-Ausbildung.

Das Seminar bietet eine Einführung in die Theorie und Praxis von Beratungsprozessen. Es werden Merkmale und Formen von Beratung, Abläufe und Rollen in der Beratung sowie Interventionstheorien im Überblick dargestellt. Darüber hinaus vermittelt das Seminar beratungsrelevante Grundlagen der Kommunikationspsychologie. Neben einer theoretisch fundierten Einführung in das Themenfeld geht es um einen Auf- und Ausbau von Gesprächsführungskompetenz

Selbstvertrauen und Durchsetzungskraft MAXIMAL 5 Teilnehmer/innen:

• psychologische Grundlagen von Selbstvertrauen und Selbstsicherheit
• Aufbau persönlicher Stärke
• Selbstsichere, selbstbewusste und souveräne Körperhaltung
• selbstsichere Gestik
• Sicherheit, Bestimmtheit und Nachdruck
• Sicher und souverän mit Autoritäten umgehen
• Verbale Selbstsicherheit selbstsichere Außenwirkung
• verbale Stärke plus verbale Diplomatie
• Werkzeuge für ungute Gespräche, Eskalationen, Killerphrasen, Widerstand, Konflikte
• Selbstmarketing 

http://www.selbstvertrauen.de/Confidence.htm

Selbstvertrauen und Durchsetzungskraft MAXIMAL 5 Teilnehmer/innen:

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