Seminare

Verhandeln mit Monopolisten

Seminar - BME Akademie GmbH

Das Seminar vermittelt Ihnen Strategien und Taktiken, den ungleichen „Kampf“ mit Monopolisten erfolgreich zu bestehen. Sie lernen, neben „echten“ Monopolen auch „gewachsene“ Monopole zu erkennen und zu beurteilen. Sie lernen, Verhandlungen mit Monopolisten strategisch vorzubereiten und taktisch klug zu führen. Sie üben sich darin, Ihren Wert für den Monopolisten und Ihre Verhandlungsposition realistisch einzuschätzen und auf Ihre Verhandlungsstrategie abgestimmte Argumentationstechniken einzusetzen. Sie erhalten zwar kein Rezept, aber Handlungsoptionen, die Ihnen neue Möglichkeiten eröffnen und Ihr Selbstwertgefühl steigern.
Termin Ort Preis*
26.10.2020- 27.10.2020 Nürnberg 1.618,20 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
• „Echte“ und „unechte“ Monopole • Strategie und Taktik für Verhandlungen mit „echten“ Monopolisten • Strategien zur Auflösung „unechter“ Monopolisten • Verhandlungsvorbereitung und Verhandlungstest • Psychologische Verhandlungsführung • Besondere Strategien und Taktiken mit Monopolisten • Verhandlungstechniken für Profis – Wege aus der Sackgasse • Umgang mit Einschüchterung und Manipulation • Stark ist, wer sich stark denkt
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Fachvorträge, Einzel- und Gruppenarbeiten, Praxisbeispiele, Rollenspiele (auf Wunsch Videoanalyse), Filmbeispiele
Zielgruppe:
Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf und der Materialwirtschaft, die mit „echten“ (natürlichen) und „gewachsenen“ Monopolisten arbeiten und verhandeln müssen.
Seminarkennung:
VER-MON
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