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Lernformate der Vertriebsaußendienst SchulungenPräsenzunterricht // Onlinekurs bzw. Fernkurs // Kombination Präsenz & Online
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Verkaufstraining | Kommunikative Kompetenz im medizinischen Vertriebsaußendienst
- 06.10.2026- 07.10.2026
- Berlin
- 1.416,10 €
Das Thema „Verkaufen“ hat im Gesundheitswesen in den letzten Jahren erheblich an Bedeutung gewonnen. In einem stark umkämpften Markt, der sich zu einem Verdrängungswettbewerb entwickelt hat, haben alle dasselbe Ziel: neue, gewinnbringende Geschäfte abzuschließen. Verkäufer:innen befinden sich daher in einem ständigen Lernprozess, der durch das Unternehmen nachhaltig gestützt werden muss. Denn: Die meisten Unternehmen konkurrieren heute nicht mehr mit der Qualität ihrer Produkte und Dienstleistungen, sondern mit der Professionalität ihrer Mitarbeiter:innen.
Im Vertriebsaußendienst der Gesundheitsbranche sind viele Mitarbeiter:innen aus der Kranken- und Altenpflege, Reha-Technik, Diätassistenz etc. beschäftigt. Ein Verkaufstraining ist in ihrer Grundausbildung nicht vorgesehen, im Mittelpunkt stehen das Wohl und die Fürsorge der Patient:innen. Zu ihren Stärken gehören daher die Beratungskompetenz und das Fachwissen über Krankheitsbilder und die Pflege / Versorgung der Patient:innen.
Das „Verkaufstraining“ soll dabei helfen, aus den Motiven der Fürsorge und Beratungskompetenz auch ein erfolgreiches Verkaufsgespräch zu gestalten.
Im Vertriebsaußendienst der Gesundheitsbranche sind viele Mitarbeiter:innen aus der Kranken- und Altenpflege, Reha-Technik, Diätassistenz etc. beschäftigt. Ein Verkaufstraining ist in ihrer Grundausbildung nicht vorgesehen, im Mittelpunkt stehen das Wohl und die Fürsorge der Patient:innen. Zu ihren Stärken gehören daher die Beratungskompetenz und das Fachwissen über Krankheitsbilder und die Pflege / Versorgung der Patient:innen.
Das „Verkaufstraining“ soll dabei helfen, aus den Motiven der Fürsorge und Beratungskompetenz auch ein erfolgreiches Verkaufsgespräch zu gestalten.
Vertriebsaußendienst: Verkaufstraining für Außendienstteams
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Dieses Verkaufstraining für den Vertriebsaußendienst zeigt Außendienstmitarbeitenden, wie sie persönliche B2B Kundenbesuche gezielter vorbereiten, vertrieblich nutzen und verbindlich nachbereiten. Im Mittelpunkt stehen Kundenbesuch, Besuchsstrategie, Kundenentwicklung, Beziehungsmanagement, Gesprächsziele und Verbindlichkeit. Die Teilnehmenden lernen, ihre persönliche Präsenz beim Kunden konsequenter für neue Informationen, Geschäftschancen und konkrete nächste Schritte einzusetzen.
- 08.10.2026- 04.11.2026
- Villingen-Schwenningen
- 2.090,00 €
Der Vertriebsinnendienst hat in den letzten Jahren eine deutliche Aufwertung erfahren. Weg von rein administrativen Aufgaben hin zur aktiven Außendienst- und Verkaufsunterstützung. Wie kommuniziere ich optimal? Wie gehe ich mit Einwänden um? Wie fasse ich Angebote professionell nach? Wie kommen marktgerechte Preise zustande? Wie werden Reklamationsgespräche richtig geführt? Dies sind wichtige Frag
Führungstraining - Effiziente Führung im Vertrieb: Außendienst steuern und motivieren
- 07.09.2026- 08.09.2026
- Leipzig
- 1.689,80 €
Führungstraining - Effiziente Führung im Vertrieb: Außendienst steuern und motivieren
Webinar
Online Führungstraining - Effiziente Führung im Vertrieb: Außendienst steuern und motivieren
- 04.11.2026- 05.11.2026
- online
- 1.523,20 €
Online Führungstraining - Effiziente Führung im Vertrieb: Außendienst steuern und motivieren
Inhouse Führungstraining - Effiziente Führung im Vertrieb: Außendienst steuern und motivieren
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Inhouse Führungstraining - Effiziente Führung im Vertrieb: Außendienst steuern und motivieren
Erfolgreiche Vertriebssteuerung - Inhouse
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Inhalte Erfolgreiche Vertriebssteuerung
Inhalte
WAS
> Digitale Vertriebssteuerung und Vertriebscontrolling
> Neue Strukturen im Innendienst, Außendienst und KAM
> Leistungsmessung und Leistungssteigerung durch Kennzahlensysteme
WIE
> Richtiger Einsatz von Kennzahlen (KPIs) und Deckungsbeitragsanalysen
> Neue Instrumente zur effektiven Steuerung
> Nutzung von Kundenanalysen und Controllingdaten für ein ertragsstarkes
Kundenmanagement
WARUM
> Signifikante Kostensenkung und Ergebnissteigerung im Vertrieb
> Neue Mitarbeiterfunktionen im digitalen Vertriebsgeschehen
> Verbesserung der Vertriebsleistungen mit innovativen Vergütungsmodellen
Webinar
Online Vertriebstraining - Strategische Neukundengewinnung durch den Außendienst
- 08.09.2026- 09.09.2026
- online
- 1.285,20 €
Online Vertriebstraining - Strategische Neukundengewinnung durch den Außendienst
Verkaufstraining: Preis- und Rabattverhandlungen
- 10.09.2026
- Leipzig
- 928,20 €
Verkaufstraining: Preis- und Rabattverhandlungen
Webinar
Online - Verkaufstraining: Preis- und Rabattverhandlungen
- 21.09.2026
- online
- 737,80 €
Online - Verkaufstraining: Preis- und Rabattverhandlungen
