Allgemeine Informationen
Themenschwerpunkte:
Verhandlungsführung, Verkauf, Vertrieb
Kommunikationswege:
Berufsverbände:
Sprachen:
deutsch
Spezielle Informationen
Zur Person:
Mit Spaß mehr verkaufen - das ist das Motto von Gerhard Matthes. Seit 1999 ist er als renommierter Verkaufstrainer in den Branchen mit erklärungsintensiven Produkten, Investitionsgütern und Dienstleistungen tätig. Seither trainiert er erfolgreich Verkäufer im lösungsorientierten und beratenden Verkauf. Seine Teilnehmer kommen vorwiegend aus B2B Vertriebsorganisationen, die alle Kundensegmente betreuen. Herr Matthes ist spezialisiert auf das Verkaufen in Dauerlieferbeziehungen.
Spezialgebiet:
Durch seinen beruflichen Werdegang und seine jahrzehntelange Erfahrung als ausschließlicher B2B Vertriebstrainer hat Herr Matthes sehr viel Erfahrung im Maschinen-, Anlagenbau, Medizintechnik und in der Agrarwirtschaft. Diese Kenntnisse werden von seinen Kunden hoch geschätzt, denn sie führen dazu, dass in den B2B Vertriebstrainings praktisches Vertriebswissen vermittelt wird, das die Teilnehmer direkt am Tag nach dem Verkaufstraining anwenden können.
Methoden:
Trainings, Workshops und Seminare führt Herr Matthes ausschließlich persönlich durch. Bei der Vermittlung seiner eigenen vertrieblichen Erfahrungen aus mehr als 3 Jahrzehnten setzt er auf Infotainment, Einzelarbeit, Partnerarbeit, Gruppenarbeit und live Videoanalysen. Er setzt auf einen Vermittlungsmethodenmix aus Suggestopädie, Visualisierung und NLP. Die hohen Transferwerte seiner Weiterbildungen erreicht er durch die konsequente Arbeit an den Fallbeispielen der Seminarteilnehmer. Die Teilnehmer sind während des Trainings permanent aktiv eingebunden. Es erfolgt k e i n e Beamerberieselung von vorne ;-)
Zielgruppe:
B2B Key Account Manager, B2B Verkäufer, B2B Außendienstverkäufer, B2B Innendienstverkäufer, B2B Seiteneinsteiger im Vertrieb, Erfahrene B2B Verkäufer, Serviceingenieure, B2B Unternehmer,
Qualifikationen und Referenzen
Weiterbildungen:
IHK Marketingfachwirt,
Basis Trainerausbildung bei AHA, Bonn
Basis Trainerausbildung bei JCI International,
Seither jährlich mind. 10 Tage pro Jahr eigene Weiterbildung als Trainer, Verkäufer und Unternehmer.
NLP-DVNLP zertifiziert,
SCIL Master
Prüfertätigkeiten für:BDVT-Akademie, KölnTÜV Nord
Berufserfahrung:
- Mehr als 35 Jahre eigene Vertriebserfahrung.
- Mehr als 30 Jahre Führungserfahrung von Vertriebsmitarbeitern
- Mehr als 25 Jahre B2B Vertriebstrainererfahrung
Studium:
Betriebswirtschaftslehre Fachrichtung Agrarbusiness
Referenzen:
Komatsu Forest, Vöhringen
New-Holland, Heilbronn
Bimatec Soraluce, Limburg
Siemens Automotive, Erlangen
Deutsche Verkaufsleiterschule, München
Steinhaus GmbH
Visplay, Brühl
Johnsons Control, Essen
Liebherr Mobilbagger, Kirchdorf
Alfa laval, Glinde
Gauselmann, Espelkamp
Alpenhain, Lehen-Pfaffing
Kls Martin. Tuttlingen
Paul Vahle, Kamen
rhenus lub GmbH & CoKG, Mönchengladbach
JT International, Trier
...uvam
Weitere Informationen
Publikationen:
- Sprenge Deinen Umsatz, Ebook 2024,
- Kaufsignale im B2B Vertrieb sicher erkennen, Ebook 2024,
- Ki trifft Verkäuferherz - B2B Vertrieb zwischen Algorithmen und Augenhöhe, Ebook 2025
