Allgemeine Informationen
Themenschwerpunkte:
Verhandlungsführung, Verkauf, Vertrieb
Kommunikationswege:
Berufsverbände:
Sprachen:
deutsch
Spezielle Informationen
Zur Person:
Gerhard Matthes weiß, wovon er spricht – weil er’s selbst gemacht hat. Nach einer handwerklichen Ausbildung und einem betriebswirtschaftlichen Studium führte er fast drei Jahrzehnte lang erfolgreich ein eigenes Handelsunternehmen. Heute gibt er dieses Wissen als einer der erfahrensten B2B-Vertriebstrainer im deutschsprachigen Raum weiter.
Mit über 35 Jahren Verkaufspraxis, 30 Jahren Vertriebsleitung und 25 Jahren Trainingserfahrung kennt Matthes die Realität im technischen Vertrieb aus jedem Blickwinkel. Seine Schwerpunkte: Maschinen- und Anlagenbau, Medizintechnik und Agrarwirtschaft.
Er bringt neue Verkäufer mit technischem Hintergrund sicher ins professionelle Verkaufen und entwickelt erfahrene B2B-Vertriebsteams gezielt weiter. Dabei verbindet er Verkaufspsychologie mit Umsetzbarkeit – immer klar, messbar und praxisnah.
Bei ihm gibt es kein Standardseminar, sondern maßgeschneiderte Trainings, die Wirkung zeigen. Gerhard Matthes steht für Vertrieb mit Herz, Hirn und Haltung – direkt, ehrlich und auf Augenhöhe mit Vertriebsleitern, die Ergebnisse wollen statt Theorien.
Spezialgebiet:
Durch seinen beruflichen Werdegang und jahrzehntelange Erfahrung als B2B-Vertriebstrainer verfügt Gerhard Matthes über tiefes Know-how im Maschinen- und Anlagenbau, in der Medizintechnik und Agrarwirtschaft. Seine Kunden schätzen praxisnahe Trainings, deren Inhalte sofort im Vertriebsalltag anwendbar sind.
Methoden:
Gerhard Matthes führt alle Trainings persönlich durch – mit über 30 Jahren Vertriebserfahrung. Statt Beamerberieselung setzt er auf Infotainment, Gruppenarbeit, NLP, Visualisierung und Live-Videoanalysen. Die Teilnehmer arbeiten an eigenen Praxisfällen und sind aktiv eingebunden.
Zielgruppe:
B2B Key Account Manager, B2B Verkäufer, B2B Außendienstverkäufer, B2B Innendienstverkäufer, B2B Seiteneinsteiger im Vertrieb, Erfahrene B2B Verkäufer, Serviceingenieure, B2B Unternehmer,
Qualifikationen und Referenzen
Weiterbildungen:
IHK Marketingfachwirt,
Basis Trainerausbildung bei AHA, Bonn
Basis Trainerausbildung bei JCI International,
Seither jährlich mind. 10 Tage pro Jahr eigene Weiterbildung als Trainer, Verkäufer und Unternehmer.
NLP-DVNLP zertifiziert,
SCIL Master
Prüfertätigkeiten für:BDVT-Akademie, Köln TÜV Nord
Berufserfahrung:
- Mehr als 35 Jahre eigene Vertriebserfahrung.
- Mehr als 30 Jahre Führungserfahrung von Vertriebsmitarbeitern
- Mehr als 25 Jahre B2B Vertriebstrainererfahrung
Studium:
Betriebswirtschaftslehre Fachrichtung Agrarbusiness
Referenzen:
Komatsu Forest, Vöhringen
New-Holland, Heilbronn
Siemens Automotive, Erlangen
Steinhaus GmbH
Johnsons Control, Essen
Liebherr Mobilbagger, Kirchdorf
Alfa laval, Glinde
Alpenhain, Lehen-Pfaffing
Kls Martin. Tuttlingen
rhenus lub GmbH & CoKG, Mönchengladbach
JT International, Trier
...uvam
Weitere Informationen
Publikationen:
- Sprenge Deinen Umsatz, Ebook 2024,
- Kaufsignale im B2B Vertrieb sicher erkennen, Ebook 2024,
- Ki trifft Verkäuferherz - B2B Vertrieb zwischen Algorithmen und Augenhöhe, Ebook 2025
