Dozentin, Speaker, Trainerin
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Seit 2009 ist Janna Lingenfelder als freiberufliche Dozentin und Trainerin für Verhandlungsführung tätig und begleitet Fach- und Führungskräfte — insbesondere aus technisch und analytisch geprägten Arbeitsfeldern — bei der Entwicklung professioneller Verhandlungskompetenz. Ihre Arbeit verbindet verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse mit klarer Struktur und hoher Praxisrelevanz.
Sie verfügt über mehr als 20 Jahre internationale Erfahrung in der Technologiebranche. Als Head of Interoperability and Data Quality bei Carl Zeiss Meditec AG verantwortete sie strategische Schnittstellenprojekte in der Medizintechnik. Zuvor führte sie bei IBM Deutschland als Technical Relationship Executive komplexe technische und organisationale Verhandlungen auf internationaler Ebene, insbesondere im Bereich Information and Communication Technology Standardization.
Weitere Stationen als Softwareingenieurin bei IBM sowie an der US Military Academy West Point prägten ihr tiefes Verständnis für technische Systeme und organisationsübergreifende Zusammenarbeit.
Ihre Laufbahn begann 1991 als Physikerin in Russland.
Diese Kombination aus Industrie- und Führungserfahrung, interkultureller Kompetenz sowie fundierter technischer Expertise bildet die Grundlage ihrer Trainingsarbeit für anspruchsvolle Verhandlungs- und Entscheidungsprozesse.
Die APEX® Negotiation Map ist ein von Janna Lingenfelder entwickelter, ganzheitliches Analyse- und Denkrahmen für professionelle und strategische Verhandlungsführung in komplexen Entscheidungs- und Verhandlungssituationen. Sie zerlegt Verhandlungen in klare Phasen und zentrale Dimensionen und ermöglicht dadurch systematische Vorbereitung, bewusste Steuerung der Dynamik und nachhaltige Reflexion.
Eingesetzte Trainingsmethoden
Praxisnahe Verhandlungssimulationen
Reale, komplexe Verhandlungsszenarien mit anschließender strukturierter Analyse und differenziertem Feedback.
Arbeit an konkreten Verhandlungsfällen
Analyse und Diskussion realer Verhandlungssituationen aus unterschiedlichen beruflichen und organisatorischen Kontexten, einschließlich konkreter Fälle der Teilnehmenden.
Theoretische Impulse und Modelle
Vermittlung psychologischer, strategischer und verhandlungstheoretischer Modelle sowie fortgeschrittener Konzepte der Verhandlungsführung.
Strukturierte Selbstreflexion
Gezielte Reflexionsformate zur Analyse eigener Annahmen, Entscheidungslogiken und Verhaltensmuster in Verhandlungen.
Gedankenexperimente und Perspektivwechsel
Analytische Übungen zur Prüfung von Handlungsoptionen, Alternativen und strategischen Konsequenzen.
Videoanalyse
Gezielte Auswertung von Verhandlungssituationen zur Reflexion von Wirkung, Verhalten und Entscheidungslogiken.
