Experten

Volkmar Neher

Coach, Speaker, Trainer

Volkmar Neher
n2 neher negotiations
D-80999 München
       Ganzenmüllerstr. 31
089 411471001
089 411471009
0151 40520329

Allgemeine Informationen

Themenschwerpunkte:
Digitalisierung, Einkauf, Gesprächsführung, Handel, Preisstrategie, Produktmanagement, Soft Skills, Trainerausbildung, Trainerqualifizierung, Verhandeln, Verhandlungsführung, Verkauf, Vertrieb
Tätig seit:
2011
Sprachen:
deutsch

Spezielle Informationen

Zur Person:

Volkmar S. Neher ist: Verhandlungsexperte, zertifizierter Trainer und Ghost Negotiator. Als ehemaliger Einkaufsleiter bei den Handelsriesen Amazon.de, Müller Ltd. sowie im Media Markt Management Deutschland mit Umsatzverantwortung in Milliardenhöhe hat Neher die Grundsätze ergebnisorientierter Verhandlungsführung zutiefst verinnerlicht. 

Tausende von Verhandlungen – mit Start-ups und Marktführern, mit Monopolisten und den stärksten Marken der Welt (Sony, Apple, Microsoft, Warner Brothers ®  uvm.) – haben Neher zu einem Meister der geführten Kommunikation gemacht, dem kein Teilbereich der Verhandlungsführung fremd ist. Mehr noch: Selbst wo Härte und Fairness im Auge des Betrachters liegen, weiß er, wie es geht, die Führung in einer Verhandlung zu behalten und für eine Umsetzung der Ziele zu sorgen.         

Dieses Wissen nun erfolgreich weiterzuvermitteln, gehört zur Berufung Volkmar Nehers, der mit Spaß am Erfolg in seinen punktgenauen Trainings und Vorträgen elegante Wege, praktischen Werkzeuge und Lösungen aufzeigt und Teilnehmer und Zuhörer begleitet und begeistert.

Spezialgebiet:

Gute Verhandlungsführung bringt ihren Wesenskern bereits begrifflich zum Ausdruck: Es geht um die Führungsposition im kommunikativen Prozess, nicht um das Geführt werden durch den Gegenüber. Das schließt kommunikatives Miteinander nicht aus, sondern macht es wesentlich.
Die Idee von gemeinsamer Konfliktlösung und die Suche nach objektiver Wahrheit hat ausgedient
Entscheidend ist was in den Köpfen passiert und wahrgenommen wird.

Verhandlungen mit Monopolen, mit Top Entscheidern und in wettbewerbsorientierten Umfeld im b2b Alltag.

Erfolgreiche Vereinbarungen sind kein Zufall, sondern das lern- und trainierbare Ergebnis von motivierten Mitarbeitern im Unternehmen. Dazu gehören gut abgestimmte Verhandlungsteams und eine klare Rollenverteilung. In unseren Trainings arbeiten wir an der Fähigkeit kommende Gespräche zu antizipieren und dies mit der Vorbereitung zu verzahnen.




So arbeiten wir mit Ihnen

  • Wir trainieren Ihre Mitarbeiter im Einkauf und Verkauf um in Verhandlungen souverän und zielorientiert aufzutreten.
  • Wir arbeiten mit bewährten, modernen und innovativen Methoden und beschäftigen uns individuell mit den Themen Ihrer Branche.
  • Wir machen aus Wissen Werkzeuge und kommen vom Denken ins Handeln.
  • Wir wissen um die Machtbalance im b2b zwischen Einkauf und Vertrieb / Kunde und Dienstleister und bringen die von Ihrem Unternehmen und Ihren Führungskräften gesteckten Ziele an den Verhandlungstisch.

Weil wir überzeugt sind, 

  • dass Erfolg verhandelbar ist.
  • dass Exzellenz in Verhandlungsführung trainierbar ist.
  • dass unser Training Ihre Mitarbeiter motiviert und begeistert
Methoden:
Fachvorträge, Videoanalyse, Coaching, Workshops, Moderation, Train the Trainer, Transfersicherung, Digitalisierung, Können und Wissen 
Zielgruppe:
Einkaufsabteilungen, Einkauf, Einkäufer und Einkaufsleiter, Geschäftsführer im Einkauf. Strategischer und operativer Einkauf, Direkter und Indirekter Einkauf.Verkäufer im b2b und Keyaccountmanager (KAM), Vertriebsleiter und Dienstleister, Berater, Trainer
Unternehmen im Handel, FMCG. Konsumgüter, Konzerne, Fortune 500, Dienstleistungen und Consulting, Automotive, Pharma...

Qualifikationen und Referenzen

Weiterbildungen:
INSIGHTS MDI
Train the TrainerModerationLeadershipPersönlichkeitsprofile
Berufserfahrung:
15 Jahre Berufserfahrung im Management von Media Markt Deutschland, Müller Ltd, und Amazon.de
8 Jahre als Trainer und Coach für Verhandlungsführung.
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