Argumentationstechnik Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Fast jeden Tag führen wir unterschiedliche Gespräche und Verhandlungen. Wir können es uns leisten, irgendetwas zu vernachlässigen, was dazu beitragen könnte, die Verhandlungen mit unseren Partnern zu verbessern. Oftmals finden sich Fach- und Führungskräfte in einer Situation wieder, ohne darauf methodisch, kommunikativ und psychologisch wirklich gut vorbereitet zu sein. Dabei ist eine sichere und effektive Verhandlungstechnik der entscheidende Faktor für Erfolg. Erfolgreich Verhandlungsergebnisse sind jene, die den beteiligten Parteien den Eindruck geben, dass trotz unterschiedlicher Ziele und Interessenten eine faire und vernünftige Übereinkunft getroffen wurde.

2-Tage Intensiv-Seminar

Wie Menschen Entscheidungen treffen und Sie darauf Einfluss nehmen können

Psychologie wirksamer Überzeugung

Psychologische Mechanismen beeinflussen, wie Menschen entscheiden. Wer sie versteht, kann gezielt überzeugen, ohne manipulativ zu wirken. Stärken Sie mit diesem Seminar Ihre Überzeugungskraft. Sie lernen, wie Sie mit bewährten Techniken Zustimmung gewinnen, Widerstände abbauen und Entscheidungen nachhaltig verankern. Sie erfahren, wie Storytelling, Framing und Priming Ihre Argumentation wirkungsvoller machen. Ein gegenseitiges Miteinander und Konsistenz in Ihren Handlungen helfen Ihnen, Verbindlichkeit zu schaffen, während soziale Anerkennung die Akzeptanz Ihrer Ideen fördert. Zudem lernen Sie, wie Sympathie, Autorität und Knappheit gezielt eingesetzt werden können. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf dem Erkennen und Abwehren von Manipulationstechniken. Sie durchschauen typische Sprachmuster und bleiben in Verhandlungen souverän.

Nach dem Seminar wissen Sie, wie Sie Menschen authentisch überzeugen, Vertrauen aufbauen und strategisch kommunizieren. In interaktiven Übungen setzen Sie das Gelernte direkt um.

Im Verkauf tragen Sie im Wesentlichen zur Umsatzsteigerung und damit dem Erfolg Ihres Unternehmens bei. Sie nehmen in erster Linie die Kaufsignale und Fragen des Kunden wahr. In diesem Training lernen Sie, Verkaufsgespräche noch zielorientierter zu steuern. Nutzen Sie bewährte Fragetechniken, um die Motive Ihrer Kunden zu erkennen, und erhöhen Sie dadurch das Umsatzpotenzial. Es werden die wichtigsten Verkaufstechniken dargestellt. Das Seminar ist rein praxisorientiert und vermittelt Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens. Um Spitzenleistungen im Verkauf zu erzielen, muss jeder Verkäufer über sich und seine Wirkung auf Kunden gut informiert sein. Das Seminar bietet hierzu wichtige Anregungen. Die Steigerung der sozialen Kompetenz steht dabei im Vordergrund.

Führung ist weit mehr als Fachwissen - sie ist vor allem Psychologie. Jeden Tag treffen Führungskräfte Entscheidungen, führen anspruchsvolle Gespräche, lösen Konflikte und motivieren Mitarbeitende in einem zunehmend komplexen Arbeitsumfeld. Gerade dabei entscheidet oft nicht das Was, sondern das Wie über Akzeptanz, Vertrauen und Erfolg.

Vielleicht kennen Sie Situationen, in denen Kritikgespräche schwieriger verlaufen als erwartet, Konflikte im Team Zeit und Energie kosten oder Mitarbeitende Entscheidungen nur zögerlich mittragen. Viele Führungskräfte verfügen über großes fachliches Know-how, wurden jedoch nie systematisch auf ihre Führungsrolle vorbereitet.

In diesem praxisorientierten Intensivtraining entwickeln Sie Ihren persönlichen Führungsstil gezielt weiter. Sie lernen, psychologische Zusammenhänge im Führungsalltag besser zu verstehen und bewusst für Ihre Kommunikation, Gesprächsführung und Zusammenarbeit zu nutzen. Im Mittelpunkt stehen nicht theoretische Modelle, sondern Ihre eigenen Praxisfälle. Gemeinsam analysieren wir konkrete Herausforderungen aus Ihrem Führungsalltag und entwickeln Lösungen, die Sie unmittelbar in Ihrem Unternehmen umsetzen können.

Durch die kleine Seminargruppe mit maximal acht Teilnehmenden profitieren Sie von intensivem Austausch, individuellem Feedback und einer Arbeitsatmosphäre, in der genügend Raum für Ihre persönlichen Fragestellungen bleibt.

Vom Fachwissen zum Verkaufserfolg - Training für den technischen Vertrieb

Warum dieses Seminar?
Deutschland steht für innovative und hochwertige Produkte. Doch gerade komplexe, erklärungsbedürftige Technologien verkaufen sich nicht von selbst. Wer im technischen Vertrieb erfolgreich sein möchte, braucht mehr als Fachwissen: Es kommt auf professionelle Kommunikation, strukturierte Vorgehensweise und überzeugende Argumentation an.

Dieses eintägige Online-Seminar vermittelt praxisnah, wie Sie sich optimal auf die Herausforderungen im Vertrieb vorbereiten und Ihre Verkaufschancen deutlich steigern.

Ihre Vorteile
- Verstehen, wie erklärungsbedürftige Produkte erfolgreich verkauft werden
- Professionelle Gesprächsführung und Akquise-Techniken erlernen
- Strukturierte Vorgehensweise für nachhaltigen Verkaufserfolg
- Praxisnahe Tipps für Präsentationen und Nachfassaktionen

Seminarinhalte im Überblick
- Grundlagen des technischen Vertriebs: Was macht den Unterschied?
- Erfolgreiche Akquise und Kundenansprache
- Argumentationstechniken für erklärungsbedürftige Produkte
- Professionelles Nachfassen und Abschlussstrategien

Jetzt anmelden und Ihre Vertriebskompetenz auf das nächste Level bringen!

Im Verkauf tragen Sie im Wesentlichen zur Umsatzsteigerung und damit dem Erfolg Ihres Unternehmens bei. Sie nehmen in erster Linie die Kaufsignale und Fragen des Kunden wahr. In diesem Training lernen Sie, Verkaufsgespräche noch zielorientierter zu steuern. Nutzen Sie bewährte Fragetechniken, um die Motive Ihrer Kunden zu erkennen, und erhöhen Sie dadurch das Umsatzpotenzial. Es werden die wichtigsten Verkaufstechniken dargestellt. Das Seminar ist rein praxisorientiert und vermittelt Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens. Um Spitzenleistungen im Verkauf zu erzielen, muss jeder Verkäufer über sich und seine Wirkung auf Kunden gut informiert sein. Das Seminar bietet hierzu wichtige Anregungen. Die Steigerung der sozialen Kompetenz steht dabei im Vordergrund.

Im Vertrieb managst du täglich viele Herausforderungen. Ob mit Kundinnen, Kunden oder internen Funktionen wie Innendienst, Marketing, Logistik, Qualitätsmanagement, F&E und Produktion: Du musst effektiv mit unterschiedlichsten Partner:innen zusammenarbeiten, Probleme bewältigen, Stakeholder managen sowie dich und deine Leistung optimal vermarkten. Kurzum: Du bist Schnittstellenmanager:in. Lerne, deine Zusammenarbeit reibungslos zu gestalten, sach- und zielorientiert zu argumentieren, deine Position erfolgreich zu vertreten und so noch besser zu verkaufen.

Als HR Business Partner unterstützen Sie im Personalmanagement die Themen mit strategischer Bedeutung für das Unternehmen und somit für den geschäftlichen Erfolg  – z.B. der Personalplanung. Sie erarbeiten sich in diesem HR-Zertifikatskurs fundiertes Fach- und Methodenwissen für den Alltag als HR Business Partner und sind in der Lage kompetent und zielgerichtet zu handeln.

Das Seminar Betriebsausschuss - Teil II baut auf den Grundlagen des ersten Teils auf und bietet Ihnen eine vertiefte Auseinandersetzung mit spezifischen Themen im Zusammenhang mit der Rolle des Betriebsausschusses. Durch die Vermittlung weiterführender Kenntnisse und Fähigkeiten, ist Ihnen eine erfolgreiche Ausübung Ihrer Funktionen innerhalb des Unternehmens ermöglicht.

Als Einkäufer:in sind täglich zahlreiche Herausforderungen zu meistern. Eine erfolgreiche Zusammenarbeit der internen Abteilungen wie Logistik, Qualitätsmanagement und Produktion ist unerlässlich, um Wettbewerbsvorteile zu erzielen. Konflikte müssen gelöst, Workshops geleitet und die eigene Leistung optimal vermarktet werden. Um als Schnittstellen-Manager:in und Multitasker:in zu überzeugen, ist es wichtig, die Zusammenarbeit reibungslos zu gestalten sowie sach- und zielorientiert zu argumentieren. Exzellente Fähigkeiten in diesen Bereichen verschaffen deinem Unternehmen einen Vorteil auf dem hart umkämpften Markt.