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Vom Fachmann zum Verkäufer

Ihre Außendienstler erklären perfekt – aber abschließen? Fehlanzeige. Abschlüsse werden verschenkt, Potenziale liegen brach, der Außendienst betreut statt verkauft.

Der Markt wird härter, Kunden informierter, die Konkurrenz nutzt KI. Was gestern reichte, reicht heute nicht mehr.

Die Lösung: Top Sales Qualification B2B Drei Module à 3 Tage – kein Motivationsevent, sondern echtes Handwerkszeug.

Modul 1 – Abschlusspsychologie Bedarfsanalyse, Kaufsignale erkennen, Gesprächsstruktur mit Abschlussfokus.

Modul 2 – Einwand & Preis Einwandbehandlung, Preisverhandlung und Abschlusstechniken – sofort im Alltag anwendbar.

Modul 3 – Strategie & Zukunft Gebietsentwicklung, KI-Tools im B2B-Vertrieb, hybrider Vertrieb, nachhaltige Kundenbindung.

Ihr wirtschaftlicher Nutzen:

• Mehr Umsatz pro Verkäufer – ohne mehr Ressourcen
• Kürzere Verkaufszyklen, höhere Abschlussquoten
• Weniger Rabattdruck, mehr Marge
• Ein Team, das systematisch arbeitet – statt nach Bauchgefühl

Format: 3 × 3 Tage | Präsenz oder Online | individuell auf Ihre Branche zugeschnitten | Preis auf Anfrage

Ihr Trainer: Gerhard Matthes – 35 Jahre Verkauf, 25 Jahre Training, spezialisiert auf technischen B2B-Vertrieb.

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Das Bedürfnis nach Sicherheit haben wir nicht nur in gefährlichen, sondern auch in alltäglichen und beruflichen Situationen. Hierzu vermittelt eine ehemalige Personenschützerin ungewöhnliche Standpunkte und Wissen, das Sie in keinem Buch nachlesen können.

In jedem Unternehmen kommt es immer wieder zu Interessenkonflikten: Auseinandersetzungen mit Vorgesetzen, Kollegen, Mitarbeitern, strukturelle Konflikte zwischen angrenzenden Unternehmensbereichen oder Konfrontationen mit externen Dienstleistern, die Ihre Vorgaben nicht erfüllen.

Auch innerhalb von Projekten stoßen sehr unterschiedliche Sichtweisen und Interessen aufeinander. Oft geht es dabei um so knappe Ressourcen wie Zeit und Arbeitskraft. Gleichzeitig geht es um Macht, Ansehen und Emotionen.

Ihr persönlicher Erfolg und der Ihres Bereiches hängen davon ab, wie gut Sie verhandeln und Ihre Interessen durchsetzen können!

In unserem Online-Seminar zeigen wir Ihnen, wie Sie fachliche Stärke, Erfahrung und Persönlichkeit so miteinander verknüpfen, dass Sie Ihre eigenen Ideen und Interessen ebenso wie die Interessen des Unternehmens erfolgreich vertreten können.

Das 2-tägige Seminar vermittelt, wie Sie ChatGPT durch zielgerichtete, präzise Prompts für Content- und Non-Content-Anwendungen einsetzen. Sie erfahren, wie Sie auch bei komplexen Fragestellungen genaue und relevante Antworten erhalten und ChatGPT für noch bessere Ergebnisse anlernen.

Seminar Selbstmarketing / Persönlichkeitsentwicklung in Frankfurt, Wiesbaden, Mainz, Darmstadt, Essen
Berufliche Erfolge hängen nicht nur von fachlicher Kompetenz ab. Im Berufsleben kommt es auch darauf an, seine Fähigkeiten richtig darzustellen - ein professionelles Selbstmarketing zu betreiben. Dazu ist es wichtig, z.B. souverän und mit Selbstvertrauen seine Position behaupten zu können, anderen Menschen zu begegnen und seine Emotionen kennen und in schwierigen Situationen steuern zu können. Die TeilnehmerInnen haben die Möglichkeit, Situationen, in denen sie sich unwohl oder unsicher fühlen in Laborsituation zu analysieren und alternative authentische Handlungsmöglichkeiten zu entwickeln.

IEin starkes berufliches Netzwerk ist heute mehr denn je ein entscheidender Erfolgsfaktor - ob für die persönliche Entwicklung, die Zusammenarbeit im Team oder neue Karrierechancen.  

In diesem kompakten Live Online Training lernen Sie, wie Sie Ihre individuelle Networking-Strategie entwickeln und gezielt ausbauen. Sie reflektieren Ihr bestehendes Netzwerk, identifizieren Potenziale und erarbeiten konkrete Schritte zur Erweiterung. Dabei entwickeln Sie Ihren persönlichen Stil im Netzwerken und lernen, diesen authentisch und wirkungsvoll einzusetzen. Das Training ist interaktiv aufgebaut und kombiniert Live-Impulse mit einer Selbstlernphase sowie einer begleiteten Reflexion in der Gruppe.  

Nach nur drei Stunden verfügen Sie über ein klareres Verständnis Ihrer eigenen Netzwerkstruktur, eine geschärfte persönliche Networking-Marke und praxisnahe Ansätze, um Beziehungen innerhalb und außerhalb Ihrer Organisation aktiv zu gestalten. So schaffen Sie die Grundlage für nachhaltigen Austausch, neue Impulse und berufliches Wachstum.

Dieses Seminar ist Teil dieser Qualifizierungsplaner:

Produktmanager:innen

Kommunikation und Kollaboration

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Die Teilnehmenden erlernen den strukturierten Aufbau eines Workshops von der Auftragsklärung bis zur Nachbereitung. Ziel ist es, passende Methoden für unterschiedliche Zielgruppen auszuwählen, die Zeitplanung im Griff zu behalten und durch gezielte Aktivierungstechniken sicherzustellen, dass alle Teilnehmenden zum Erfolg beitragen.

Die Teilnehmenden erlernen den strukturierten Aufbau eines Workshops von der Auftragsklärung bis zur Nachbereitung. Ziel ist es, passende Methoden für unterschiedliche Zielgruppen auszuwählen, die Zeitplanung im Griff zu behalten und durch gezielte Aktivierungstechniken sicherzustellen, dass alle Teilnehmenden zum Erfolg beitragen.

Kleine Runde oder große Veranstaltung, viele sind bereits nervös, wenn Sie vor einigen wenigen vertrauten Menschen reden, andere verunsichert nur die große Menge an Zuhörern...

Wir trainieren und coachen Sie für Ihre individuelle Situation und Problematik: Meetings, Präsentationen, öffentliche Auftritte, Ansprachen, Reden, Vorträge, Referate und Wortbeiträge - kleine Runde oder großes Publikum.

Lampenfieber, Nervosität, Stimmzittern,, Angst, Unsicherheit, Hemmungen im Rahmen von Meetings, Wortbeiträgen, Diskussionen, unsicheres Gefühl beim (freien) Reden vor Zuhörern...

Es geht in diesem Seminar nicht um Theorie und Zuhören, sondern um direkt anwendbare Werkzeuge, die wir mit den Teilnehmern intensiv praktisch trainieren und die:

1. Lampenfieber, Nervosität, Unsicherheit und das Angstgefühl deutlich reduzieren
2. die Sicherheit bei Wortbeiträgen dem Reden vor Zuhörern deutlich erhöhen
3. die Außenwirkung und das Auftreten sichtbar verbessern, die vom Gegenüber wahrgenommene Sicherheit, Autorität und Souveränität steigert sich deutlich

4. Ohne Aufregung vortragen, diskutieren und präsentieren, stressfrei in Meetings und Besprechungen!
   
   
   [ Seminare ✅ Onlineseminare, Coaching und Workshops ] (mto-consulting.de)

[ Lampenfieber - Lampenfieber ] (mto-consulting.de)

Ob Berufseinstieg oder der nächste Schritt auf der Karriereleiter – Fachwissen allein reicht heute nicht mehr. Wer seine Stärken kennt, wirkungsvoll kommuniziert und andere mit Persönlichkeit überzeugt, wird sichtbar, gehört und ernst genommen. In diesem Seminar für Young Professionals entdeckst du, was dich ausmacht – und wie du das gezielt einsetzt. Du lernst, wie du deine Wirkung bewusst steuerst, selbstbewusst auftrittst und in Gesprächen, Präsentationen oder Meetings mit klarer Kommunikation und starker Persönlichkeit überzeugst. Das gibt dir Sicherheit und Souveränität – auch in herausfordernden Situationen und bei deinem nächsten Karriereschritt.