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KI im Vertrieb strategisch denken und einführen

Fernlehrgang - Bildungswerk der Baden-Württembergischen Wirtschaft e.V.

Wo bringt KI im eigenen Vertrieb den größten Hebel, und wie führt man sie ein, ohne das Team zu verlieren? Dieses Online-Seminar richtet sich an Vertriebsleitung und Geschäftsführung. Es zeigt, wie sich Einsatzfelder priorisieren, virtuelle Mitarbeitende und KI-Agenten sinnvoll einsetzen und hybride Teams führen lassen. Dazu: was Entscheider zu EU AI Act und DSGVO wissen müssen, und ein konkreter 30-Tage-Fahrplan.
Termin Ort Preis*
21.04.2027- 11.05.2027 online 390,00 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Seminar 

  • Standortbestimmung und kompakter Grundlagen-Recap: Wo setzt die Gruppe KI bereits ein?
  • Vertriebsprozesse im KMU: Wo fressen Routinen die meiste Zeit?
  • Einsatzfelder: Angebotsmanagement, Kundenrecherche, Nachverfolgung, Automatisierung
  • Breakout: Die zwei größten KI-Hebel im eigenen Vertriebsprozess identifizieren
  • Virtuelle Mitarbeitende und KI-Agenten: Aufgaben delegieren und den passenden Agenten-Ansatz für das eigene Setup wählen
  • Hybride Teams führen: Mensch und KI sinnvoll kombinieren
  • Einführungsstrategie: klein starten, lernen, skalieren
  • EU AI Act und DSGVO für Entscheider – an Vertriebsbeispielen wie Lead-Scoring und Preisautomatik
  • Team mitnehmen: Skepsis und Ängsten konstruktiv begegnen
  • Transfer: Meine zwei Schritte für die nächsten 30 Tage

Follow-up-Session 

  • Was wurde umgesetzt, welche Schritte sind gegangen worden?
  • Hindernisse besprechen und konkrete Lösungsansätze entwickeln
  • Nächste Schritte definieren
Ziele/Bildungsabschluss:
  • Konkrete Einsatzfelder von KI im eigenen Vertriebsprozess identifizieren und priorisieren
  • KI-Einführung strukturiert planen – ohne großes IT-Budget
  • Virtuelle Mitarbeitende und KI-Agenten passend zum eigenen Setup einsetzen
  • Hybride Teams aus Mensch und KI souverän führen
  • Rechtliche Pflichten als Entscheider kennen (EU AI Act, DSGVO)
  • Das eigene Team für KI gewinnen und Veränderung konstruktiv gestalten
Zielgruppe:
Vertriebsleitung, Geschäftsführung und KI-Verantwortliche in kleinen und mittleren Unternehmen
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