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Die erfolgreiche Einkaufsverhandlung für Automotive-Einkäufer
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- 654,44 €
Das wichtigste: die Vorbereitung!
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer
> Beschaffungsmarketing
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten
2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung
3. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
> das Kaufgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung
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> Strategien und die Umsetzung
Die erfolgreiche Einkaufsverhandlung für Automotive-Einkäufer - Inhouse
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Webinar
Die erfolgreiche Einkaufsverhandlung. Erfolgreich gestalten und zielorientiert führen
- Termin auf Anfrage
- online
- 713,94 €
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Die erfolgreiche Einkaufsverhandlung im Krankenhaus. Erfolgreich gestalten und zielorientiert führen
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Webinar
Baurevision – HOAI und AHO – Revision von Architekten-, Fachplaner- und Projektsteuerungsleistungen
- 27.10.2025- 28.10.2025
- online
- 1.085,00 €
Architekten/-innen, Fachplanende und Projektsteuernde sind wesentliche Projektbeteiligte auf Seiten eines Auftraggebers. Als Sachverwaltende sollten sie bei Ihren Tätigkeiten insbesondere die Interessen ihres Auftraggebers berücksichtigen. So sehen es die Honorarordnung Architekten und Ingenieure (HOAI) und die Vorgaben der AHO Schriftenreihe Nr. 9 „Projektmanagementleistungen in der Bau- und Immobilienwirtschaft“ vor. Häufig ist dies nicht der Fall, da die Pflichten und Leistungen der Planenden den Auftraggebenden bzw. deren Bevollmächtigten nicht ausreichend bekannt sind. Dabei sind Architekten-/Ingenieurleistungen sowohl im Neubau- als auch im Instandhaltungsbereich zwingend erforderlich. Sie sollen gestalterische, funktionale und wirtschaftliche Belange gleichermaßen berücksichtigen. Zudem handelt es sich um „Unternehmen“, die Gewinne erwirtschaften müssen. Hieraus ergeben sich diverse Interessenkonflikte.
Fehlverhalten und das Verfolgen eigener Interessen wirken sich unmittelbar auf die Baukosten und die Nutzung aber auch nach Fertigstellung auf die Folgekosten aus. Korruption und Betrug sowie fehlerhafte und unterlassene Handlungen runden das Bild ab. Das Seminar führt die Teilnehmenden in die HOAI und AHO ein, so dass sie die wesentlichen Risiken erkennen und entsprechende Maßnahmen treffen können.
Fehlverhalten und das Verfolgen eigener Interessen wirken sich unmittelbar auf die Baukosten und die Nutzung aber auch nach Fertigstellung auf die Folgekosten aus. Korruption und Betrug sowie fehlerhafte und unterlassene Handlungen runden das Bild ab. Das Seminar führt die Teilnehmenden in die HOAI und AHO ein, so dass sie die wesentlichen Risiken erkennen und entsprechende Maßnahmen treffen können.
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Risikoorientierte Compliance für Unternehmen
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Regelmäßige Compliance Schulungen gehören zu jedem effektiven Compliance Management System. Häufig werden aber one-size-fits-all Lösungen angeboten, die die spezifischen Fragestellungen eines Unternehmens nicht berücksichtigen.
Profitieren Sie daher von der risikoorientierten Compliance Schulung, die dem Compliance-Training ein Risiko-Assessment vorschaltet, um die maßgeblichen Themen und auch die risikoexponierten Mitarbeitenden im Unternehmen gezielt zu identifizieren und zu schulen.
Mit diesem Ansatz erhalten Sie eine maßgeschneiderte Mitigierung ihres unternehmensspezifischen Risikos ohne unnötigen Ausfall von Arbeitszeiten.
Profitieren Sie daher von der risikoorientierten Compliance Schulung, die dem Compliance-Training ein Risiko-Assessment vorschaltet, um die maßgeblichen Themen und auch die risikoexponierten Mitarbeitenden im Unternehmen gezielt zu identifizieren und zu schulen.
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Risikoorientierte Compliance für Unternehmen
- 12.12.2025
- Köln
- 1.130,50 €
Regelmäßige Compliance Schulungen gehören zu jedem effektiven Compliance Management System. Häufig werden aber one-size-fits-all Lösungen angeboten, die die spezifischen Fragestellungen eines Unternehmens nicht berücksichtigen.
Profitieren Sie daher von der risikoorientierten Compliance Schulung, die dem Compliance-Training ein Risiko-Assessment vorschaltet, um die maßgeblichen Themen und auch die risikoexponierten Mitarbeitenden im Unternehmen gezielt zu identifizieren und zu schulen.
Mit diesem Ansatz erhalten Sie eine maßgeschneiderte Mitigierung ihres unternehmensspezifischen Risikos ohne unnötigen Ausfall von Arbeitszeiten.
Profitieren Sie daher von der risikoorientierten Compliance Schulung, die dem Compliance-Training ein Risiko-Assessment vorschaltet, um die maßgeblichen Themen und auch die risikoexponierten Mitarbeitenden im Unternehmen gezielt zu identifizieren und zu schulen.
Mit diesem Ansatz erhalten Sie eine maßgeschneiderte Mitigierung ihres unternehmensspezifischen Risikos ohne unnötigen Ausfall von Arbeitszeiten.
- 26.09.2025
- München
- 999,60 €
Die Aufgaben des Vertriebs im Unternehmen sind eindeutig: die Produkte sollen zu angemessenen Preisen im Mark platziert werden. Jedoch sind Vertriebler vielen Beschränkungen unterworfen. Für eine effektive Zusammenarbeit müssen sich die Bereiche Vertrieb und Compliance als Partner verstehen. Erfahren Sie in unserer Weiterbildung Compliance im Vertriebœ, welche Regelungen und Vorschriften beachtet werden müssen.
