Detaillierte Informationen zum Seminar
Inhalte:
Themenschwerpunkte des Fernlehrkurses:
- Kunden- und Verkaufspsychologie
- Persönliche Einstellung zum Verkauf
- Management im Vertrieb
- Rechtliche Rahmenbedingungen
- Führungskraft im Vertrieb
- Vertriebsstrategie und -organisation
- Klassische Kundenakquise
- Kundenakquise 2.0 – Chancen im Online Marketing
- Techniken erfolgreicher Verkäufer
- Verkaufsgespräche und Verhandlungen
- Customer Relationship Management
- Datenschutz
Dauer/zeitlicher Ablauf:
9 Monate
Ziele/Bildungsabschluss:
Unser Fernlernkurs „Sales Manager/-in (IHK)“ schließt bei erfolgreichem Abschlusstest mit einem IHK-Zertifikat der IHK Bildungszentrum Dresden gGmbH ab. Hierbei handelt es sich um eine anerkannte Zertifizierung, die als bestätigter Qualifikationsnachweis gilt.
Teilnahmevoraussetzungen:
Fundierte PC-, Windows- und Internet-Anwenderkenntnisse
Kaufmännische Grundausbildung bzw. betriebswirtschaftliche Grundkenntnisse erwünscht
Technische Voraussetzungen:
Für unseren Fernlernkurs sowie für die Teilnahme an unseren Live-Onlinevorlesungen über ein Onlinekonferenzsystem benötigen Sie lediglich einen Internetanschluss als technische Voraussetzung. Wir empfehlen zusätzlich ein Headset, um bei den Onlinevorlesungen live und interaktiv dabei sein zu können.
Lehrgangsverlauf/Methoden:
So lernen Sie
Das Seminar findet im Internet als Onlineseminar (Fernlernkurs) auf der modernen Lernplattform www.startiq-lernplattform.de statt. Der Start in den Kurs ist jederzeit möglich. Voraussetzung ist lediglich ein Internetanschluss. Der Kurs ist in Lernmodule unterteilt, in welchen Ihnen die Thematik des Sales Managements verständlich und umsetzbar vermittelt wird. Ihre persönlichen Zugangsdaten für die Lernplattform sowie den Online Campus erhalten Sie zu Beginn Ihres Kurses. Sie erhalten am Ende jeder Themenwoche (freitags) eine Hausaufgabe per E-Mail auf Ihre angegebene E-Mailadresse. Ihr Fachdozent begutachtet die von Ihnen eingesandte Hausaufgabe und gibt Ihnen ein Feedback bzw. eine Korrektur. Ihre Hausaufgabe sollten Sie in Bezug auf Ihr Unternehmen oder Ziel ausrichten, um durch die Korrektur des Fachdozenten einen optimalen Lern- und Wissenserfolg zu erreichen. Im Seminar stehen Ihnen mehrere Lernmodule und ein Kursübersichtsmodul zur Verfügung. In jedem Lernmodul finden Sie themenabhängige Verständnisfragen zur eigenen Lernkontrolle. Begleitet werden Sie von zwei Fachdozenten mittels E-Mail und Onlinevorlesung.
Förderung:
Zinslose Ratenzahlung, Bildungsgutschein und weitere Fördermöglichkeiten unter https://hsb-akademie.de/foerderung-weiterbildung/.
Zielgruppe:
Dieser Kurs richtet sich an Personen, die bereits Berufspraxis im Verkauf aufweisen und ihre Kompetenzen im erfolgreichen Sales Management auffrischen oder erweitern möchten. Insbesondere ist der Kurs aber auch geeignet für all jene, die sich mit dem Thema Verkauf bislang noch nicht identifiziert haben und in diesem Bereich ihre eventuellen Blockaden und/oder Ängste abbauen möchten.
Seminarkennung:
SAM
