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Erfahren Sie alles, was Sie 2026 für Reichweite, Content-Planung und Kampagnen brauchen – praxisnah und KI-gestützt

Erfahren Sie alles, was Sie 2026 für Reichweite, Content-Planung und Kampagnen brauchen – praxisnah und KI-gestützt

Das wichtigste: die Vorbereitung!

1. Ausgangsbasis und Voraussetzung

> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer des Handels

> Beschaffungsmarketing im Handel

> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer des Handels

> Kommunikationsanalyse

> Motivationstypen

> Körpersprache

> Kreativitätstechniken

> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung im Handel

> Fragetechniken und -arten

> Redetypen und Einwände

> Korruption

> Die Verhandlungsarten

> Besonderheiten im Handel




2. Vorbereitung der Verhandlung

> Rahmenbedingungen im Handel

> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung

> Zieldefinition

> Strategie

> Methodenwahl

> Checkliste zur Informationsermittlung




3. Die Einkaufsverhandlung

> Der geplante Ablauf

> Ergebnisprotokoll

> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung




4. Verhandlungsübungen mit Videokamera

> Körpersprache, verschiedene Situationen speziell im Handel,per Videoaufzeichnung

> das interne Vorbereitungsgespräch

> das Preisabwehrgespräch

> das Preissenkungsgespräch

> das Kaufgespräch

> die Reklamation

> die Lieferterminuntreue

> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten

> Strategien und die Umsetzung


Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.

Veränderungen erfolgreich umzusetzen, zählt zu den zentralen Herausforderungen moderner Organisationen - insbesondere für Fach- und Führungskräfte, die aktiv an Transformationsprozessen beteiligt sind.  

In diesem vertiefenden Professionalisierungsworkshop erweitern Sie Ihre im Seminar 1078 Change Management I erworbenen Kenntnisse gezielt um praxisorientierte Methoden zur Planung und Umsetzung konkreter Veränderungsvorhaben zu vertiefen. Anhand einer realitätsnahen Fallstudie trainieren Sie zentrale Schritte wie Stakeholder-Analyse, Umgang mit Widerstand, Kommunikationsmaßnahmen und Erfolgskontrolle. Das Seminar bereitet Sie optimal auf die optionale Zertifizierung zum Certified Change Manager nach Steinbeis vor. 

Teilnehmende profitieren von einem anwendungsnahen Format, das Raum für eigene Praxisbeispiele bietet und den Transfer in den Arbeitsalltag unterstützt. Sie gewinnen Sicherheit in der Steuerung komplexer Changeprojekte und stärken Ihre Rolle als Treiber:in nachhaltiger Veränderung.

Dieses Seminar ist Teil dieses Qualifizierungsplaners:

Change Management

Die beruflichen Anforderungen an Ihre geistige und kreative Leistungsfähigkeit wachsen ständig. Nur wer in der Lage ist, sich jederzeit effektiv und auf verschiedenen Wegen Wissen und wirkungsvolle Arbeitstechniken anzueignen, hat heute Erfolg im Beruf. Erlernen Sie in diesem fortgeschrittene Lern- und Arbeitstechniken - Aufbau Kurs Strategien, Methoden und Techniken, die Ihrem persönlichen Lerntyp entgegenkommen und mit denen Sie Ihre Ziele garantiert erreichen. 

In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie die Einführung von Microsoft 365 Copilot in Ihrer Organisation strategisch planen und erfolgreich umsetzen. Der Fokus liegt auf Nutzeraktivierung, Change Management, Kommunikation, Schulungskonzepten und der nachhaltigen Verankerung von Copilot im Arbeitsalltag. Sie erhalten praxisnahe Methoden, um Mitarbeiter zielgerichtet und motivierend an den Einsatz von KI im Büroalltag heranzuführen.

 

In diesem Seminar werden Sie:

• verstehen, welche Erfolgsfaktoren für die Einführung von Copilot entscheidend sind

• Methoden zur Schulung und Motivation von Mitarbeitenden kennenlernen

• Strategien zur nachhaltigen Verankerung im Unternehmen entwickeln

Nach Abschluss dieses Seminars werden Sie:

einen praxisnahen Adoptionsplan für Ihre Organisation aufbauen können

Traini...

Die beruflichen Anforderungen an Ihre geistige und kreative Leistungsfähigkeit wachsen ständig. Nur wer in der Lage ist, sich jederzeit effektiv und auf verschiedenen Wegen Wissen und wirkungsvolle Arbeitstechniken anzueignen, hat heute Erfolg im Beruf. Erlernen Sie in diesem fortgeschrittene Lern- und Arbeitstechniken - Aufbau Kurs Strategien, Methoden und Techniken, die Ihrem persönlichen Lerntyp entgegenkommen und mit denen Sie Ihre Ziele garantiert erreichen. 

Leistungsschwache Auszubildende mit geringen Sozialkompetenzen stellen Ausbilderinnen häufig vor besondere Herausforderungen. In diesem praxisnahen Seminar lernen Sie, Verhaltensmuster zu erkennen, individuelle Förderstrategien zu entwickeln und schwierige Gespräche souverän zu führen. Stärken Sie Ihre Handlungssicherheit im Ausbildungsalltag – mit konkreten Methoden, hilfreichen Tools und dem Austausch mit anderen Ausbilder*innen.

Das Wichtigste: die Vorbereitung der Jahresgespräche!
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung der Jahresgespräche
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer bei Jahresgesprächen
> Die Besonderheiten von Jahresgesprächen
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Strategische Verbesserungen bei Jahresgesprächen
> Wie begegne ich typischen Verkäufern, die auf Jahresgespräche spezialisiert sind?
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Jahresgespräche
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten

2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung

3. Das Jahresgespräch
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung

4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Jahresgespräch zur Abwehr von Preiserhöhungen
> das Jahresgespräch zur Preissenkung
> das Jahresgespräch zur Steigerung der Wertschöpfung im Einkauf
> das Jahresgespräch zur Problemlösung Terminuntreue und mangelhafte Lieferungen
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung

Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.

In dieser Schulung lernen Sie, wie Sie mit CorelDraw und PowerTrace aus Pixelgrafiken präzise Vektorgrafiken erstellen und Ihre Designs optimal für den Druck aufbereiten. Profitieren Sie von praxisnahen Tipps, um Ihre grafischen Projekte schneller und professioneller umzusetzen.