Zielfindung Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Die richtigen Daten für Ihren Verantwortungsbereich effizient aufbereiten, darstellen und interpretieren!

20./21. November 2025 Online

05./06. März 2026 in München

1. Das wichtigste: die Vorbereitung!
Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Die Verhandlungsarten

1.2 Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung

1.3 Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
> das Kaufgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung

2. Erfolgreiche Verhandlung mit Monopolisten
> Die Besonderheiten des Einkaufs beim Monopolisten
> Das Macht - Portfolio
> Die verschiedenen Möglichkeiten beim Monopolisten Bewegung
zu erreichen
> Maßnahmen die den Monopolisten zum Einlenken bewegen
> Das Monopolisten – Portfolio
(verschiedene Verhaltensweisen bei der gleichen Ausgangssituation)
> Das Zielpreis - Errechnungsverfahren
> Alternativen um Monopolisten im Zeitraum von 3-5 Jahren
auszuschalten
> Einwandbehandlung und seine erfolgreiche Anwendung
> 9 monopolistische Strategien von insgesamt 36 Kriegslisten aus dem alten
China
> Rhetorische Grundregeln beim Umgang mit schwierigen
Verhandlungspartnern
> Motivationstypen
> Praktische Übungen



Verhandlungstechnik für Fortgeschrittene
> Was unterscheidet die Verhandlungstechnik von Fortgeschrittenen und
Anfängern
> Neue Erkenntnisse der Psychologie
> Neue Praxisansätze der Verhandlungstechnik
> Verhandlungserfahrung aus den letzten 20 Jahren
> Empfehlung für die Praxis und erproben neuer Möglichkeiten

Verhandlungsticks der Verkäufer
4.1 Klassische Verhandlungstricks aus der Geschichte

4.2 Bekannte und häufige Verkäufer - Verhandlungstricks

4.3 Verhandlungstricks aus dem Alten China

4.4 Unbemerkte Verhandlungstricks

4.5 Erfolgreiche Verhandlungskonzepte offensiver Verkäufer
> Strategie- und Bedürfnisbefriedigung
> Maslow'sche Bedürfnispyramide
> Bedienung von Eigen- und Fremdbild

4.6 weitere erfolgreiche Verhandlungstricks


4.7 Erkennen und lokalisieren von gefährlichen Verhandlungstricks


4.8 Wie wehre ich mich erfolgreich als Einkäufer / in?

Dieses Entwicklungsangebot richtet sich an Organisationen und Teams, die sich in einem Veränderungsprozess befinden oder gezielt Transformation gestalten wollen. Im Fokus stehen Integration, Zusammenhalt und nachhaltiges Wachstum – begleitet durch das OLIVEN-Prinzip und die systemische Herangehensweise des FührungsGartens. Gemeinsam entwickeln wir tragfähige Zielbilder, optimieren Prozesse und stärken die Teamkultur, um Veränderungen wirksam und zukunftsfähig zu gestalten.

Hypnose GrundausbildungBei uns erhalten Sie eine zeitgemäße und praxisorientiert Ausbildung.  Wir vermitteln theoretisches Wissen, Selbsterfahrung und die Anwendung der Hypnose.Ihr Wissen können Sie danach direkt in Ihrer eigenen Arbeit anwenden.
Der schnellste Weg zum Bildungsurlaub:1. Sie laden die Mitteilung für Ihren Arbeitgeber runterhttp://www.hypnose-akademie.de/wp-content/uploads/2025/07/Bildungsurlaub_Mitteilung_an_Arbeitgeber.pdf2. Wenn der Arbeitgeber zugestimmt hat, melden Sie sich bei uns anhttp://www.hypnose-akademie.de/wp-content/uploads/2025/06/Hypnose-Akademie_Anmeldung_2025.pdf
Wenn Sie noch Fragen haben, Sie erreichen uns unter 0176 24216016

TISAX®-Ausbildung - Weg zur erfolgreichen TISAX®-Zertifizierung

Der Onlinekurs 'Mitarbeitermotivation für starke Teams' richtet sich an Führungskräfte, die Mitarbeitermotivation nicht dem Zufall überlassen wollen. Sie lernen, wie Sie Ihr Team nachhaltig zu höherer Leistung und echter Begeisterung führen. Statt leerer Appelle setzen wir auf motivierende Kommunikation, Wertschätzung, psychologische Sicherheit, gezielte Feedbackmethoden.

In 4 intensiven Modulen erhalten Sie wertvolle Strategien zur Mitarbeiterführung, um Ihre Mitarbeitenden individuell zu erreichen, Vertrauen aufzubauen, Motivationstreiber zu identifizieren und in die Praxis der Mitarbeiterentwicklung und Teamführung zu übersetzen. Dabei stehen die aktuellen Herausforderungen der Mitarbeiterbindung im Mittelpunkt: Leistungsabfall, innere Kündigung, fehlendes Verantwortungsbewusstsein oder mangelndes Wir-Gefühl.

Praxisbeispiele, Reflexionsfragen, Checklisten und interaktive Übungen machen den Kurs lebendig und wirksam. Der Onlinekurs ist auch nach den Online-Sessions für Sie ortsunabhängig durchführbar und eignet sich für Einzelpersonen sowie Teams im Mittelstand.

 Interaktiv, dynamisch und alltagsnah.

NLP bietet zahlreiche Einsatzmöglichkeiten, wenn es um die Verbesserung der Kommunikation, persönliche Weiterentwicklung, Wahrnehmung und mehr Flexibilität im persönlichen Handeln geht. Im Vordergrund der NLP Practitioner-Ausbildung stehen die Steigerung der persönlichen Motivation und Menschenkenntnis, Entwicklung von mehr Selbstvertrauen und die Förderung sozialer, emotionaler und kommunikativer Kompetenzen.

Für alle NLP-Interessierten haben wir einen Ausbildungsgang geschaffen, der die wesentlichen Basis- und Standardtechniken in den verschiedenen Kommunikationsformen und Methoden vermittelt. Wir legen bei unseren Ausbildungen größten Wert auf Pragmatismus. Das bedeutet: Alltagstauglichkeit und Alltagsbezug, frei nach unserem Motto „Es gibt nichts Gutes, außer man tut es.“ 

Der NLP-Practitioner stellt eine spannende Ausbildung für das Selbstmanagement und für das optimale Kommunizieren mit dem privaten Umfeld und im Berufsleben dar. Die Inhalte beim NLP-Practitioner-Lehrgang werden anschaulich vermittelt, so dass diese künftig gewinnbringend eingesetzt werden können.

Schwerpunkte:

• Persönliche Kommunikation verbessern
• Ziele erreichen durch Selbstmotivation
• Sich selbst besser verstehen
• Umgang mit Konflikten
• Selbstbewusster werden
• Gute Entscheidungen treffen können

In unserer NLP-Practitioner Ausbildung vermitteln wir das gesamte NLP-Basis-Wissen!

Themen wie Familie und Beruf, Überarbeitung und Stress, aber auch Themen wie Work-Life-Balance, Spaß im Leben und positive Zukunft bewegen die Gesellschaft und jeden einzelnen.

Vieles bleibt liegen, Dinge, die schon immer auf der Agenda stehen. Ideen warten umgesetzt zu werden, doch der Anfang fällt schwer. Der Job ist mal gut und mal weniger gut. Wer kennt das nicht?

Manchmal fühlen wir uns fremdgesteuert, möchten das Ruder aber wieder selbst übernehmen.

Was hält uns davon ab? Wie bekomme ich "MICH" (wieder) in den Griff? Was muss ich beachten, damit meine Ziele greifbar werden? Wie schaffe ich Unangenehmes aus meinem Leben bzw. wie kann ich es bewältigen?

11 Module, die Antworten liefern!

Jeden Donnerstag einen kleinen Schritt auf dem Weg zu dem Menschen, der Du sein möchtest.

NLP bietet zahlreiche Einsatzmöglichkeiten, wenn es um die Verbesserung der Kommunikation, persönliche Weiterentwicklung, Wahrnehmung und mehr Flexibilität im persönlichen Handeln geht. Im Vordergrund der NLP Practitioner-Ausbildung stehen die Steigerung der persönlichen Menschenkenntnis, Entwicklung von mehr Selbstvertrauen und die Förderung sozialer, emotionaler und kommunikativer Kompetenzen.

Diese Ausbildungsform richtet sich an Personen, die wenig Zeit am Stück aufbringen können oder möchten und trotzdem den Nutzen einer kompletten, qualitativ hochwertigen NLP-Ausbildung haben möchten. Diese wöchentlich stattfindende Online-Ausbildung beinhaltet alle Lehrinhalte nach dem Curriculum der INLPTA. .

LIVE: Keine vorgefertigten Filme, sondern aktives Erleben und Lernen mit der Möglichkeit, jederzeit Fragen zu stellen und sich auszutauschen.

INTERAKTIV:Echte Themen aus dem Alltag, persönliche Supervision und maximale Unterstützung durch die erfahrenen Trainer/Coaches

ALLTAGSNAH:Hoher Praxisbezug zu Business und Privatleben. Damit kann jeder die Inhalte optimal in sein individuelles Leben integrieren.

Was lerne ich?

·   Sich selbst und andere besser einschätzen können

·   Überzeugend und reibungsfrei kommunizieren

·   Umgang mit Konflikten

·   Störende Verhaltensweisen bei Bedarf nachhaltig verändern

·   Beruflich und privat näher bei „sich selbst“ sein

·   Leichter Entscheidungen zu treffen und Ziele erreichen

Themen wie Familie und Beruf, Überarbeitung und Stress, aber auch Themen wie Work-Life-Balance, Spaß im Leben und positive Zukunft bewegen die Gesellschaft und jeden einzelnen.

Vieles bleibt liegen, Dinge, die schon immer auf der Agenda stehen. Ideen warten umgesetzt zu werden, doch der Anfang fällt schwer. Der Job ist mal gut und mal weniger gut. Wer kennt das nicht?

Manchmal fühlen wir uns fremdgesteuert, möchten das Ruder aber wieder selbst übernehmen.

Was hält uns davon ab? Wie bekomme ich "MICH" (wieder) in den Griff? Was muss ich beachten, damit meine Ziele greifbar werden? Wie schaffe ich Unangenehmes aus meinem Leben bzw. wie kann ich es bewältigen?

Zwei Tage, die Antworten liefern!