Argumentationstechnik Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe
Lernformate der Argumentationstechnik SchulungenPräsenzunterricht // Onlinekurs bzw. Fernkurs // Kombination Präsenz & Online
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B2B Vertrieb - von der Theorie zur praktischen Umsetzung | Ihr 2 Tage-Vertriebstraining in Frankfurt
- Termin auf Anfrage
- online
- auf Anfrage
Vertriebstraining mit dem Schwerpunkt B2B. Nach dem Training fällt es Ihnen leicht eine gründliche Bedarfsanalyse zu erarbeiten und darauf aufbauend auf eine Nutzenbasierte Präsentation Ihrer Lösung geben zu können. Das Training und die Ideen zu Ihrer Argumentationstechnik, sowie der passenden Kommunikation, verringert die nervige und unnötig komplexe Einwandbehandlung.
Sie werden u.a. Ihre Fragetechniken, Ihre Zuhörtechniken und mit starkem Praxistransfer Ihre Verkaufstechnik im Ganzen weiter entwickeln.
Nach dem Verkauf geht es weiter mit dem Aufbau der Kundenbindung. Auch dies schauen wir uns gemeinsam an. Jacobus Onneken ist Ihr Business Trainer und bringt 25 Jahre praktische Erfahrung aus dem B2B Vertrieb mit.
Logisches und vernetztes Denken
- 26.05.2025
- Stuttgart
- 999,60 €
Logisches und vernetztes Denken versucht gedankliche Klarheit zu schaffen, die es Ihnen erlaubt, gelungene logische Schlussfolgerungen zu ziehen. Darin liegt auch die Chance für einen großen Effektivitätsgewinn im Wissensmanagement.
Mautkosten -Abwehr von Transportkostensteigerungen - aber wie? - Präsenzseminar
- Termin auf Anfrage
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1. Welche Rationalisierungspotentiale hat die einzelne Spedition?
2. Welche Argumente hat der Einkauf von Transportleistungen um eine Erhöhung der
Speditionskosten zu vermeiden?
3. Was bedeutet die Mauterhöhung bzw. die Preisermittlung im Einkauf?
4. Welche Preiskalkulationsverfahren können zur Errechnung der Kostenbelastung
angewendet werden?
5. Der Einsatz ausländischer Speditionen.
6. Die Vertragsgestaltung anpassen.
7. Preiserhöhung abwehren - aber wie?
Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.
2. Welche Argumente hat der Einkauf von Transportleistungen um eine Erhöhung der
Speditionskosten zu vermeiden?
3. Was bedeutet die Mauterhöhung bzw. die Preisermittlung im Einkauf?
4. Welche Preiskalkulationsverfahren können zur Errechnung der Kostenbelastung
angewendet werden?
5. Der Einsatz ausländischer Speditionen.
6. Die Vertragsgestaltung anpassen.
7. Preiserhöhung abwehren - aber wie?
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1) Erarbeitung einer Matrix für folgende Zwecke:
a) Inhaltliche Unterschiede zwischen VOL/HOAI/VOB hinsichtlich zwischen
VOL/HOAI/VOB hinsichtlich öffentlicher Ausschreibung, beschränkter
Ausschreibung und freihändiger Vergabe
b) Revisionsfeste Gestaltung
c) Darstellung von Vor- und Nachteilen für den Auftraggeber
d) Darstellung von Vor- und Nachteilen für den Auftragnehmer
e) Möglichkeiten der unterschiedlichen Angebotsgestaltung (Pauschalierung /
nach Aufwand)
f) Argumente für die Angebotserstellung für den Auftraggeber, um das Angebot
revisionsfest zu machen
2) Die HOAI im Überblick
3) Die VOL im Überblick
4) Die öffentliche Vergabe in Abgrenzung zur beschränkten Ausschreibung und
freihändigen Vergabe im Überblick
5) Sonderthemen
a) Inhaltliche Unterschiede zwischen VOL/HOAI/VOB hinsichtlich zwischen
VOL/HOAI/VOB hinsichtlich öffentlicher Ausschreibung, beschränkter
Ausschreibung und freihändiger Vergabe
b) Revisionsfeste Gestaltung
c) Darstellung von Vor- und Nachteilen für den Auftraggeber
d) Darstellung von Vor- und Nachteilen für den Auftragnehmer
e) Möglichkeiten der unterschiedlichen Angebotsgestaltung (Pauschalierung /
nach Aufwand)
f) Argumente für die Angebotserstellung für den Auftraggeber, um das Angebot
revisionsfest zu machen
2) Die HOAI im Überblick
3) Die VOL im Überblick
4) Die öffentliche Vergabe in Abgrenzung zur beschränkten Ausschreibung und
freihändigen Vergabe im Überblick
5) Sonderthemen
- 23.09.2025
- Augsburg
- 470,00 €
Das Verkaufstraining ist für Außendienstmitarbeiter konzipiert, die ihre persönliche Erfolgsbasis erweitern, um durch eine umfassende Verkaufskompetenz Kunden zu überzeugen.
Vertriebstraining - Neu im Verkauf: Der erfolgreiche Start im Außendienst
- 15.05.2025- 16.05.2025
- Kassel
- 1.523,20 €
Vertriebstraining - Neu im Verkauf: Der erfolgreiche Start im Außendienst
Webinar
Online Vertriebstraining - Telefonverkauf: Abschlüsse am Telefon
- 02.06.2025- 03.06.2025
- online
- 1.285,20 €
Online Vertriebstraining - Telefonverkauf: Abschlüsse am Telefon
Endlich bring ich’s auf den Punkt!
- 03.07.2025- 04.07.2025
- Augsburg
- 990,00 €
Aufmerksamkeit ist die wichtigste Währung. Wer heute in Kundengesprächen, E-Mails, Präsentationen, meetings und Projekten zu lange um den heißen Brei herumredet, verliert Leser und Zuhörer schon in den ersten Sekunden.
Kommunikationstraining - 1 x 1 der Gesprächsführung: Kommunikation mit Wirkung
- 07.05.2025
- Stuttgart
- 928,20 €
Kommunikationstraining - 1 x 1 der Gesprächsführung: Kommunikation mit Wirkung
Webinar
e-Learning: Das ABC der manipulativen Rhetorik
- 31.12.2025
- online
- 464,10 €
- Manipulationsversuche erkennen und sofort elegant reagieren
- Überzeugungstechniken und Abwehrmethoden gegen manipulative Attacken
- Der richtige Umgang mit widerwilligen Gesprächspartner*innen
- Handlungsfähig bleiben: In Drucksituationen gelassen und strategisch geschickt kommunizieren
- So reagieren Sie souverän auf K.O.- Argumente
- Überzeugungstechniken und Abwehrmethoden gegen manipulative Attacken
- Der richtige Umgang mit widerwilligen Gesprächspartner*innen
- Handlungsfähig bleiben: In Drucksituationen gelassen und strategisch geschickt kommunizieren
- So reagieren Sie souverän auf K.O.- Argumente
