Ausschreibungen und Beschaffung im Defense-Umfeld

Ausschreibungen & Beschaffung verstehen

So gewinnen Sie Aufträge im Defense-Umfeld

Milliardeninvestitionen, technologische Aufrüstung und sicherheitspolitische Neuausrichtung machen den Verteidigungssektor zu einem der spannendsten Zukunftsmärkte – auch für die zivile Wirtschaft. Doch der Zugang ist komplex. Wer hier erfolgreich agieren will, braucht mehr als ein gutes Produkt: Entscheidend ist das Verständnis für Prozesse, Strukturen und Spielregeln der Verteidigungsbeschaffung.

In diesem Kurs erhalten Sie praxisnahes Wissen für den Einstieg und die Positionierung im Verteidigungsmarkt. Sie lernen, wie die Bundeswehr ihren Bedarf ermittelt, welche Aufgaben Planungsamt und BAAINBw übernehmen und wie die Vergabeprozesse aufgebaut sind. Ein besonderer Fokus liegt auf der Ausschreibungsteilnahme: Wo finden Sie passende Informationen, welche formalen Anforderungen sind zu beachten und wie lassen sich typische Stolpersteine vermeiden?

Anhand konkreter Beispiele, Lessons Learned und erprobter Strategien erfahren Sie, wie Unternehmen sich in einem regulierten Umfeld erfolgreich aufstellen können – und wie sich aus komplexen Verfahren echte Marktchancen entwickeln lassen.

• Entwicklung eines Verständnisses für die Bedarfsermittlung und Beschaffungslogik der Bundeswehr
• Verständnis zentraler Akteure wie Planungsamt und BAAINBw sowie deren Rollen im Beschaffungsprozess
• Einblick in die Abläufe und Besonderheiten öffentlicher Ausschreibungen im Verteidigungsumfeld
• Sensibilisierung für typische Herausforderungen und formale Anforderungen bei der Teilnahme
• Reflexion praxisnaher Beispiele zur Entwicklung eigener Strategien für den Markteintritt

• Unternehmerische Entscheiderinnen und Entscheider, die neue Marktchancen im Verteidigungssektor prüfen
• Start-ups mit Interesse an sicherheitsrelevanten Anwendungen oder Kooperationen
• Unternehmen der zivilen Industrie (z. B. Automotive, IT, Maschinenbau), die Potenziale im Defense-Umfeld erschließen möchten
• Ingenieurinnen und Ingenieure, Business Developer und Projektverantwortliche mit Fokus auf Technologie, Innovation oder Strategie
• Fachkräfte aus Wirtschaft, Entwicklung oder Public Affairs mit Interesse an sicherheitspolitisch geprägten Zukunftsmärkten