Einwandbehandlung Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Sie wollen Ihre Gespräche diplomatischer führen?

Wie führen Sie diplomatische Gespräche und setzen sich dennoch durch? Wieviel Konfrontation ist notwendig, um eigene Ziele zu erreichen? Wie geben Sie dem anderen etwas und bekommen noch viel mehr zurück?

Diplomaten sind klar und haben das gemeinsame Ziel im Blick. Dabei schärfen Sie ihr Profil, sind berechenbar und wertschätzend und achten sehr genau auf die eigene Wirkung – ohne es dem anderen recht machen zu wollen.

Im Seminar lernen Sie, Ihre Position klar und griffig zu formulieren, um die eigenen Ziele durchsetzen zu können. Sie lernen, Grenzen zu setzen und Angebote zu machen, die Ihre Gesprächspartner aktivieren und zu weiterer Zusammenarbeit motivieren. Damit Sie auch morgen noch gute Ergebnisse erzielen.

Sie trainieren in der Gruppe praxisnah Ihre persönlichen Gesprächssituationen aus Ihrem beruflichen Alltag. Sie erarbeiten sich Ihre diplomatische Kompetenz für schwierige Argumentations- und Diskussionssituationen sowie Gespräche und Verhandlungen. Reflexion und Feedback sichern Ihren Lernerfolg.

Zusätzliches Angebot

Wenn Sie dem Seminarleiter vorab Ihre Beispiele, die Sie bearbeiten möchten, formlos per Mail zusenden, kann er bereits in der Vorbereitung konkret auf Ihre Fragen eingehen.

Wenn dich niemand kennt, bist du nicht merkwürdig genug, sagt Leif Ahrens. Merkwürdige nicht im Sinne von „seltsam, sondern so, dass Inhalte im Gedächtnis bleiben. Die Kernfrage ist heute: Was bleibt von Rhetorik-Klassikern? Was funktioniert im KI-Zeitalter anders?
Ideen werden mit Unterstützung von KI strukturiert. Gleichzeitig geht es um Auftritts- und Sprechskills, damit niemand wie eine Maschine klingt, sondern souverän, menschlich und authentisch. Du musst inhaltlich überzeugen und emotional wirken. KI ist Dein Assistent (nicht mehr). Mach Deine Rhetorik-Skills fit für Präsentationen im KI-Zeitalter. Du wirst deine Botschaften sicher und souverän rüberbringen.

Einkaufsverhandlung
Das Wichtigste: die Vorbereitung!
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer
> Beschaffungsmarketing
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten

2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung

3. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung

4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
> das Kaufgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung

Recht im Einkauf:
1. Der Vertragsabschluß
> vorvertragliches Vertrauensverhältnis
> die Vorbereitung
> der Abschluss mit Arbeitsersparnis
> Rechte und Pflichten
> „ Das kaufmännische Bestätigungsschreiben“
> Störungen beim Vertragsabschluß
2. Die Pflichtverletzung
> Grundlagen der Pflichtverletzung
> Nacherfüllungsanspruch
> Unmöglichkeiten > positive Vertragsverletzung
> Verzug > Wegfall der Geschäftsgrundlage
> mangelhafte Lieferung > culpa in contrahendo
> neues Schadenersatzrecht
> neue Garantieregelung
3. Verjährung > ab dem 01.01.10 -Ausgestaltung
> neue Fristen
> weniger Unterbrechungs- mehr
Hemmungstatbestände
4. Die verschiedenen Vertragsarten
> Kaufvertrag
> Dienstleistungsvertrag
> Werkvertrag
> Werklieferungsvertrag
> Sonderverträge wie Just – In – Time, Konsilager, etc.

5. Fallübungen für die einzelnen Teile

Target Costing:
1. Was ist Target Costing?
2. Target Costing und value engineering
3. Target Costing und Benchmarking (Vergleich)
4. Design for cost
5. Methoden des Target Costing:
a) Wertanalyse
b) Geschäftsprozesse – reengineering
c) Taguchi Methoden
d) Multidisziplinäre Optimierung
e) weitere Methoden
wie Funktionsanalyse
f) integrierter Produkt- und Prozess-
Entwicklungsprozess (IPPD)
g) Qualitäts- Funktions- Entwicklung (QFD)
h) Optimierung des Kundennutzen
i) Gewinn- und Kosten- Planung
j) Produktergebnis- und marktbezogener Ansatz
k) Ermittlung der Selbstkostenobergrenze
l) Prozesskostenrechnung
m) Analyse der Wertschöpfungskette

6. Der Target Costing- Prozess- aber wie?
7. Beispiele aus der Industrie:
a) Toyota Industries
b) Beispiele via/aus dem Internet

Lampenfieber, Stress und Nervosität deutlich reduzieren . Sicherheit & Souveränität deutlich steigern. Auftreten &  Außenwirkung deutlich verbessern. Individuelles Coaching und Training gegen Lampenfieber, Vortragsangst, Redeangst

Feedbacks:

• Wortbeiträge ohne Herzinfarkt!
• Kein Bammel mehr: Ich habe viel gute Kritik erhalten!
• Angstfrei, dem Publikum nicht mehr ausgeliefert!
• Powertraining für die Praxis

[ Seminare ✅ Onlineseminare, Coaching und Workshops ] (mto-consulting.de)

FÜR MEHR DETAILS:

Seminar Lampenfieber für Businesskunden 🔵

Verhandlungen sind eine zentrale Aufgabe für Manager, Führungskräfte und Mitarbeitende in allen Unternehmensbereichen, sowohl im Vertrieb als auch innerhalb des Unternehmens. Die Kunst des Verhandelns besteht darin, fair und zugleich durchsetzungsstark zu agieren. Unterschiedliche Interessen und Ziele der Beteiligten erhöhen das Konfliktpotenzial erheblich. Daher ist es entscheidend, effiziente Methoden einzusetzen, die eine konstruktive Lösungsfindung ermöglichen. Solche Methoden helfen dabei, Kompromisse zu erzielen, die für beide Parteien nachvollziehbar und akzeptabel sind. Dies ist nicht nur im Interesse einer erfolgreichen Verhandlung, sondern auch essenziell für die langfristige Pflege intakter Geschäftsbeziehungen. Durch den Einsatz bewährter Verhandlungstechniken können Missverständnisse vermieden und gemeinsame Ziele definiert werden. Auf diese Weise wird nicht nur der unmittelbare Erfolg der Verhandlung gesichert, sondern auch das Fundament für zukünftige Kooperationen gestärkt. Langfristig tragen solche Ansätze zu einer positiven Unternehmenskultur bei und fördern das gegenseitige Vertrauen zwischen den Verhandlungspartnern.

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Justiz und Politik begegnen dem Cannabisgesetz (CanG) und dem Medizinal-Cannabisgesetz (MedCanG) skeptisch. Im Bundestag werden Änderungen diskutiert, die sich auf Patientinnen und Patienten auswirken werden und für die anwaltliche Praxis relevant sind: 1. Das MedCanG in der politischen Diskussion Am 8. Oktober 2025 hat das Bundeskabinett einen Regierungsentwurf zur Änderung des MedCanG beschlossen, der die mit der Reform 2024 erreichten Erleichterungen in wichtigen Punkten zurücknehmen soll. Vorgesehen sind insbesondere Restriktionen, insbesondere für Online-Erstkonsultationen sowie ein weitgehendes Verbot des Versandhandels mit Cannabisblüten und -extrakten zugunsten der ausschließlichen Abgabe in der Präsenzapotheke. Das Seminar ordnet den Entwurf rechtlich ein, beleuchtet die Positionen von ABDA und Bundesärztekammer einerseits sowie der Patienten- und Branchenverbände andererseits und diskutiert die Folgen für die Versorgungs- und Telemedizinstrukturen kurzfristig. 2. Aktuelle Rechtsprechung der Landessozialgerichte Parallel zur politischen Debatte zeichnet sich in der jüngeren Rechtsprechung mehrerer Landessozialgerichte eine restriktive Linie ab: Auch nach der Herauslösung von Cannabis aus dem Betäubungsmittelrecht halten Teile der Sozialgerichtsbarkeit an einem hohen Anforderungsprofil für die Kostenübernahme durch die GKV fest. Was erfordert das für Verfahrensstrategien für Widerspruch, Klage und einstweiligen Rechtsschutz? 3. Die Umsetzung von § 31 Abs. 7 SGB V Während § 31 Abs. 6 SGB V den allgemeinen Genehmigungsvorbehalt der Krankenkasse für Cannabis-Verordnungen regelt, eröffnet § 31 Abs. 7 SGB V vielen Fachärztinnen und Fachärzten die Möglichkeit, ohne vorherige Zustimmung der Krankenkasse zu deren Lasten verordnen. In der Veranstaltung erfahren Sie, welche Facharztgruppen und Qualifikationen erfasst sind und worauf Ärzteschaft und Patienten zur Minimierung von Regressrisiken achten müssen.

Ob bei der Einführung neuer Produkte, der Umsetzung technischer Lösungen oder im Qualitätsmanagement - fundierte Konzepte sind in nahezu allen Unternehmensbereichen unverzichtbar.

In diesem zweitägigen Seminar lernen Sie, komplexe Sachverhalte strukturiert zu analysieren, zielgerichtet aufzubereiten und in überzeugende Konzepte zu überführen. Sie erfahren, wie Sie Ideen systematisch entwickeln, Alternativen bewerten und Entscheidungsvorlagen professionell gestalten. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der wirkungsvollen Präsentation Ihrer Ergebnisse. Das Training wird wahlweise als Präsenz- oder Live Online Seminar durchgeführt und basiert auf dem 4REAL-Modell von Cegos Integrata - für nachhaltiges Lernen mit direktem Praxisbezug. Ergänzend nutzen Sie die digitale Lernplattform LearningHub @Cegos mit begleitenden Materialien und interaktiven Elementen.
Teilnehmende stärken ihre konzeptionellen und kommunikativen Kompetenzen und gewinnen Sicherheit im Umgang mit komplexen Aufgabenstellungen. Sie sind nach dem Seminar in der Lage, tragfähige Konzepte zu entwickeln und diese überzeugend zu präsentieren - eine Schlüsselqualifikation für Fach- und Führungskräfte in Projekten und Linienfunktionen.

Dieses Seminar ist Teil dieser Qualifizierungsplaner:

Business Skills

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Das Online Live Verhandlungstraining für Top-Ergebnisse

In unserem Bestseller Online Seminar Verhandlungtraining MASTER NEGOTIATOR konzentrieren wir uns auf die entscheidenden Methoden der professionellen Verhandlungsführung. In drei aufeinanderfolgenden intensiven Live-Online-Modulen bekommen Sie Strategien, Techniken und Tools an die Hand, mit denen Sie wichtige und richtungsweisende Verhandlungen souverän und stressfrei zum Erfolg führen. Live, Interaktiv und mit vollem Fokus auf die Umsetzung in Ihrer Praxis - für ein Maximum an Sicherheit und messbare Ergebnissteigerungen 
in Ihren anspruchsvollen Verhandlungen.