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In Einkauf und Logistik besser verhandeln

E-Learning - BME Akademie GmbH

In diesem Online-Seminar identifizieren Sie Ihre persönlichen Stärken für einen selbstbewussten und zugleich authentischen Auftritt in Einkaufs- und Logistikverhandlungen. Sie erfahren, was zur inhaltlich und taktisch angemessenen Verhandlungsvorbereitung gehört, und lernen Strategien und entsprechende Taktiken kennen, die Ihnen helfen, in Verhandlungen fordernd zu agieren. Sie kennen die Spannbreite von realistischen Forderungen und Abbruchpunkt und erarbeiten Lösungen für Fallbeispiele aus der Einkaufs- und Logistikpraxis. Sie können live mit dem Referenten und der Gruppe Themen- und Fragestellungen oder Gedanken erarbeiten und diskutieren und entwickeln so Ihre Verhandlungskompetenz weiter.
Termin Ort Preis*
06.10.2025- 07.10.2025 online 1.038,20 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Zum Einstieg

  • Verhandlungsvideo
  • Herausarbeiten erster relevanter Ansätze für Verhandlungen in Einkauf und Logistik

 Verhandlungsstilanalyse

  • Eigenanalyse
  • Vor- und Nachteile des persönlichen Stils und Hinweise zur Verbesserung des persönlichen Verhandlungsstils 

 Verhandlungsstil und Persönlichkeit

  • DiSG®-Konzept
  • Schlüssel für erfolgreiche Kommunikation im Verhandlungsprozess
  • Erläuterung des Modells 

 Einkaufsstrategie und Verhandlungsstrategie

  • was macht den Unterschied , welche Bedeutung hat dies für die Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik? 

Verhandlungsmacht und -strategie

  • Vom Verhandlungsziel zur zielorientierten Verhandlungsstrategie für Verhandlungen
  • Chancen und Grenzen des „Win-Win Ansatzes“ 

 Phasen und Vorbereitung zum sachgerechten Verhandeln

  • Was hilft zu welchem Zeitpunkt, um gut vorbereitet zu sein?
  • „BATNA“ - Kennen eines angemessenen Abbruchpunktes 

 Verhandelbare Elemente

  • zielspezifisch sinnvolle Zusatzvereinbarungen neben Preisen, Zahlungs- und Lieferkonditionen 

 Preise verhandeln

  • raus aus der Preisfalle
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Vortrag, Präsentation, Diskussion und aktiver Austausch, aktive Übungen
Zielgruppe:
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus Einkauf und Logistik, die Ihre Methoden der Verhandlungsführung aufbauen oder entwickeln wollen.
Seminarkennung:
VER-EL1
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