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MyStory: Erfolgreich als Senior Sales-Profi

Seminar - Cegos Integrata GmbH

Dieses Training unterstützt erfahrene Vertriebsmitarbeiter:innen, Sales Engineers und Business Engineers dabei, ihre Effektivität im gesamten Vertriebsprozess zu steigern. Der Fokus liegt auf erfolgreichen Kundeninteraktionen, dem Aufbau interner Netzwerke und der Schaffung von Präferenzen durch überzeugende Wirkung.

Das werden Sie erreichen:

  • Prioritäten setzen, um Effizienz zu maximieren
  • Ressourcen gezielt für Vertriebsaktivitäten nutzen
  • Nachhaltige und wirkungsvolle Beziehungen aufbauen
  • Kunden und deren Umfeld tiefgehend verstehen
  • Präferenzen schaffen und Zusagen einhalten, um langfristige Loyalität zu sichern
Termin Ort Preis*
firmenintern auf Anfrage auf Anfrage
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Organisation und gezielte Ausrichtung für Effizienz

  • Prioritäten setzen
  • Netzwerke mobilisieren
  • Zielgerichtetes Vorgehen in sozialen Medien
  • Interne Kontakte und Ressourcen nutzen

Kunden und Umfeld verstehen

  • Erste Kontakte wertvoll gestalten
  • Bedürfnisse erkennen, schwache Signale nutzen
  • Denkweisen der Kunden hinterfragen
  • Kundennutzen betonen

Einen Unterschied machen, um Präferenz zu schaffen

  • Emotional wirkungsvolle Präsentationen erstellen
  • An unterschiedliche Kontaktprofile anpassen
  • Zusammenarbeit, um Hindernisse zu beseitigen
  • Versprechen langfristig einhalten

Praxisübungen

  • Aktionsplan verfeinern
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Teilnahmevoraussetzungen:

Keine formalen Voraussetzungen, aber idealerweise:

  • Erfahrung in Vertriebs- oder Kundenkontaktrollen
  • Kenntnisse im Umgang mit Kundenbedürfnissen und Verkaufsprozessen
  • Interesse an der Entwicklung von Beziehungs- und Netzwerkfähigkeiten
Lehrgangsverlauf/Methoden:

Diese Schulung basiert auf einem abwechslungsreichen Methodenmix aus Vorträgen, Diskussionen, Praxissequenzen, Einzel- und Gruppenübungen sowie Selbstreflexion. Die Schulung basiert dabei auf dem  4REAL-Modell  für einen nachhaltigen Lerntransfer und wird durch Lerninhalte auf der digitalen Lernplattform LearningHub@Cegos ergänzt.

Zielgruppe:
  • Erfahrene Vertriebsmitarbeiter:innen
  • Vertriebsingenieur:innen, Vertriebsleiter:innen, technische Vertriebsmitarbeiter:innen
  • Business Engineers
Seminarkennung:
8576
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