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1. Die Besonderheiten der Verhandlungen mit Spediteuren

2. ABC – Analyse für:

a) Frachtaufkommen im Versand bzgl. Mengen und Werten
b) Kurz- und Langstrecken mit Mautanalyse
c) National und international
d) Stückgut und Lademeter, Sondertransporte, Schwertransporte etc.
e) Transportmittel (Flug, LKW, Bahn, Schiff etc.)
f) Lade- und Transportmittel (Palette, Gitterbox etc.)
g) Bisherige Abrechnungsarten (km, Stückgut - Tabelle, Lademeter-Tabelle, Haustarife, Branchentarif etc.)
h) Größenklasse und Art der Spedition

3. Kosten – Analyse hinsichtlich:

a) Wo liegen die durchschnittlichen Speditionspreise im Vergleich mit unseren tatsächlich gezahlten Transportpreisen?
b) Wie sieht die tatsächliche Kostenstruktur des Spediteurs aus:

- Höhe der 16 Kostenarten (Diesel bis AfA)
- Produktivität
- Maximal erlaubte Zielpreise, die wir zahlen dürfen
- Wo sind die Kosten des Spediteurs zu hoch?
- Welche Kosten kann er noch senken? z.B. LKW Kauf in EU 27 oder LPG statt Diesel oder weltweiter Re-Import von LKW Ersatzteilen u.v.m.
c) Aus der weltgrößten Datenbank die besten (A1) und leistungsfähigsten Spediteure ermitteln

4. Klare und rechenbare Ziele ermitteln:

a) Target costing (Zielpreiserrechnung für Versandexperten) mittels der MKT Software ( kostenlose Lizenz im Rahmen des Seminarpreises)
b) Den Spediteur mittels errechneten Zielpreisen überzeugen
c) Maximalziel, Minimalziel und Einigungskorridor

5. Checklisten nutzen:

a) 900 Argumente
b) Offene Fragen als Checkliste
c) Zielblatt Minimax
d) Daten des Spediteurs aus der weltgrößten Datenbank nutzen
e) Motivationstyp ermitteln (Menschentyp)
f) Target costing (Zielpreise automatisiert errechnen/ermitteln)
g) Portfoliotechnik (Verhandlungsstrategie)
h) Positive Formulierungen
i) Vertragscheckliste als multiple choice

6. Durchführung der Verhandlung (Auf Wunsch mit Videokamera):

a) Die Besonderheiten der Spediteure
b) Preissenkungsgespräch
c) Preisabwehrgespräch
d) Schlechtleistungsgespräch
e) Mautauswirkungsgespräch
f) Sondergesprächstypen

Nicht jeder Kund:innenkontakt im Vertrieb verläuft reibungslos. Unberechtigte Forderungen, emotionale Ausbrüche oder hartnäckiges Schweigen fordern auch erfahrene Vertriebsprofis heraus. Doch gerade in diesen anspruchsvollen Situationen beweisen Sie wahre Professionalität und können die Kundenbeziehung nachhaltig stärken.Dieses Seminar vermittelt Ihnen das psychologische Verständnis und die kommunikativen Werkzeuge, um auch in schwierigen Gesprächssituationen souverän zu bleiben, Konflikte zu deeskalieren und Gesprächspartner:innen wieder auf eine konstruktive Sachebene zu führen.

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In diesem Training erlernst du die Tipps und Tricks der Präsentations-Profis. Erfahre, wie du deine Zuhörer:innen wirklich erreichst und begeisterst – wenn es darauf ankommt.

Nach dem Seminar können Sie einfache Anwendungen mit LabVIEW erstellen und deren Benutzeroberflächen gestalten. Sie verstehen das Datenflussprinzip und können numerische Funktionen, Schleifen und Case-Strukturen einsetzen. Sie können Programme mit SubVIs strukturieren und grundlegende Aufgaben der Signalerzeugung und -verarbeitung umsetzen. Darüber hinaus kennen Sie die Schritte zur Datenerfassung mit NI-DAQ-Geräten und Sensoren sowie zur Aufzeichnung, Analyse und Visualisierung von Messwerten. Sie können Kommunikationsaufgaben und ereignisgesteuerte Verarbeitung unterscheiden und grundlegende Verfahren zur Fehlerbehandlung anwenden. Damit verfügen Sie über eine Basis für eigene Mess-, Steuerungs- und Automatisierungsanwendungen.

Nach dem Seminar können Sie einfache Anwendungen mit LabVIEW erstellen und deren Benutzeroberflächen gestalten. Sie verstehen das Datenflussprinzip und können numerische Funktionen, Schleifen und Case-Strukturen einsetzen. Sie können Programme mit SubVIs strukturieren und grundlegende Aufgaben der Signalerzeugung und -verarbeitung umsetzen. Darüber hinaus kennen Sie die Schritte zur Datenerfassung mit NI-DAQ-Geräten und Sensoren sowie zur Aufzeichnung, Analyse und Visualisierung von Messwerten. Sie können Kommunikationsaufgaben und ereignisgesteuerte Verarbeitung unterscheiden und grundlegende Verfahren zur Fehlerbehandlung anwenden. Damit verfügen Sie über eine Basis für eigene Mess-, Steuerungs- und Automatisierungsanwendungen.

Das in Excel und Power BI integrierte Tool Power Query ermöglicht den Import und die Bereinigung externer Daten aus zahlreichen unterschiedlichen Quellen. Power Query ist vollständig menügesteuert nutzbar, einfach zu bedienen und ist das ETL-Tool (Extract, Transform, Load) in Excel und Power BI. Im Seminar erprobst du an Praxisbeispielen die grundlegenden Funktionen zum Verbinden mit externen Quellen, zur Transformation von Daten und zur automatisierten Datenaktualisierung von selbst erstellten Abfragen für neue Berichtsversionen.

Das Ziel dieses Python Programmierworkshops ist es, den Teilnehmern eine umfassende Einführung in die Python-Programmierung zu bieten. Am Ende des Workshops werden die Teilnehmer in der Lage sein, Python-Anwendungen zu entwickeln und zu implementieren, die den Best Practices in der Programmierung entsprechen. 

 

Die Teilnehmer werden auch in der Lage sein, Anwendungen mit SQLite und SQLAlchemy zu programmieren und fortgeschrittene Python-Programmierungstechniken wie Generatoren und Dekoratoren anzuwenden. Der Workshop konzentriert sich auf praktische Übungen, um sicherzustellen, dass die Teilnehmer das Gelernte anwenden und ihre Programmierfähigkeiten verbessern können.

Das Ziel dieses Python Programmierworkshops ist es, den Teilnehmern eine umfassende Einführung in die Python-Programmierung zu bieten. Am Ende des Workshops werden die Teilnehmer in der Lage sein, Python-Anwendungen zu entwickeln und zu implementieren, die den Best Practices in der Programmierung entsprechen. 

 

Die Teilnehmer werden auch in der Lage sein, Anwendungen mit SQLite und SQLAlchemy zu programmieren und fortgeschrittene Python-Programmierungstechniken wie Generatoren und Dekoratoren anzuwenden. Der Workshop konzentriert sich auf praktische Übungen, um sicherzustellen, dass die Teilnehmer das Gelernte anwenden und ihre Programmierfähigkeiten verbessern können.

Diese Fortbildung entspricht den Forderungen des §8 Absatz 1 Nr. 4 der MT-Ausbildungs- und Prüfungsverordnung – MTAPrV vom 24. September 2021. Der Nachweis einer solchen Qualifikation ist für alle Praxisanleitenden Personen i. S. von § 20 MTBG obligatorisch. Hintergrund ist die Zielsetzung, "dass praxisanleitende Personen neben ihren fachlichen Qualifikationen über die zur Wahrnehmung ihrer anspruchsvollen Aufgaben in der Ausbildung erforderlichen pädagogischen Fähigkeiten verfügen und diese auf einem aktuellen Stand halten." (lt. Referentenentwurf zur MTAPrV).

Praxisanleiter:innen sind für die Ausbildung von Medizinischen Technolog:innen unverzichtbar: Sie sind Fachvorbilder, Lernbegleiter:innen, Diagnostiker:innen und Prüfer:innen zugleich. Dieses berufspädagogische Seminar vermittelt die notwendigen Kompetenzen, um Auszubildende individuell, strukturiert und prüfungsorientiert zu begleiten.

Ziel der Weiterbildung:

Nach Abschluss des Seminars sind die Teilnehmer:innen in der Lage, 

Lernvoraussetzungen und individuelle Lernbiografien von Auszubildenden zu erkennen und in der Anleitung zu berücksichtigen, 

Lernprozesse systematisch zu diagnostizieren und Lernschwierigkeiten frühzeitig zu identifizieren, 

Lernstrategien (kognitive, metakognitive und motivationale) gezielt zu fördern und selbstreguliertes Lernen anzuleiten, 

eine lernförderliche Praxisumgebung zu gestalten und mot...

Die Entwicklung moderner, skalierbarer Java-Anwendungen erfordert effiziente Tools und Frameworks - genau hier setzt Spring Boot an. Als Erweiterung des etablierten Spring-Frameworks unterstützt es Entwickler:innen dabei, Microservices und Webanwendungen mit minimalem Konfigurationsaufwand schnell und zuverlässig umzusetzen. 

In diesem zweitägigen Seminar lernen Sie, wie Sie mit Spring Boot produktionsreife Anwendungen erstellen - von der Projektinitialisierung über die Anbindung von Datenbanken bis zur Entwicklung von REST-Services. Sie arbeiten mit gängigen Tools wie Maven, Gradle und der Spring Tools Suite, die Ihre Arbeit spürbar erleichtern, und setzen moderne Entwicklungsansätze direkt in praxisnahen Übungen am PC um. Das Seminar wird wahlweise als Live Online Training oder in Präsenz durchgeführt. 

Teilnehmende profitieren von einem strukturierten Einstieg in Spring Boot und erweitern ihre Fähigkeiten im Bereich der Java-basierten Service-Entwicklung. Nach dem Training sind Sie in der Lage, Spring-Boot-Projekte eigenständig aufzusetzen, zu konfigurieren und produktionsnah zu betreiben -   eine wertvolle Kompetenz für Entwicklerinnen und Entwickler in agilen IT-Projekten.